武汉瑞胜行房地产置业顾问培训（253页）.ppt-地产文库

武汉瑞胜行房地产置业顾问培训（253页）.ppt

下载文档

培训课件

上传人：焦** 编号：99967 2021-04-20 253页 5.90MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

50 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 253

下载文档

1、 2014 2014年年3 3月月瑞胜行华中钢铁瑞胜行华中钢铁项目培训教材项目培训教材培训内容及培训方向序号序号培训内容培训内容主讲人主讲人 1、房地产从业人员的商务礼仪房地产从业人员的商务礼仪翟强翟强 2、房地产的基础知识房地产的基础知识自学并考核自学并考核 3、华中钢铁项目整体营销方案华中钢铁项目整体营销方案付晓光付晓光 4、房地产销售技巧房地产销售技巧翟强翟强 5、房地产广告的深层意义解读房地产广告的深层意义解读葛琳葛琳 6、平面表现的形式与意义平面表现的形式与意义马颖婵马颖婵 7、房地产发展趋势及营销代理的未来房地产发展趋势及营销代理的未来方向方2、向曹总曹总 1704超速行销法则的启示超速行销法则的启示 30分钟分钟 4 秒秒 17分钟分钟 3030分钟自我准备分钟自我准备第一印象第一印象4 4秒内形成秒内形成 1717分钟内激发客户兴趣分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在销售无技巧，功夫在“磨刀磨刀”积累和修炼积累和修炼正确的心态专业的修炼积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧销售手册销售手册、答客户问答客户问、销售流程、销售流程商务礼仪时间管理目标管理财务/法律公司及项目产品或服务房地产行业 (户型/规划) 成功的房地产销售员是怎3、样炼成的？成功的房地产销售员是怎样炼成的？第一部分：心态篇第一部分：心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 1-1：正确认识：正确认识“销售销售”这一职业这一职业心态篇心态篇：第一节第一节销售与顾问的关系 1、销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。百度百科 2、顾问：顾问是一个职称，对某些范围知识有专家程度专家程度的认识。置业顾问：顾名思义就是为客户买房置业提供专家级服务及视野的特定人群，不是所有人都可以叫顾问。一、正确认识一、正确认识“销售销售”这一职业这一职业销售顾问是一种光荣、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于承认自己是一名置业顾问付出艰苦努力才有丰厚回报乞丐心理乞丐心理置业顾

置业顾问基础知识培训课件PPT资料（共27套打包）置业顾问基础知识培训课件PPT资料（共27套打包）

下载