2014长沙和泓滨河风情商业街营销方案（69页）.ppt-地产文库

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上传人：焦** 编号：99367 2021-04-20 69页 7.90MB

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1、和泓滨河风情商业街营销方案 2014.7.21 目录 PART1 项目当前营销难点分析 PART2 区域商业市场分析 PART3 竞品项目分析及项目客户分析 PART4 项目整体营销策略 PART1 项目当前营销难点分析一、当前营销工作总结及难点分析项目销售启动5个月时间，累计来访客户176批，客户来访量严重不足。尤其是近段时间天气影响，现场来访客户数量更急剧下滑。 1、客户来访量不足项目周边有多个商住项目开发建设，但多数项目配套商业尚未启动，项目区域内商业氛围严重不足，不利于客户购买信心坚定。 2、项目周边商业氛围严重不足目前项目主要拓客渠道为行销及客户路过或朋友介绍，渠道比2、较单一有限。 3、客户来访渠道有限，主要靠行销和路过一、当前营销工作总结及难点分析从之前项目正式启动销售至今，176批来访客户仅成交20批(，成交转化率仅为7%，通过与客户交谈，客户普遍对于项目目前报价难于接受，认为目前的报价挤压了原始铺未来的升值空间。 4、项目目前报价客户难于接受客户目前至工地现场去看后，觉得项目整体配套建成时间较长,现场人气不旺，人流量不足，担心未来出租及入住人流量不够，商铺的投资经营风险较大。 5、客户对项目地段存一定抗性，对未来前景信心不足一、当前营销工作总结及难点分析项目北段商铺有许多不规则空间结构，实用性不强；西段商铺地势高差太大，台阶过高对3、商业展示面不利；南段小独栋商铺进深太短，且楼梯间位置占据的空间过大，此段商铺的所面对的商业业态非常有限，不利于后期商业经营。 6、项目产品存在一定的硬伤，多数客户到现场看铺之后对产品有较大异议随着全国多个城市房价下跌的声势愈演愈烈，有部分客户投资置业的行为被干扰，另加上政府反腐力度的深入开展，公务员强大的消费力很大程度上被削弱了。 7、国内经济形势不容乐观，房地产行业未来方向普遍不被看好，导致客户观望心态严重一、当前营销工作总结及难点分析 8、对回报预期差别比较大，项目尚未入住，培育期较长客户目前咨询项目的最多的因素依次为价格，其次是回报率，面积和回报年限，部分客户特别是很多有过投资经验的客户对于回报年限超过十年的抗性较大。但没有投资经验的客户则希望能在较好年回报率的基础上，尽量长返租。 9、社会总体经济环境疲软，房地产市场遇冷当前整体经济处在2008年金融危机后

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