1、贸易企业分公司销售部员工薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 贸易有限公司XX分公司销 售 部 员 工 薪 酬 管 理 制 度第一章 总 则第一条：目的为充分体现某（某）贸易有限公司XX分公司（以下简称“分公司”）员工薪酬评定、核算及发放的公正、公平的原则，规范分公司薪酬预算和支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展利益的机制，合理激励员工，促进团队的稳定和协作，稳步、高效地实现部门整体发展目标，特制定本分公司薪酬管理制度。第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。一、按劳分配、多劳多得的原则；二、效率2、优先、绩效关联的原则；三、员工工资增长与公司经营发展规模和效益增减规模相适应的原则；四、优化劳动配置的原则；五、公司员工的薪酬水平相当或高于当地同行业平均水平的原则；六、促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。第三条：依据一、依据国家有关法律、法规和公司的有关规定；二、参照岗位价值、技能和业绩贡献度制定本制度。第四条：适用范围本规定，适用于某（某）贸易有限公司XX分公司人力资源架构（详见：附件一）中的分公司副经理、销售主管、销售代表等一线销售员工。分公司经理、销售行政文员、司机及促销类别员工不适用本规定。第二章 销售员工的薪资构成第五条：销售员工的薪资构成说明薪资=基础薪资部分+3、月度工作考核奖励部分第三章 基础薪资部分第六条：基础薪资的组成部分基础薪资=基准底薪+特殊岗位津贴+法定福利第七条：基准底薪基准底薪是指每个职层级别对应的岗位等级所分设的不同薪级，在月度计薪周期内计发的薪资基数标准。职层类别等 级类别职 务岗位/部门/渠道1级2级3级4级5级一类分公司经理分公司副经理22002500280032003500销售主管经销商管理1部18002000220025002800经销商管理2部经销商管理3部经销商管理4部商务推广组外埠管理组KA管理组特渠运营组三类销售代表经销商管理1部15001600170018001900经销商管理2部经销商管理3部经销商管理4部商务推4、广组外埠管理组KA管理组特渠运营组第八条：特殊岗位津贴岗位津贴是指为了弥补员工在不同部门和不同劳动条件的岗位工作，需要支出更多的体力和脑力，因而需要建立津贴，对这种额外的劳动消耗进行补偿。职层类别岗位津贴备 注类别职 务岗位/部门/渠道一类分公司经理分公司副经理400销售主管经销商管理1部400经销商管理2部经销商管理3部经销商管理4部商务推广组400外埠管理组400KA管理组500特渠运营组550三类销售代表经销商管理1部200经销商管理2部经销商管理3部经销商管理4部商务推广组200外埠管理组300KA管理组300特渠运营组400第九条：法定福利公司按国家规定为员工办理养老保险、工伤保险等5、社会保险。第四章 工作行为考核与工作绩效考核奖励部分第十条：工作行为考核的标准及奖惩办法一、工作行为考核采用被考核人自评、被考核人直接上级评分、分公司经理评分相加权的得分方式。权重比例及计算方式如下：项目 内容职位自评分权重直接主管评分权重分公司经理评分权重最终得分的计算方式分公司副经理40%60%=自评分40%+分公司经理评分60%销售主管35%65%=自评分35%+分公司经理评分65%销售代表25%35%40%=自评分25%+直接主管评分35%+分公司经理评分40%二、工作行为考核所得分数与基础薪资的关联关系1、工作行为考核得分80分以上（含80分），当月基础薪资全额发放；2、工作行为考核6、得分7079分之间（含70分），当月基础薪资按标准按工资额度乘以90%发放。3、工作行为考核得分6069分之间（含60分），当月基础薪资按标准工资额度乘以80%发放。4、工作行为考核得分60分以下，当月基础薪资按标准工资50%发放。连续三个月工作行为考核得分在90分以上（含90分），可享有优先晋升机会；连续3个月综合考评得分在60分（不含60分）以下，公司将视具体情况予以调岗或辞退。第十一条：工作绩效考核的办法及绩效工资的计算方式一、工作绩效考核的基数：1、分公司经理的考核基数（R1）：R1=分公司所有普装酒当月销售金额0.05%+分公司所有盒装酒当月销售金额0.08%2、销售主管的考核基数（7、R2）：R2=所在部门所有普装酒当月销售金额0.15%+所在部门所有盒装酒当月销售金额0.6%3、销售代表的考核基数（R3）：R3=个人所有普装酒当月销售金额0.6%+个人所有盒装酒当月销售金额1.2%二、工作绩效考核的计算方法： 个人当月目标销量某率120%，绩效工资发放标准=绩效工资基数120%； 120%个人当月目标销量某率80%，绩效工资发放标准=绩效工资基数某率； 个人当月目标销量某率80%，不发放绩效工资；第十二条：销售代表的月度薪资发放核算表任职岗位销售代表主管上级销售主管 /分公司经理（含副经理）考核内容：工作行为考核与工作绩效考核考核评分：（1）工作行为考核部分满分为100分8、。