1、销售分公司员工薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 实行时间： xx年3月1日xx年2月28日适用对象：店长，设计师，销售顾问，安装人员，司机，售后信息协调员一、总体思路与原则此次薪资调整为三个重点：其一，梳理公司内现有人员薪资结构、薪资情况，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则；其二，薪酬级别不定期调整，年后由于职务变动等原因对新晋升、晋级员工薪酬进行调整；其三，简化公司和员工薪资等级和结构，增大薪资机制的作用弹性。二、岗位（职务）等级工资1、岗位补贴是整个工资体系的重要组成部分，从员工2、的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位补贴主要取决于当前的岗位性质，在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，根据工作分析与职位确定职级，同时采取一岗一薪，按技能分档的方式确定工资等级。2、岗位津贴实施统一的分类定级方式，即打乱公司行政隶属界限，将公司内所有正式员工的岗位统一划分为行政及管理、设计、销售、安装分别定级，并纳入一张岗位定级表中，具体为： 行政及管理人员分为4个职务等级； 设计人员分为4个岗位等级； 销售人员分为3个岗位等级； 安装人员分为3个岗位等级。三、岗位分类及定级岗位分类表职 类职 级岗 位行政管理类4部门主管售后主管、设计主管、销售经理3主事级3、人事、出纳、会计2组长级店长、大客户经理1初级岗位司机、售后信息协调员设计类4高级专业设计师3中级设计师2初级初级设计师1助理设计助理销售类3高级设计顾问2中级高级销售顾问1初级销售顾问安装类3高级高级安装人员2中级中级安装人员1初级初级安装人员岗位等级表职等薪酬等级管理类设计类销售类安装类XII3000XI280025002100高级店长专业设计师2000中级店长设计师司机1900初级店长初级设计师1800售后信息协调员设计助理高级高级1700中级1600中级初级15001400初级1200四、发放办法1、标准工资及提成 每月15日发放上月标准工资与提成，遇节假日或公休日则提前至最近的工作日4、发放。2、个人奖励及团队奖励 完成当月销售任务后，次月15日与工资一同发放。3、发放形式 所有薪资均通过授权银行，以银行转账的形式发放。4、双薪发放时间自转正成为正式员工起，工作满一年发放双薪。五、各岗位工资结构1、店长（xx年6月修改）内容正式员工（半年考核一次，下次考核时间为xx年9月30日）基本工资部分A.2500B.2300日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）特殊奖励根据情况特殊处理提成项目提成基点提成点数备注橱柜个人销售额正常订单为2%提成审核标准以造易零售价与实际收款价格的9折以上订单，有设计师的为8.5折以上。非正常订单为1.2%提成。审核标准以造易零售价与实际收5、款价格的8.9折以下订单，有设计师的为8.4折以下。全店橱柜销售额1.0%提成电器部分全店西门子国产厨电销售额0.5%提成全店进口电器销售额0.8%结算时间：已收完全款、下单、产品已经到仓库、并且已经和售后沟通好安装时间既可结算，结算时间为每月25号前完成的订单。团队现金回流奖励一、 分配原则：将当月橱柜现金回流总额的1%作为团队奖励，具体分配如下：奖金总额分配原则备注20%公司旅游基金公司另外支付同等金额费用作为旅游基金80%平均分配各店员试用期前两个月员工不参与店面销售奖金分配二、 各店每月橱柜现金回流保底金额如下：店名保底金额备注xx店85万/月xx店30万/月xx店110万/月xxxx6、40万/月合计：270万/月年终奖完成全年店面销售任务80%以上，即可享受全年完成橱柜订单回款金额的0.2%提成。罚款设计阶段：设计50%，销售15%，店长15%，公司20%审核阶段：店长50%，销售15%，设计15%，公司20%销售阶段：销售50%，设计15%，店长15%，公司20%如责任模糊不清，则按下列标准执行：销售30%，设计30%，店长20%，公司20%无论因任何原因导致客户退单，处以100元/单罚款。其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。2、设计师（xx年6月修改）内容试用期员工正式员工基本工资部分1800A.2300B.2200C.2000日常补贴560元（含餐补260元和住房7、补贴300元）岗位补贴100元电话补贴特殊奖励根据情况特殊处理提成已经完成安装的橱柜订单的1%的提成结算时间：已经安装完工的订单既可结算，结算时间为每月31号前安装的订单团队现金回流奖励一、分配原则：将当月橱柜现金回流总额的1%作为团队奖励，具体分配如下：奖金总额分配原则备注20%公司旅游基金公司另外支付同等金额费用作为旅游基金80%平均分配各店员试用期前两个月员工不参与店面销售奖金分配二、各店每月橱柜现金回流保底金额如下：店名保底金额备注xx店85万/月xx店30万/月xx店110万/月xxxx40万/月合计：270万/月年终奖全公司出错率排名前5名的设计师，可享受全年个人完成橱柜订单的回款8、金额的0.15%的提成。