1、第七章 房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略 主要内容 第一节第一节 房地产营销渠道概述房地产营销渠道概述 第二节第二节 房地产产品的销售方式房地产产品的销售方式 第三节第三节 房地产中间商房地产中间商 第四节第四节 房地产营销渠道策略的选择房地产营销渠道策略的选择 掌握房地产营销渠道、分销渠道的含义及模型；掌握房地产营销渠道、分销渠道的含义及模型； 了解进行房地产产品销售的销售方式和方法；了解进行房地产产品销售的销售方式和方法； 熟悉房地产营销渠道策略的类型及管理的过程。熟悉房地产营销渠道策略的类型及管理的过程。 关键词：营销渠道、分销渠道、分销渠道模式、销售方式关键词：营销渠道、分销渠道、
2、分销渠道模式、销售方式 学习目标学习目标 7.1 房地产营销渠道概述房地产营销渠道概述 房地产营销渠道是指：相互配合起来开发、销售和房地产营销渠道是指：相互配合起来开发、销售和 消费某一房地产开发商的房地产项目的所有企业和个人。消费某一房地产开发商的房地产项目的所有企业和个人。 分销渠道是指：某房地产项目从房地产开发商向房分销渠道是指：某房地产项目从房地产开发商向房 地产购买者移动时取得该房地产项目的所有权或帮助转地产购买者移动时取得该房地产项目的所有权或帮助转 移其所有权的所有房地产企业和个人。移其所有权的所有房地产企业和个人。 1.个人消费分销渠道个人消费分销渠道 房地产开发商房地产开发商
3、 消费者消费者 房地产开发商房地产开发商 经销商经销商 消费者消费者 房地产开发商房地产开发商 代理商代理商 消费者消费者 房地产开发商房地产开发商 经销商经销商 代理商代理商 消费者消费者 7.1.2 房地产产品分销渠道的模式房地产产品分销渠道的模式 2.团体用户消费分销渠道团体用户消费分销渠道 房地产开发商房地产开发商 消费者消费者 房地产开发商房地产开发商 经销商经销商 消费者消费者 房地产开发商房地产开发商 代理商代理商 消费者消费者 7.1.2 房地产产品分销渠道的模式房地产产品分销渠道的模式 零阶渠道是房地产开发商将产品直接销售给最终消费者，中零阶渠道是房地产开发商将产品直接销售给最终消费者，中 间不经过任何中间商的分销渠道类型，又称为直接渠道。间不经过任何中间商的分销渠道类型，又称为直接渠道。 一阶渠道是房地产开发商将产品项目转销给中间商，由中间一阶渠道是房地产开发商将产品项
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