1、淡市下大盘渠道经营淡市下大盘渠道经营 2 淡市下大盘客户渠道的意义淡市下大盘客户渠道的意义 淡市下，客户观望情绪浓，购房积极性不高，线上推 广已经无法解决客户上门的问题，这就需要发挥营销的 主动性，要采取走出去的路线，主动去找客户； 主动式营销主动式营销 淡市破冰之道淡市破冰之道 淡市之下淡市之下 渠道为王渠道为王 淡市下，客户渠道成为楼盘能否热销的关键点，谁掌 握了客户渠道谁就能在淡市下突围； 客户资源有限，谁的客户渠道体系越合理，越完善， 谁就能夺得先机。 淡市下大盘客户拓展渠道淡市下大盘客户拓展渠道主动式营销主动式营销 破冰之道破冰之道 行销行销 客户渠道体系客户渠道体系 巡展巡展 团购
2、拓展团购拓展 其它渠道其它渠道 异地客户拓展异地客户拓展 4 行销管理体系行销管理体系 一一人员招聘及培训人员招聘及培训 二二管理体系管理体系 1.组织架构 2.客户管理 3.行销人员管理制度 五五 . . 经验总结经验总结 5 长沙保利花园“行销”创淡市传奇长沙保利花园“行销”创淡市传奇 0808年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在长沙南城最先组建行销队伍，年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在长沙南城最先组建行销队伍， 启动行销拓客；启动行销拓客； 20102010年淡市下在长沙春交会组建近年淡市下在长沙春交会组建近100100人的行销，房交会期间拓展人的行销，房交会期间拓展400400批客
3、批客 户上门，成为房交会所有参展楼盘当中行销成绩最好的团队；户上门，成为房交会所有参展楼盘当中行销成绩最好的团队； 0808年淡市下月均销售年淡市下月均销售8080套，月均销售套数相对于竞争项目的套，月均销售套数相对于竞争项目的2 2- -4 4倍，成为倍，成为 南城标杆项目，行销拓客功不可没；南城标杆项目，行销拓客功不可没； 行销培训行销培训 流动行销流动行销 春交会现场春交会现场 6 一、招聘培训流程一、招聘培训流程 联系联系PTPT学生学生 培训内容培训内容 面试及培训面试及培训 定夺所需人员定夺所需人员 所通知人数以2倍于所需人数为合适，所安排学校尽量 保证在两所高校以上，一为筛选，二为候补替代，学生经 常会因为学业、劳累及本校特殊变化被替换。且学校以项 目附近的高小为佳，可减少时间成本。 集合至销售中心，统一培训，进行通关考核打分，面试。 打分内容包括：1、感染力。2、表达能力。
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