罚款设计阶段：设计50%，销售15%，店长15%，公司20%审核阶段：店长50%，销售15%，设计15%，公司20%销售阶段：销售50%，设计15%，店长15%，公司20%如责任模糊不清，则按下列标准执行：销售30%，设计30%，店长20%，公司20% 其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。3、设计助理内容试用期员工正式员工基本工资部分16001700元（大专）1800元（本科）日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）岗位补贴200元特殊奖励根据情况特殊处理提成如客户要求绘制效果图，则按50元/张计算。罚款其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。4、销售人9、员（xx年6月修改）内容培训期试用期正式员工基本工资部分40元/天1400A.2200元B.1900元C.1700元日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）提成1. 正式员工根据每月销量额度，按下列方式计算：项目每月销售金额提成点数备注橱柜橱柜销售额正常订单为2%提成审核标准以造易零售价与实际收款价格的9折以上订单，有设计师的为8.5折以上非正常订单为1.2%提成审核标准以造易零售价与实际收款价格的8.9折以下订单，有设计师的为8.4折以下电器部分国产厨电销售额0.5%进口电器销售额0.8%配件部分各类配件销售额4%如有其它新增配件，按实际情况调整。结算时间：已收完全款、下单、产品10、已经到仓库、并且已经和售后沟通好安装时间既可结算，结算时间为每月25号前完成的订单。团队现金回流奖励三、 分配原则：将当月现金回流总额的1%作为团队奖励，具体分配如下：奖金总额分配原则备注20%公司旅游基金公司另外支付同等金额费用作为旅游基金80%平均分配各店员试用期前两个月员工不参与店面销售奖金分配四、 各店每月现金回流保底金额如下：店名保底金额备注A85万/月B30万/月C110万/月D40万/月合计：270万/月销售个人奖励评选标准评选项目评选周期奖励金额备注（单店）现金回流单店每月销售冠军每月300元各店需完成保底现金回流额方可获得该项奖励（xx）销售橱柜套数xx分公司每月销售冠军每月11、300元1. 各店需完成保底现金回流额方可获得该项奖励2. 如出现相同套数，则并列排名；3. 如出现客户退单，则在下个周期中减去相同单数和单值；4. 最少达到3套方可参与该项评比。xx分公司每月销售亚军200元xx分公司每月销售季军100元（xx）销售橱柜套数xx分公司每月销售冠军半年（下次考评时间为xx年9月30日）500元xx分公司每月销售亚军300元xx分公司每月销售季军200元年终奖完成全年店面制定销售任务75%以上，即可享受个人完成订单回款金额的0.4%提成作为年终奖金。罚款设计阶段：设计50%，销售15%，店长15%，公司20%审核阶段：店长50%，销售15%，设计15%，公司2012、%销售阶段：销售50%，设计15%，店长15%，公司20%如责任模糊不清，则按下列标准执行：销售30%，设计30%，店长20%，公司20%无论任何理由导致退单，罚款50元/单处理。其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。5、安装人员（大工）（xx.3.修改）内容试用期正式员工基本工资部分1500元A.1800元B.1700元C.1600元日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）岗位补贴1. 每月200元交通补贴；2. 每月100元电话补贴其他补贴1. 如果安装的地区是超出xx范围，不能当天来回的，公司给予150元/天的出差补贴（含住宿费和餐费），来回的交通费另计。提成1. 计算原则13、：提成以客户安装验收单合格签字为准，否则不算提成；2. 计算标准如下：橱柜部分橱柜类型安装价格备注地柜40元/米含电器、配件、水盆吊柜30元/米含灯、灯线、封板台面柜40元/米台面35元/米半高柜80元/米高柜120元/米注明：进口实木产品每套额外补贴200元。