淡市下房地产大盘渠道经营淡市下大盘客户渠道的意义77P.ppt
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淡市下房地产大盘渠道经营淡市下大盘客户渠道的意义77P.ppt
1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2021/4/20 2021/4/20 淡市下大盘渠道经营淡市下大盘渠道经营 本报告是严格保密的。 2 淡市下大盘客户渠道的意义淡市下大盘客户渠道的意义 淡市下，客户观望情绪浓，购房积极性不高，线上推 广已经无法解决客户上门的问题，这就需要发挥营销的 主动性，要采取走出去的路线，主动去找客户； 主动式营销主动式营销 淡市破冰之道淡市破冰之道 淡市之下淡市之下 渠道为王渠道为王 淡市下，客户渠道成为楼盘能否热销的关键点，谁掌 握了客户渠道谁就能在淡市下突围； 客户资源有限，谁的客户渠道体系越合理，越完善， 谁就能夺得先机。 淡市下大盘客户拓展渠道淡市下
2、大盘客户拓展渠道主动式营销主动式营销 破冰之道破冰之道 行销行销 客户渠道体系客户渠道体系 巡展巡展 团购拓展团购拓展 其它渠道其它渠道 异地客户拓展异地客户拓展 本报告是严格保密的。 4 行销管理体系行销管理体系 一一人员招聘及培训人员招聘及培训 二二管理体系管理体系 1.组织架构 2.客户管理 3.行销人员管理制度 五五 . . 经验总结经验总结 本报告是严格保密的。 5 长沙保利花园“行销”创淡市传奇长沙保利花园“行销”创淡市传奇 0808年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在长沙南城最先组建行销队伍，年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在长沙南城最先组建行销队伍， 启动行销拓客；启动行销拓
3、客； 20102010年淡市下在长沙春交会组建近年淡市下在长沙春交会组建近100100人的行销，房交会期间拓展人的行销，房交会期间拓展400400批客批客 户上门，成为房交会所有参展楼盘当中行销成绩最好的团队；户上门，成为房交会所有参展楼盘当中行销成绩最好的团队； 0808年淡市下月均销售年淡市下月均销售8080套，月均销售套数相对于竞争项目的套，月均销售套数相对于竞争项目的2 2- -4 4倍，成为倍，成为 南城标杆项目，行销拓客功不可没；南城标杆项目，行销拓客功不可没； 行销培训行销培训 流动行销流动行销 春交会现场春交会现场 本报告是严格保密的。 6 一、招聘培训流程一、招聘培训流程 联系联系PTPT学生学生 培训内容培训内容 面试及培训面试及培训 定夺所需人员定夺所需人员 所通知人数以2倍于所需人数为合适，所安排学校尽量 保证在两所高校以上，一为筛选，二为候补替代，学生经 常会因为
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