1、万科万科决策资源集团营销中心决策资源集团营销中心 销售主任入职培训课程销售主任入职培训课程 前 言 恭喜大家过五关斩六将进入最后一关,但难度会越来越高;这一关对我们的 信心、恒心和毅力都将是一个极大的考验； 销售是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业， 房地产销售的迷人之处 是可以用嘴巴去创造财富。 英国首相丘吉尔在第二次世界大战后讲过一句很 激励民众的话：永远、永远、永远、不要放弃！ “走进万科，人生从此与众不同”,个人的生存价值将在集团公司的平台上 得到充分的体现； 万科有一句格言叫 “以不平常的心做平常的事， 以平常的心做不平常的事” ， 无论我们做的事多么简单， 我们都应怀着一种激情2、 一种追求成功的强烈欲 望去做；无论是胜还是负，我们都应保持平和的心态，不改初衷，不要一成 功就忘乎所以，一失败就感到前路茫茫，一片黑暗。总之，要永远以积极的 心态去面对人生、面对工作、面对生活！ “狭路相逢勇者胜” ，由于代理行业的激烈乃至有些恶性的竞争，万科 多年来一直行走于边缘地带，专做有挑战性的项目，很少与一些知 名的代理公司正面竞争。转而言之，万科做的项目往往是那些知名 公司做到一半或者是做不动的，这种非正面的比拼也许更有说服力。 动的是真刀真枪，拿的是真金白银，每个项目都是从市场上实现的 与开发商共赢的增值利润，时至今日，万科已经成为打硬仗的金字 招牌； “我们得到的，全是用我们3、失去的换回来的”要获取成功，得到高额回报， 其付出也是超乎寻常的，大家一定要有吃苦的准备； 销售主任的团队是万科军团的中间层面，上有经理，下有销使，因此，必须 做到“上下有别，内外有别” 沙子和金子的故事， 衷心祝愿各位学员走出沙漠， 把我给的沙子真正变成金 子。 第一讲：万科的文化理念 万科公司之信念：危机=机会 万科公司的信条：英雄莫问出处英雄莫问出处！ 万科公司的文化： A、敬业（先做人再做事） B、激情（永远保持积极的心态） C、团结（抱团打天下的团队精神） D、高效（激励机制、鼓励良性竞争） （倡导“浓缩人生” ，用一年的时间去完成别人十年才能完成的事情） 万科超级推销员应具备的五种特征： A、精力充沛异常; B、充满自信； C、勤奋成性； D、经常渴望金钱； E、有一种将困难与挫折当成挑战的心理状态。 万科公司的历史和发展： 万科于 1994 年进入大陆地产，时值行业低谷。万科