其中员工基本行为规范考核：25分；员工基本工作态度考核：30分；员工基本工作技能考核：45分。评分办法为，先由员工自评打分，再交报销售主管及分公司经理评分，最终得分=自评分25%+销售主管评分35%+分公司经理评分40%。（2）工作绩效考核部分实据当月目标销量某率进行核算。第一部分 工作行为考核部分 共100分一、员工基本行为规范 计25分序号项目满分考核内容自评分销售主管评分分公司经理评分1工作纪律5分迟到或早退，工作期间脱岗，出现一次，即行扣除本部分得分2工作着装2分上班期间不穿着奇装异服3工作协作5分与同事之间的相互协作与支持4工作自律3分注意办公室秩序，不影响他人办公；上班、开会期间9、不打私人电话等。5工作责任3分公司信息保密及同类产品的信息收集、整理、上报6工作态度7分每天按要求于晨会时及时汇报工作内容并认真填写工作记录及周工作计划、总结。此项考核得分合计二、员工基本工作态度 计30分序号项目满分考核内容自评分销售主管评分分公司经理评分1工作执行力12分能够正确理解、接受主管领导的工作任务安排，并能够立即执行，按时按质完成相关工作任务。2终端生动化陈列10分按公司标准认真执行终端生动化陈列。3工作压力转换8分面对工作压力能够有效转换成工作动力，不消极、不畏难、不抱怨，并能积极想办法解决困难。此项考核得分合计三、员工基本工作技能 计45分序号项目满分考核内容自评分销售主管评10、分分公司经理评分1专业技术能 力5分对全产品线内的产品知识的熟练掌握程度，并能有条理性地阐述各种产品的核心卖点。2沟通洽谈能 力7分与客户沟通过程中语言的专业性、准确性、熟练性，销售话术、的熟练掌握程度。3工作技巧应用及问题处理效率7分在工作过程中能有效掌握、使用、创新有利于提高工作效率的方法和技巧，提高问题处理效率，加快目标某。4终端的有效维护10分每天有效拜访的客户不少于6家，并能及时准确的反馈市场需求和竞品动态。5报表处理10分按时、规范填报日报表，准确反映市场情况，并根据市场情况调整工作计划。6理解、沟通力6分准确理解公司政策，有效传达公司指令，工作目标和期限明确可行。此项考核得分合计11、第一部分行为考核总计得分月基础薪资考核发放标准1、 工作行为考核得分80分以上（含80分），当月基础薪资全额发放；2、 工作行为考核得分7079分之间（含70分），当月基础薪资按标准按工资额度乘以90%发放。工作行为考核得分6069分之间（含60分），当月基础薪资按标准工资额度乘以80%发放。3、 工作行为考核得分60分以下，当月基础薪资按标准工资50%发放。4、 连续三个月工作行为考核得分在90分以上（含90分），可享有优先晋升机会；连续3个月综合考评得分在60分（不含60分）以下，公司将视具体情况予以调岗或辞退。第二部分 工作绩效考核部分 目标任务实际销售当月目标销量某率（R）绩效工资考核12、发放标准普装酒R120%绩效工资基数120%盒装酒120%R80%绩效工资基数R合 计R80%不发放绩效工资本月薪资发放标准=基础薪资标准 %+ （绩效工资额度） % = 元上级主管综合考评意见第十三条：销售主管的月度考核办法任职岗位销售主管主管上级分公司经理（含副经理）考核内容：工作行为考核与工作绩效考核考核评分：（1）工作行为考核部分满分为100分。其中员工基本行为规范考核：25分；员工基本工作态度考核：30分；员工基本工作技能考核：45分。评分办法为，先由员工自评打分，再交报分公司经理评分，最终得分=自评分35%+分公司经理评分65%。（2）工作绩效考核部分实据当月目标销量某率进行核算。13、第一部分 工作行为考核部分 共100分一、员工基本行为规范 计25分序号项目满分考核内容自评分分公司经理评分1工作纪律5分迟到或早退，工作期间脱岗，出现一次，即行扣除本部分得分2工作着装2分上班期间不穿着奇装异服3工作协作5分与同事之间的相互协作与支持4工作自律3分注意办公室秩序，不影响他人办公；上班、开会期间不打私人电话等。5工作责任3分公司信息保密及同类产品的信息收集、整理、上报6工作态度7分每天按要求于晨会时及时汇报工作内容并认真填写工作记录及周工作计划、总结。此项考核得分合计二、员工基本工作态度 计30分序号项目满分考核内容自评分分公司经理评分1工作执行力12分能够正确理解、接受主管领14、导的工作任务安排，并能够立即执行，按时按质完成相关工作任务。2片区布局规划10分按公司策略合理规划片区、线路分布，合理分工。3工作压力转换8分面对工作压力能够有效转换成工作动力，不消极、不畏难、不抱怨，并能积极想办法解决困难。