门店货品分析-店长培训手册（32页）.ppt-地产文库

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培训课件

上传人：地**** 编号：95398 2021-04-16 32页 2.62MB

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1、货品篇 - 货品分析分享内容：分享内容：第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用什么是货品分析什么是货品分析?品分析？品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。导入期导入期 2、成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期货品分析的要求：货品分析的要求：货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的，救命稻草。现的，救命稻草。我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售目标。目标。销售/库存 ERP软件 WEB软3、件其他渠道筛选/透视 EXCEL工具公式/分析表 EXCEL软件其他分析软件采集数据采集数据整理数据整理数据分析数据分析数据货品分析前期准备：货品分析前期准备： EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID” =销售/(库存+销售) 以零售金额来计算* 意义：清晰了解目前货品销售的进度产销率毛利实收额-成本毛利率=毛利/实收额意义：了解目前货品销售的盈亏情况毛利率 =库存/销售数量销售数量通常以年月周为统计单位* 意义：了解目前货还有多长时间消耗完周转率常用公式常用公式 =单位量/总量*100% 意义：主要看如何去运用占比 =金额/总票数以实收金额来计算* 意义：可以看出个人推销技巧单效 =总件数/总票数意义：可以看出个人或者整体店铺的陈列、服装搭配技术等附加常用公式常用公式案例分析案例分析案例案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装

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