1、渠道创新策略研究渠道创新策略研究 ：2006-GW16 关键字关键字 ： 陌生区、大盘陌生区、大盘 简介简介 ： 本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下 寻求渠道创新。寻求渠道创新。 渠道创新渠道创新 主动客户扩容主动客户扩容 活动营销活动营销 客户会客户会 + + 企业拜访企业拜访 + + DMDM 大事件大事件 + + 小活动小活动 以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动式营销与当地以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动式营销与当地 项目被动等待客户上门的方式相区别。项目被动等待客户上门的方式相区别。
2、 持续整个推广阶段的有目的、有计划的持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营活动营 销销是本项目重要的营销渠道是本项目重要的营销渠道 市场活动营销现状回顾市场活动营销现状回顾 活动营销较少，内容单一； 市场对活动的反应一般； 客户参与度一般； 活动营销对提高上门量、成交 量仍然有一定作用。 主要原因主要原因 活动针对性不强，目标模 糊； 计划性不强，执行水平较 差； 营销观念较为落后。 本项目活动营销的针对性的规范化原则：本项目活动营销的针对性的规范化原则： 目的性：目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动； 计划性：计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的；
3、高执行力：高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行； 可衡量性：可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。 活动营销活动营销 对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小 活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动 活动类别活动类别 目标目标 常见营销活动常见营销活动 项目造势活动项目造势活动 提高项目社会知名度与市 场影响力，奠定大盘气势 开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等； 城市发展、生活论坛； 企业获奖仪式、基金会成立； 公园开放。 信息传递活动信息传递活动 传达项目信息与区域价值 产品发布会、产品鉴赏会； 开盘前的算价活动。 促成销售活动促成销售活动 针对特定人群、特定单元、 特别日期加大销售力 项目认筹、解筹； 优惠折扣活动； 重要节点，如房交会、5.1、10.1； 抽奖。 积聚人气活动积
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