江苏昆山中航天城商业写字楼营销策划报告（187页）.ppt-地产文库

江苏昆山中航天城商业写字楼营销策划报告（187页）.ppt

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上传人：地**** 编号：95348 2021-04-16 187页 15.59MB

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1、中航城中航城二期、三期二期、三期营销策划报告营销策划报告战略合作战略合作上演昆山的销售传奇上演昆山的销售传奇第一卷 5A甲级写字楼策划篇策划篇产品审视产品审视营销战略营销战略推案计划推案计划操作经验操作经验 O城市规划：昆山城市规划：昆山“一体两翼一体两翼”策略，为开发区带来策略，为开发区带来发展机会，副中心规划，给项目带来机会；发展机会，副中心规划，给项目带来机会； O经济发展：昆山经济本身的活力与持续发展，为昆经济发展：昆山经济本身的活力与持续发展，为昆山房产发展提供持久动力；山房产发展提供持久动力； O市场机会：城东在售写字楼稀缺，留有足够市场空市场机会：城东在售写2、字楼稀缺，留有足够市场空白点。白点。 T宏观环境：宏观大环境不景气，资金回流压宏观环境：宏观大环境不景气，资金回流压力大；力大； T市场规模：昆山房产多年来供大于求的现状市场规模：昆山房产多年来供大于求的现状，导致投资类产品销售难度大，客源规模面，导致投资类产品销售难度大，客源规模面临考验；临考验； T客户认可：如何继续保持并发扬项目的竞争客户认可：如何继续保持并发扬项目的竞争优势，被客户广泛认可也是面临的考验之一优势，被客户广泛认可也是面临的考验之一。 W OW O 策策略略 S OS O 策策略略 W TW T 策策略略 S TS T 策策略略优势劣势机会 3、威胁 s地段：处于城东开发区黄金地段，交通便利；地段：处于城东开发区黄金地段，交通便利； s配套：社区内部配套齐全，为产品增加投资潜力；配套：社区内部配套齐全，为产品增加投资潜力； s产品：面积适中可自由分割。产品：面积适中可自由分割。 s品牌：开发商实力雄厚，品牌优势深入人心；品牌：开发商实力雄厚，品牌优势深入人心； s规模：写字楼面积规模：写字楼面积3535235352，量体适中。，量体适中。 w产品：面积选择面窄，产品：面积选择面窄，130130- -230230之间，不利之间，不利于后期销售；于后期销售； w配套缺失：虽有不错前景规划，但配套完善配套缺失：虽有不错前景规划，但配套完善有待长时间培育，难以形成产品吸引。有待长时间培育，难以形成产品吸引。 w低人气现状：城东在未来将扮演昆山地产的低人气现状：城东在未来将扮演昆山地产的重要角色，毋庸置疑，但因为规划落实尚需重要角色

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