江苏昆山中航天城商业写字楼营销策划报告（187页）.ppt
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江苏昆山中航天城商业写字楼营销策划报告（187页）.ppt
1、中航城中航城二期、三期二期、三期 营销策划报告营销策划报告 战略合作战略合作 上演昆山的销售传奇上演昆山的销售传奇 第一卷 5A甲级写字楼 策划篇策划篇 产品审视产品审视 营销战略营销战略 推案计划推案计划 操作经验操作经验 O城市规划：昆山城市规划：昆山“一体两翼一体两翼”策略，为开发区带来策略，为开发区带来 发展机会，副中心规划，给项目带来机会；发展机会，副中心规划，给项目带来机会； O经济发展：昆山经济本身的活力与持续发展，为昆经济发展：昆山经济本身的活力与持续发展，为昆 山房产发展提供持久动力；山房产发展提供持久动力； O市场机会：城东在售写字楼稀缺，留有足够市场空市场机会：城东在售写
2、字楼稀缺，留有足够市场空 白点。白点。 T宏观环境：宏观大环境不景气，资金回流压宏观环境：宏观大环境不景气，资金回流压 力大；力大； T市场规模：昆山房产多年来供大于求的现状市场规模：昆山房产多年来供大于求的现状 ，导致投资类产品销售难度大，客源规模面，导致投资类产品销售难度大，客源规模面 临考验；临考验； T客户认可：如何继续保持并发扬项目的竞争客户认可：如何继续保持并发扬项目的竞争 优势，被客户广泛认可也是面临的考验之一优势，被客户广泛认可也是面临的考验之一 。 W OW O 策策 略略 S OS O 策策 略略 W TW T 策策 略略 S TS T 策策 略略 优 势 劣 势 机 会
3、威 胁 s地段：处于城东开发区黄金地段，交通便利；地段：处于城东开发区黄金地段，交通便利； s配套：社区内部配套齐全，为产品增加投资潜力；配套：社区内部配套齐全，为产品增加投资潜力； s产品：面积适中可自由分割。产品：面积适中可自由分割。 s品牌：开发商实力雄厚，品牌优势深入人心；品牌：开发商实力雄厚，品牌优势深入人心； s规模：写字楼面积规模：写字楼面积3535235352，量体适中。，量体适中。 w产品：面积选择面窄，产品：面积选择面窄，130130- -230230之间，不利之间，不利 于后期销售；于后期销售； w配套缺失：虽有不错前景规划，但配套完善配套缺失：虽有不错前景规划，但配套完善 有待长时间培育，难以形成产品吸引。有待长时间培育，难以形成产品吸引。 w低人气现状：城东在未来将扮演昆山地产的低人气现状：城东在未来将扮演昆山地产的 重要角色，毋庸置疑，但因为规划落实尚需重要角色
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