2014长沙和泓滨河风情商业街营销方案（69页）.ppt
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2014长沙和泓滨河风情商业街营销方案（69页）.ppt
1、和泓 滨河风情商业街 营销方案 2014.7.21 目录 PART1 项目当前营销难点分析 PART2 区域商业市场分析 PART3 竞品项目分析及项目客户分析 PART4 项目整体营销策略 PART1 项目当前营销难点分析 一、当前营销工作总结及难点分析 项目销售启动5个月时间，累计来访客户176批，客户来访量严重 不足。尤其是近段时间天气影响，现场来访客户数量更急剧下滑。 1、客户来访量不足 项目周边有多个商住项目开发建设，但多数项目配套商业尚未启 动，项目区域内商业氛围严重不足，不利于客户购买信心坚定。 2、项目周边商业氛围严重不足 目前项目主要拓客渠道为行销及客户路过或朋友介绍，渠道比
2、较 单一有限。 3、客户来访渠道有限，主要靠行销和路过 一、当前营销工作总结及难点分析 从之前项目正式启动销售至今，176批来访客户仅成交20批(，成 交转化率仅为7%，通过与客户交谈，客户普遍对于项目目前报价 难于接受，认为目前的报价挤压了原始铺未来的升值空间。 4、项目目前报价客户难于接受 客户目前至工地现场去看后，觉得项目整体配套建成时间较长,现 场人气不旺，人流量不足，担心未来出租及入住人流量不够，商 铺的投资经营风险较大。 5、客户对项目地段存一定抗性，对未来前景信心不足 一、当前营销工作总结及难点分析 项目北段商铺有许多不规则空间结构，实用性不强；西段商铺地 势高差太大，台阶过高对
3、商业展示面不利；南段小独栋商铺进深 太短，且楼梯间位置占据的空间过大，此段商铺的所面对的商业 业态非常有限，不利于后期商业经营。 6、项目产品存在一定的硬伤，多数客户到现场看铺之后 对产品有较大异议 随着全国多个城市房价下跌的声势愈演愈烈，有部分客户投资置 业的行为被干扰，另加上政府反腐力度的深入开展，公务员强大 的消费力很大程度上被削弱了。 7、国内经济形势不容乐观，房地产行业未来方向普遍不 被看好，导致客户观望心态严重 一、当前营销工作总结及难点分析 8、对回报预期差别比较大，项目尚未入住，培育期较长 客户目前咨询项目的最多的因素依次为价格，其次是回报率，面 积和回报年限，部分客户特别是很多有过投资经验的客户对于回 报年限超过十年的抗性较大。但没有投资经验的客户则希望能在 较好年回报率的基础上，尽量长返租。 9、社会总体经济环境疲软，房地产市场遇冷 当前整体经济处在2008年金融危机后
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