房地产中介公司商圈耕耘（3页）.doc-地产文库

房地产中介公司商圈耕耘（3页）.doc

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上传人：西瓜编号：97958 2021-04-19 3页 16.50KB

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1、商圈耕耘第一部分商圈的基本概念一、商圈的概念以店头为中心，对外进行辐射而形成的经营区域二、商圈的种类主商圈、副商圈、个人商圈三、商圈耕耘的概念在特定的市场中，负责市场调查，分析规划，充分掌握市场情况四、商圈耕耘的重要性深入了解目标市场及目标客户，有助于知名度的积累，提高作业熟悉度及作业效益有助于连环开发和连环销售五、商圈耕耘的实施原则 1、商圈耕耘区域力求细分化 2、商圈特性必须确实分析 3、商圈耕耘要与社区相结合 4、商圈耕耘的实施必须是持续性的 5、商圈耕耘必须经过计划、执行、检讨三个落实的程序第二部分建立个人商圈一、商圈耕耘的步骤 1、2、划分商圈耕耘范围 2、制作商圈图 3、说细标示 4、物件调查 5、商圈特性分析： A、商圈特性分析 B、办公特性公析 C、建筑物特性分析 D、住宅特性分析 E、交通特性分析 F、特殊人物分析 G、区域竞争对手公析 6、商圈耕耘成果简报认清商圈简报目的及对象，商圈范围及设施，主要道路及标地，公共设施、学区、公园绿地、交动脉、次要街道及物件介绍，住宅环境及产品形态，市场行情及公布情形，未来商圈发展潜力二、建立个人商圈的方法市调DM、扫楼、陌拜、电话访问、信函、由买方转卖方、由租转售、商圈内驻守、物业管理人员关系的维护、取得业主名册逐一开发、参加各类活动、到期委托物件的续约（电话约谈的技巧：1、时机；2、引导肯定式的对话；3、选一方式 4；心理预演）三、开发应注意的事项 1、持续力与热度 2、利用晚上时间拜访不要忘记电脑的好处适时向公司提出支援协助 3、预演谈话内容 4、定期拜访物业管理人员第三部分提升商圈耕耘效果一、进行客户管理的目的二、客户管理的步骤 1、识别客户 2、对客户进行差异化分析 A、识别你的“金牌”客户 B、识别出哪些客户浪费了你的时间 C、有哪些大客户对房屋及服务多次提出抱怨 3、与客户保持主动的联系 4、满足客户的需要三、掌握卖方客户 1、了解客户的需求 2、掌握卖方客户的心

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