1、999感冒灵B站营销方案999感冒灵B站营销方案我们来小破站耍啦C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推广策略 Part.内容规划Part.公司优势BRIEF RECAPOBJECTIVE强化999感冒灵作为国内OTC第一感冒药的品牌影响力深度沟通年轻消费圈层，打造感冒灵品牌联想培养年轻TA日常感冒用感冒灵的习惯和心智促成感冒灵在年轻消费圈层中的广泛传播KEY POINT 深度引发B站年轻圈层的互动，打造B站影响力事件进而沉淀品牌在B站独有的内容梗与关键词！CHALLENGE追求时效的年轻一代，已经快对中成感冒药无感了最近气温骤降，看你这喷嚏咳嗽一阵一阵的，赶紧吃点感冒2、药啊，别严重了！以我的经验来说，感冒这件事，吃感冒药7天好，不吃感冒药一星期好我还是平时加强免疫力吧！如何让999感冒灵不落入“可有可无”的尴尬怪圈？THINKING陪伴感功效上或许可替代可情感上的价值却无可替代=999SOLUTION如何和当下年轻人沟通情感上的陪伴感？找准人群发力热点踩中节点Creative Idea找准人群发力热点踩中节点年轻人中谁最需要陪伴感？年轻人中谁最看中陪伴感？当然是恋爱中的TA当然是渴望恋爱的TA情侣-未来家庭购药决策群体单身狗-未来另一半预备购药【恋爱】是陪伴感绕不开的代名词找准人群发力热点踩中节点当下年轻人的恋爱观点与其自己谈恋爱，不如看别人谈恋爱别人的恋爱3、永远是最甜的我磕到了=我恋爱了一路养成式磕CP另一半一起磕更上头每日发现CP糖点磕CP已出现人传人现象恋综、甜剧层出不穷，CP圈层人群画像与品牌营销目标人群高度一致，且内容接受度高，消费意愿强基础画像：CP圈层粉丝女性占绝大多数，无论是单身、恋爱中、已婚女性，都喜欢嗑CP。兴趣消费：CP圈层受众在娱乐内容方面接受度相对较高，约73%的受众表示大概率愿意为自己嗑的【CP】消费，在产品的消费意向上更为强烈消费品类意向指数调查零食个护美妆服饰家居3C电子 奢侈品 洗护类55%60%35%45%30%10%5%15%找准人群发力热点踩中节点借势214情人节进行节点营销恋爱氛围拉满，送礼心智强，更好传递4、品牌情感价值进行借势营销如何和当下年轻人沟通情感上的陪伴感？找准人群发力热点踩中节点情侣党和单身狗人传人的磕学观214情人节以“温暖+陪伴”的品牌DNA为磕学加码祝磕的每一对CP都【999】Core idea磕到了，祝999好甜，祝999akswl，一定要999akswl，一定要999磕到了，祝999磕到了，祝999太好磕，999不要停冲一包999给他俩助兴999999999999下次再磕，999啊啊啊啊，999果然别人的爱情才最甜，999999999CP锁死，祝999这波必须999这波必须999反手就是一个999反手就是一个999太好磕，999不要停CP锁死，祝999磕到了，祝999好甜，祝5、999akswl，一定要999akswl，一定要999磕到了，祝999磕到了，祝999太好磕，999不要停冲一包999给他俩助兴999999999999下次再磕，999啊啊啊啊，999果然别人的爱情才最甜，999999999CP锁死，祝999这波必须999这波必须999反手就是一个999反手就是一个999太好磕，999不要停CP锁死，祝999C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推广策略 Part.内容规划Part.公司优势推广策略总览人群沟通策略内容沟通策略核心内容传达圈层推广策略KOL策略情侣党磕学家身份标签，核心沟通两大人群单身狗击穿未来家庭预备员未来另一半需求准6、备围绕好磕有上头的情侣向内容深度沟通人群集合，一起为磕学爱情祝999绑定打喷嚏动作+999弹幕心智打喷嚏表示可以开磕了求三连变为求祝9991个个核心生活圈层分区+辐射多个泛兴趣人群圈层的组合沟通真人情侣/CP标签UP主，多层级沟通999磕学内容人群沟通策略情侣党单身狗精准击穿未来家庭预备员广泛触达未来潜在另一半需求以一个共同的身份标签【磕学家】，有效沟通两大主力人群沟通内容沟通内容感冒灵始终陪伴左右见证情侣真实日常(磕到了）是你们爱情的头号CP粉感冒灵和你一起磕CP为你磕的CP助攻一键祝999内容沟通策略好磕又上头的情侣系内容磕学家集合迅速占领人群心智强互动传播助力内容流量围绕情侣及CP向内容7、，一起为磕学爱情祝999同好CP集合官方陪你一起磕CP粉高频互动二创磕学内容核心内容传达Core