电器部分电器类型安装价格备注冰箱25元结算标准：安装完成后要抄西门子电器型号和序列号回来和橱柜提成一起结算，（除了因为安装师傅没有安装完成后导致西门子售后上门抄走型号的情况之外）对开门冰箱35元洗衣机/干衣机20元吸油烟机15元燃气灶具5元电磁灶15元电灶15元消毒柜5元洗碗机15元烤箱15元罚款由于个人原因导致公司损失，视严重程度按以14、下标准罚款：公司损失（成本定价）扣罚金额备注500元以内3050元500-2000以内成本价*1/2最低罚款100元2000以上成本价*1/3最低罚款额为1000元1万元以上成本价*1/4总金额不低于2500元其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。6、安装人员（小工）（xx.3.修改）内容试用期正式员工基本工资部分1300元1500元日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）岗位补贴1. 每月200元交通补贴；2. 每月100元电话补贴其他补贴如果安装的地区是超出xx范围，不能当天来回的，公司给予100元/天的出差补贴（含住宿费和餐费），来回的交通费另计。提成1. 计算原则：提成以15、客户安装验收单合格签字为准，否则不算提成；2. 计算标准如下：台面：5元/米；电器部分电器类型安装价格备注冰箱25元结算标准：安装完成后要抄西门子电器型号和序列号回来和橱柜提成一起结算，（除了因为安装师傅没有安装完成后导致西门子售后上门抄走型号的情况之外）对开门冰箱35元洗衣机/干衣机20元吸油烟机15元燃气灶具5元电磁灶15元电灶15元消毒柜5元洗碗机15元烤箱15元罚款其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。7、司机内容试用期正式员工基本工资部分2000元2200元(B1牌2300元）日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）岗位补贴1. 电话费补贴，100元/月；其他补贴1.如16、果安装的地区是超出xx范围，不能当天来回的，公司给予100元/天的出差补贴（含住宿费和餐费），来回的交通费另计。提成1. 以xx分公司每月现金回流总额为基数，全售后部所得提成为0.2%，该岗位提成占部门提成的1/7。（约每月400-700元）罚款1. 工作时间违章犯规款项自行担当，公司不予以报销。2. 如因工作态度不端正等个人原因，导致客户投诉，罚款100元/次。8、售后信息协调员内容试用期正式员工基本工资部分1500元1800元日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）提成1.以xx分公司每月现金回流总额为基数，全售后部所得提成为0.2%，该岗位提成占部门提成的2/7。罚款其余罚款17、规定按XXXX公司员工手册执行。9、大单部经理内容试用期员工正式员工基本工资部分21002100日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）岗位补贴150元电话补贴+200元交通补贴特殊奖励根据情况特殊处理提成（收完全款发放）项目每月销售金额提成点数备注橱柜-1.0%1.老板单给予七折以上折扣的，提成为1%；七折以下折扣的，提成为0.5%；2.老板单销量不计入全年总业绩。电器部分国产厨电销售额0.5%进口电器销售额0.8%配件部分各类配件销售额4%如有其它新增配件，按实际情况调整。罚款其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。10.大单部助理内容试用期员工正式员工基本工资部分16001818、00日常补贴560元（含餐补260元和住房补贴300元）岗位补贴100元电话补贴+200元交通补贴特殊奖励根据情况特殊处理提成项目每月销售金额提成点数备注橱柜1.0%1.老板单给予七折以上折扣的，提成为1%；七折以下折扣的，提成为0.5%；2.老板单销量不计入全年总业绩。电器部分国产厨电销售额0.5%进口电器销售额0.8%配件部分各类配件销售额4%如有其它新增配件，按实际情况调整。罚款其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。11、行政司机内容试用期正式员工基本工资部分3000元30003500元日常补贴餐补500元其他补贴无罚款其余罚款规定按XXXX公司员工手册执行。六、特殊情况说明工作情况订19、单跟进提成发放业绩计算离职人员1如所遗留的订单仅由该员工独立跟进，则必须由店长亲自跟进，不得转给其他员工处理；1.完成安装后的提成只给相应的设计师及店长，离职人员提成不发放；离职人员的业绩可计入店内总销量，现金回流计入该店的当月的现金回流。2.如所遗留的订单同时由两人跟进，则由另一人跟进。2.所得提成由另一跟进的销售人员所得。调店员工1.所遗留的订单仅由该员工独立跟进，所有客户单将全权由店长跟进；1.所得提成发放给原销售人员，店长不参与；此单的业绩及现金回流计入原店面。2. 如所遗留的订单同时由两人跟进，则由另一人跟进。2.所得提成两人平分。XXXXXxx公司 xx-3（注明：此规定由xx年3月1日起执行，以上薪酬制度为我公司实行方案，如有需要将根据市场实际情况作相应调整。）