房地产渠道方案pptTag内容描述：
1、 小活动小活动 以活动增加客户沟通,以客户会增加客户联系,主动式营销与当地以活动增加客户沟通,以客户会增加客户联系,主动式营销与当地 项目被动等待客户上门的方式相区别.项目被动等待客户上门的方式相区别. 持续整个推广阶段的有目的有计划的持续。
2、户选择供应商非常慎重 3.非常重视售后服务,同时列为项目评估的因素 4.客户购货非常小心,由项目评估小组决策确定 5.人与产品缺一不可,甚至人比产品来得更重要 举例 工业品项目大型机电系统交换机IT集成 专注成就专业,实效提升价值 5 工程。
3、地产直接营销渠道 房地产发展商自己承担全部流通职能,直接将房地产商品销售给顾客. 在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道. 1 直接营销渠道的优点 1 房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高 的代理商。
4、进行房地产产品销售的销售方式和方法; 熟悉房地产营销渠道策略的类型及管理的过程.熟悉房地产营销渠道策略的类型及管理的过程. 关键词:营销渠道分销渠道分销渠道模式销售方式关键词:营销渠道分销渠道分销渠道模式销售方式 学习目标学习目标 7.1 。
5、组成立 . 9 2.4.2. 龙湖 C5 房屋租售:前身自营房产经纪重新启航 . 10 3. 用供应链这张王牌,打出 4.2 万亿新增市场 . 11 3.1. 供应链经历从 1.0 到 2.0 的升级过程,预计将达到 3.0 . 11 3。
6、外场渠道分工 内场 一般渠道架构 与业的人做与业的亊,渠道工作丌仅仅是将客户发现并引迚来,还必须有与业 完整的接待流程,现场资源整合不维护责任人负责现场接待及杀客,负责人每天 的客户资源制定完整的解决方案及现场逼定工作. 一般渠道架构 一般。
7、市之下 渠道为王渠道为王 淡市下,客户渠道成为楼盘能否热销的关键点,谁掌 握了客户渠道谁就能在淡市下突围; 客户资源有限,谁的客户渠道体系越合理,越完善, 谁就能夺得先机. 淡市下大盘客户拓展渠道淡市下大盘客户拓展渠道主动式营销主动式营销 。
8、钱, 对租户有什么 要求 橱窗房源贴, 展板,文件 工具夹 入职时间长的 经济人,经验 丰富的 随时,上班时 间内保证接待 桌有值班人员 热情好客,留 下电话,记录 详细,说话要 专业 地面开发 人流量比较多的 小区门口,组对 楼盘,超市路。
9、劢资源延展方法多样 外场 内外场渠道分工 内场 一般渠道架构 与业的人做与业的亊,渠道工作丌仅仅是将客户发现并引迚来,还必须有与业 完整的接待流程,现场资源整合不维护责任人负责现场接待及杀客,负责人每天 的客户资源制定完整的解决方案及现场逼。
10、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
11、道基础 二:渠道选择的一般思路 三:渠道评估方法 P4 渠道基础 渠道即为开发商把房子销售给消费者的通道. 渠道是什么 渠道 开发商 代理商 购房客户 P5 渠道基础 解决项目形象传播 竞品拦截 口碑建立 项目信息释放及传达 人 最 终 目。
12、前台服务人员说此展架不能放置 外部任何资料. 1层中庭咖啡 可摆放项目相关资料; 6层 鹿港小镇 可摆放项目相关资料; 6层 鼎鼎香 资料可进场店内无资料架,但有杂志等存放,客户需要时可以提供; 6层 翡翠酒家 无合作意向. 嘉里中心高尔夫。
13、来访量不足 来访质量不高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样的头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界的黑马 碧桂园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大兴CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
14、1月12月 带看数量组 成交数量套 海南渠道市场概况 海南省渠道市场现共有分销商近4000家, 其中三亚市约1200家,海口市约800家, 其他16个市县月2000家. 1 渠道运营模式分析 大多数分销商为10人以下的小公司,办公 地点多在。
15、引入的房 地产渠道公司及下属工作人员,以上人员在进行与xxx集团所有项目渠道推广相 关工作时均需遵守本规范. 术语和定义 房地产渠道公司:指包含二手房中介专业渠道公司及各类有客户资源的合作单位. 第二章 细 则 第三条第三条 房地产渠道公司。
16、 大客户团购 合作商分销 票务代理 资讯台房产 114房产 异业联盟 1.银行保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.KTV影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽车4S店 10.快递公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
17、质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2014年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2.开盘时间:201。
18、4. 全民营销 5. 电商平台 6. 大客户团购 7. 合作商分销 8. 票务代理 9. 资讯台房产 114房产 异业联盟 1.银行保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.KTV影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽。
19、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
20、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
21、的人才体系中,大多数都是通过销售和 渠道条线打过硬仗上来的,而策划的成长比较慢.甚至孙宏斌在微博中说:所有的动作都应该指向 这些根本问题,所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果.很多所谓的调研策划文活动广告 培训都因远离这些根本问题而莫。
22、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。
23、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目录:目录: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道销售的优势渠道销售的优势 Code of this。
24、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