idea强视觉锤品牌符号高密度内容互动绑定打喷嚏动作出现打喷嚏露出感冒灵开始撒糖表示磕到了打喷嚏=要用感冒灵【发糖】了=磕到了沉淀品牌文化符号UP主埋梗结尾求一键祝999留言引发找糖互动求三连 转化为 求一键祝999内容端绑定打喷嚏动作+999弹幕圈层选定策略不论哪类人群，用户偏好度内容最爱看的集中在生活日常+生活搞笑两大分区因此，选定生活区这一核心圈层分区，集中与磕学家们沟通情侣向内容一级分区喜好运动8.28%生活7.77%知识6.77%影视6.30%娱乐6.03%二级分区喜好生活-日常2.458、%运动-健身2.31%生活-搞笑1.93%影视-影视剪辑1.90%时尚-美妆护肤1.68%一级分区喜好游戏7.51%生活6.97%动画5.93%知识5.89%影视5.83%二级分区喜好生活-日常1.99%游戏-单机游戏1.96%游戏-手机游戏1.90%生活-搞笑1.85%游戏-网络游戏1.73%一级分区喜好知识9.32%生活8.47%影视6.65%游戏6.01%娱乐5.83%二级分区喜好生活-日常2.73%知识-校园学习2.35%生活-搞笑2.08%影视-影视剪辑2.02%知识-社科法律心理1.90%一级分区喜好生活7.96%时尚7.95%知识6.76%影视6.57%娱乐6.29%二级分区喜好9、生活-日常2.70%时尚-美妆护肤2.46%生活-搞笑2.27%影视-影视剪辑2.08%时尚-穿搭1.91%一级分区喜好影视7.74%生活7.19%娱乐6.37%知识6.36%音乐5.87%二级分区喜好影视-影视剪辑2.30%生活-日常2.18%影视-影视杂谈1.99%生活-搞笑1.93%娱乐-明星综合1.77%一级分区喜好娱乐8.74%生活7.83%影视7.20%音乐6.77%知识6.37%二级分区喜好娱乐-明星综合2.62%生活-日常2.55%娱乐-综艺2.46%影视-影视剪辑2.34%娱乐-粉丝创作2.30%注：数据来源于B站官方圈层推广策略1个核心圈层分区+多个泛兴趣人群圈层的组合投放10、核心生活区（日常+搞笑）运动游戏知识剧情时尚泛兴趣圈动画硬核情侣游戏CP恋爱新知情侣剧场男友视角原创动画KOL策略头部-100W以上-打响磕学内容中腰部-50W-100W-打爆999活动热度尾部UP-1W-围观磕学内容，积极投稿互动粉丝数50-100w粉丝数100w以上与UP主共创999磕学内容打响站内999磕学话题粉丝数1w真人情侣/CP标签UP主，多层级沟通999磕学内容积极参与征集投稿内容夯实品牌社区活动热度多领域UP主接力999磕学话题节点CP互动，拉满内容讨论度C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推广策略 Part.内容规划Part.公司优势999磕学内容规11、划12月1月2月3月999B站年度磕学报告H5生成你的999年度磕学报告官方互动主线活动官方+KOL+活动，始终贯穿【一键祝999】的互动主线999全民磕谱征集令【磕到了，祝999】向全世界安利你的CP|投票打榜贡献999|话题投稿磕学创作|瓜分9999磕学基金214情人节214专场 热门CP互磕挑战教磕书在线还原高糖时刻#磕学恋爱，一键祝999#UP真人情侣磕学上线，多维发酵999磕学话题，大家一起磕糖找糖祝999沉浸式自磕reaction八卦揭秘细节磕直男细腻故事代入磕整蛊角色互换更好嗑4大大内容方向商业起飞内容助推，高效触达TA，传播扩量情侣UP炒作999磕学梗#与头中部UP主深度共创磕12、学内容，全方位造梗铺梗，全站粉丝都在一键祝999结合UP主特色定制相关内容视频视频内容关联预埋引发粉丝互动结尾刷屏/留言互动收割用户心智人设/标签/个性关联1：打喷嚏=要感冒关联2：感冒灵=要发糖关联3：磕到了=要祝福关联4：送祝福=祝999结尾不求一键三连，求祝999留言邀请粉丝视频找糖你磕到了几次？全都磕到了！必须祝999引导用户点击蓝链生成自己的年度磕学报告沉浸式自磕讲解学霸的爱情都是提前准备好的啊吗粽粉丝数：获赞数：432.4万 4728.4万学霸情侣沉浸式恋爱自磕reaction视频内容方向：开头回放恋爱情节，开启自磕讲解中间围绕提前准备，预防这个点去讲我们的爱情真的是命中注定吗？