此项考核得分合计三、员工基本工作技能 计45分序号项目满分考核内容自评分分公司经理评分1专业技术能 力5分对全产品线内的产品知识的熟练掌握程度，并能有条理性地阐述各种产品的核心卖点。2沟通洽谈能 力7分与客户沟通过程中语言的专业性、准确性、熟练性，销售话术的熟练程度。3工作技巧应用及问题处理效率7分在工作过程中能有效掌握、使用、创新有利于提高工作效率的方法和技巧，提高问题15、处理效率，加快目标某。4工作成果10分工作目标的某、工作效率、工作质量、工作创新效能。5组织/规划能力10分按轻重缓急排定工作次序；工作目标和期限明确、可行；能够将公司的计划化为本部门的具体、可行目标；善于建立广泛的业务网络，他为我用。6分析/决策能力6分见微知著,立即采取行动,防患于未然；决策及时、果断，抓住要害；注重逻辑推理和相关事实，注重数据，考虑全面。此项考核得分合计第一部分行为考核总计得分月基础薪资考核发放标准1、工作行为考核得分80分以上（含80分），当月基础薪资全额发放；2、工作行为考核得分7079分之间（含70分），当月基础薪资按标准按工资额度乘以90%发放。3、工作行为考核得16、分6069分之间（含60分），当月基础薪资按标准工资额度乘以80%发放。4、工作行为考核得分60分以下，当月基础薪资按标准工资50%发放。5、连续三个月工作行为考核得分在90分以上（含90分），可享有优先晋升机会；连续3个月综合、考评得分在60分（不含60分）以下，公司将视具体情况予以调岗或辞退。第二部分 工作绩效考核部分 目标任务实际销售当月目标销量某率（R）绩效工资考核发放标准普装酒R120%绩效工资基数120%盒装酒120%R80%绩效工资基数R合 计R80%不发放绩效工资本月薪资发放标准=基础薪资标准 %+ （绩效工资额度） % = 元上级主管综合考评意见第十三条：分公司副经理的月度考17、核办法任职岗位分公司副经理主管上级分公司经理考核内容：工作行为考核与工作绩效考核考核评分：（1）工作行为考核部分满分为100分。其中员工基本行为规范考核：25分；基本技能与管理考核：75分。评分办法为，先由员工自评打分，再交报分公司经理评分，最终得分=自评分40%+分公司经理评分60%。（2）工作绩效考核部分实据当月目标销量某率进行核算。第一部分 工作行为考核部分 共100分一、员工基本行为规范 计25分序号项目满分考核内容自评分分公司经理评分1工作纪律5分迟到或早退，工作期间脱岗，出现一次，即行扣除本部分得分2工作着装2分上班期间不穿着奇装异服3工作协作5分与同事之间的相互协作与支持4工作自18、律3分注意办公室秩序，不影响他人办公；上班、开会期间不打私人电话等。5工作责任3分公司信息保密及同类产品的信息收集、整理、上报6工作态度7分每天按要求于晨会时及时汇报工作内容并认真填写工作记录及周工作计划、总结。此项考核得分合计二、基本技能与管理考核 计75分序号项目满分考核内容自评分分公司经理评分1民主性9分征求意见、公开、正直、公正2沟通洽谈能 力10分与客户沟通过程中语言的专业性、准确性、熟练性，销售话术的熟练掌握程度。3团队/协作精神10分与团队成员分享信息和经验；促进团队成员间的合作；接受和支持团队决定；团队利益高于个人利益，善于社交并建立内部信任。4授权/控制能力10分善于用人所长19、,有效分配工作,并给予相应的权利和责任；对下属的工作进行跟进、回顾；确保目标某，善于给下属及时反馈和评价；5组织/规划能力15分按轻重缓急排定工作次序；工作目标和期限明确、可行；能够将公司的计划化为本部门的具体、可行目标；善于建立广泛的业务网络，他为我用。6分析/决策能力12分见微知著,立即采取行动,防患于未然；决策及时、果断，抓住要害；注重逻辑推理和相关事实，注重数据，考虑全面。7工作能力10分文字表达能力、指导辅导能力、人际交往能力、组织、管理与协调能力；此项考核得分合计第一部分行为考核总计得分月基础薪资考核发放标准1、工作行为考核得分80分以上（含80分），当月基础薪资全额发放；2、工作20、行为考核得分7079分之间（含70分），当月基础薪资按标准按工资额度乘以90%发放。3、工作行为考核得分6069分之间（含60分），当月基础薪资按标准工资额度乘以80%发放。4、工作行为考核得分60分以下，当月基础薪资按标准工资50%发放。5、连续三个月工作行为考核得分在90分以上（含90分），可享有优先晋升机会；连续3个月综合、考评得分在60分（不含60分）以下，公司将视具体情况予以调岗或辞退。第二部分 工作绩效考核部分 目标任务实际销售当月目标销量某率（R）绩效工资考核发放标准普装酒R120%绩效工资基数120%盒装酒120%R80%绩效工资基数R合 计R80%不发放绩效工资本月薪资发放标准=基础薪资标准 %+ （绩效工资额度） % = 元上级主管综合考评意见