25、理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 第 过 一 渡 部 页 分 TRANSITION PAGE 营销的解读 营销的定义 营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销。
26、介业务员都是一个拓客员,并且是成熟的高激励下的拓客员.他们所 拓展的客户可以在全城范围内轮动.特别是环一线城市,房地产客户来源广泛, 传统营销导客难度极大, 而已有客户资源沉淀的中介则可以在短时间内带来广泛 的客户.市场整体趋于平稳的背景下。
27、4. 全民营销 5. 电商平台 6. 大客户团购 7. 合作商分销 8. 票务代理 9. 资讯台房产 114房产 异业联盟 1.银行保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.KTV影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽。
28、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
29、键人物在大客户单 位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产 生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席 办公室主任 企业高层管理人员 政府机关要员办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单 位的。
30、商家利润最大化 渠道即通过多种手段,整合丌同资源,使 项目在目标市场上实现销售数量最大化 东戴河项目渠道营销的发展演变 二 渠道营销的发展演变 2012 常规渠道 2013 输客渠道 2014 社区渠道 2015 业主渠道 2016 大妈渠。
31、宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 过渡页 TRANSITION PAGE 营销的解读 第一部分 u营销的定义 u营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销的过程:价值经营关系受益 营销的经营理解:使命战略结构结果 营销。
32、目来访量,推动项目热销,根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠。
33、4.组织架构随意:无组织或组织混乱 5.团队价值被低估,无存在感,工作没有动力,留不住人 6.公司目标不明确,既要利润又要速度,团队在博弈中挣扎 总结:一个从诞生起就没有存在感或是定位不清晰的团队,不可能把事情做好. 究其根本:收入结构不合。
34、场登记 1:45 暖场音乐茶水 2:00 活动正式开始,项目领导致辞 2:15 渠道代表致辞 2:20 活动抽奖 2:30 项目PPT宣讲 4:00 项目宣讲结束二次抽奖 4:15 激励政策誓师动员,活动结束 9.69.6下午下午 互动抽奖。
35、 来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
36、一章 委托代理的标的和范围委托代理的标的和范围 1.1 项目位置: 1.2 委托代理范围: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作内容委托代理工作内。
37、推广效果, 我们必须要进行渠道的创新 渠道创新的步骤 1确立项目定位我是谁 2明确客户对象客户是谁 3找到客户所在客户在哪里 4建立客户触点如何链接 确立项目定位 市场定位:竞争型补缺型追随型创新型 产品定位:类型户型 客户定位:区域阶层年。
38、队架构 各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区域公司。
39、999 33333一部 部长 20152015. .3 3 至今至今 富力地产 天津富力尚悦居 渠道丏员 以后以后 销售策划部 1.1.自我简介自我简介 培训经历2015.3至今 2015年3月加入富力 朋从安排幵参与公司组织的培训 新员工。
40、 客户资源有限,谁的客户渠道体系越合理,越完善, 谁就能夺得先机. 淡市下大盘客户拓展渠道淡市下大盘客户拓展渠道主动式营销主动式营销 破冰之道破冰之道 行销行销 客户渠道体系客户渠道体系 巡展巡展 团购拓展团购拓展 其它渠道其它渠道 异地客。
41、法多样 外场 内外场渠道分工 内场 一般渠道架构 现场资源 整合不维 护 电话营 销组 关键人 营销 定点 陌拜 外展 拓客 关键销 售员 与业的人做与业的亊,渠道工作丌仅仅是将客户収现并引迚来,还必须有与业 完整的接待流程,现场资源整合不。
42、渠道间接销售渠道 第三种第三种营销渠道营销渠道 一直接销售渠道一直接销售渠道 按照有无中间商的介入,可以分为直接按照有无中间商的介入,可以分为直接 销售渠道和间接销售渠道.销售渠道和间接销售渠道. 直接销售渠道:直接销售渠道: 间接销售渠道。
43、员随便填 某些项目,在分析客群的第一步某些项目,在分析客群的第一步信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户 信息,或即使了解客户需求也不知道如何填.信息,或即使了解客户需求也不知道如何填. 在售项。
44、望的心态浓重 . 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 3 思考思考 逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统 坐销模式坐销模式 逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销逆市下,媒体渠道效应减弱。
45、计划的目标是创造超越周边项目正常来访量之和的奇迹 万人召集计划在丌断前迚中调整改迚幵衍生出各渠道标准化流程及管理斱法 项目名称 来访量 进线量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悦天下 505 23。
46、单位的关键人物, 要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席 办公室主任 企业高层管理人员政府机关要员办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下。
47、5块,或者把中华烟放在中南海的盒子里抽的人多还是少买的是高价品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理论:土豆可以做成什么淀粉薯条薯片原材料相同,产品定位很重要一瓶啤酒的例子:同样一瓶啤酒放在超市餐馆酒店KTV价格可以差多少卖什么不重要,在哪里。
48、渠道部企业组二工作思路二工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席办公室主任企业高层管理人员政府。
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