每13、次不经意的偶遇，都是提前的练习学霸的恋爱观：一切都是提前预备好的小傻瓜又打喷嚏，我知道要准备了结尾爱情不是偶然，感冒也要提前预防为她，我会一直提前准备着磕到你了吗，快给我们一键祝福999粉丝数：获赞数：38万 445万秀芹在此粉丝数：获赞数：40万 183万喂喂喂韦蚕蚕杨舒惠粉丝数：获赞数：60万 230万头部UP主中腰部UP主内容跟进深夜徐老师粉丝数：获赞数：118.6万 624.2万女友滤镜八卦心理细节磕糖亲自下场揭秘航仔看着油，可细节这块他真的甜视频内容方向：开头你们眼中的航仔VS女友眼中的他中间对比航仔在人前油&人后甜，细节处理女友滤镜你们不认识的航仔结尾爱情里的细节和陪伴才最动人这期14、回答粉丝问题：为什么我感受不到航仔的油？前后细节放大对比拿捏细节，预判了我的预判细节戳到你了吗？戳到请祝我们999！*也可换成航仔，揭秘男友视角下的徐老师三宋在这粉丝数：获赞数：72万 316万糖果果的未来要发光粉丝数：获赞数：51万 221万锅包白眼狼粉丝数：获赞数：10万 206万中腰部UP主内容跟进头部UP主钢铁直男必老板粉丝数：获赞数：139.9万 895.8万场景共鸣故事细腻代入磕糖细腻真实感故事带入从校服同桌到婚纱老婆视频内容方向：开头校园场景带入，从相遇那天说起中间经历过异地异国疫情，更懂陪伴的珍贵为了这一天，彩排了无数次结尾婚纱场景，圆满的爱情收官我们的故事从图书馆的一次偶遇开15、始前后细节放大对比拿捏细节，预判了我的预判为了这一天，我彩排了N次请把祝福999打在公屏上电话那头，她又咳嗽了.还好给她备了感冒灵头部UP主ACui阿崔粉丝数：获赞数：17万 71万凉子同学粉丝数：获赞数：156万 876万乔乔和夫夫粉丝数：获赞数：57万 1545万中腰部UP主内容跟进宝剑嫂粉丝数：获赞数：424万 3831.9万百变日常整蛊男友反转磕糖花式整蛊男友男女角色互换，演绎日常糖分拉满视频内容方向：开头开启情侣互换挑战中间从妆容/打扮各方面互换挑战情侣互换72小时，看谁先破防结尾男友互换上瘾，不想换回来了情侣互换挑战72小时会发生什么？这期磕到你了吗？还想看这类视频请扣999总是不16、知不觉按照对方的喜好来关心都在潜移默化当中粉丝数：获赞数：23万 57万小陈与小何粉丝数：获赞数：16万 334万飘了吗大仙粉丝数：获赞数：20万 527万蒜留香头部UP主中腰部UP主内容跟进999B站年度磕学报告#你有一份年度【磕】学报告待生成走进【磕】学一键祝999即可开启我的2022磕学用户初步互动路径点击UP主蓝链进入H51-4个问题互动用户A生成年度磕学报告分享朋友领取999磕学奖互动问题初步设定用户B 过去一年，你爱磕的CP类型真人/影视/综艺 过去一年，你磕过最9的一对CP是？哪个瞬间最好磕最暖心？细节/霸总/反差 你最常磕CP说的话是？KSWL/原地结婚/一定要999/以上都是17、999全民磕谱征集令999全民磕谱征集令【磕到了，祝999】向全世界安利你的CP|投票打榜贡献999|二创CP磕学视频投稿|瓜分999磕学基金官方发起全民磕谱征集令上传你磕的CP照片及分享故事999全民磕谱大赛快来向全世界磕谱你的CP快来磕谱瓜分999大奖全民打榜为CP送999让你的CP被更多人喜爱反炸CP被1520人999葱桶CP被1080人999谷鸣CP被980人999巴啦啦能量被580人999二创话题投稿磕学视频瓜分9999磕学基金*不设限任何CP，尽情发挥为你喜欢的CP送上999下分磕学话题进行投稿创作#万物皆可磕#神还原磕CP名场面#我身边的磕学家*214情人节当天瓜分现金奖励情人节18、专场 热门CP互磕挑战#前方大型磕CP现场热门CP连麦挑战，反转角色教磕书还原高糖时刻啊啊啊啊，爷青回，9991.颜值CP连麦2.兄弟CP连麦互动3.情侣朋友互相连麦互动方式：播放自己最火的磕糖CUT，转换角色还原当时场景（情侣朋友还原对方的）挑战成功，粉丝发弹幕“更好磕了，祝999”挑战失败，粉丝发弹幕“还是原来的好磕，一直999”品牌成效【出梗】温暖陪伴品牌内核999=温暖陪伴每对CP爱情良方头号磕学家【弹幕】一键三连不如一键祝999长长99陪你磕Step1UP主优质内容铺展Step2悬赏资源位导流提效Step3起飞放量增加曝光入口花火UP主匹配任务内容覆盖首页推荐视频下方推荐信息流大卡story评论区置顶链接视频浮层随看随点个人橱窗Story小黄车动态商品卡成分科普开箱试用妆容/教学神仙仿妆好物种草vlog悬赏计划招募弹幕商品卡B站全方位链路打通汇报优化关键投放数据达人内容评论/弹幕声量互动量曝光量播放量爆款率播粉比正面率互动率热门率话题热度自来水激发率正负面分布关键词提及率弹幕讨论度关键节点分阶段梳理分阶段调整播粉比互动率类型分布量级分布投后复盘潜力成长套利价差THANKS FOR YOUR TIME我们来小破站耍啦THANKS FOR YOUR TIME