1、落实大商务管理战略，深化技术经济结合，提高科技创效水平-局科技创效典型经验交流会上的发言 2 目录CONTENTS321落 实 战 略，加 强 科 技 商 务 协 同4对 标 先 进，查 找 创 效 实 施 路 径明 确 举 措，推 进 技 术 经 济 结 合创 新 机 制，开 展 创 效 成 果 考 核目 录CONTENTS3 1l 建立系统工程思维-领导亲自抓l 形成系统联动机制-系统协同抓l 明确核心管理人员-团队共同抓l 树立“大商务”理念-宗旨和举措4 宗旨02坚持客户导向以客户为中心，想客户之所需扩大市场份额赢得市场认可，扩大市场份额超越客户预期，取得合作共赢满足客户需求01第四章2、 树立“大商务”管理理念（一）以服务好客户为宗旨，扩大市场份额035 营造“低成本”建造的文化氛围1形成“经营者”的思维方式3养成“精益化”管理的行为习惯2举措树立“大商务”管理理念（二）以低成本建造为举措，实现价值创造人人都是成本管理者、人人都是利润创造者加强过程精细化管理提升成本管控能力第四章 6 决策层管理层添加标题执行层添加标题执行层操作层操作层操作层操作层建立系统工程思维-大商务管理是一项系统工程，领导要亲自抓，推动系统间横向协同，决策层、管理层、执行层、作业层纵向联动，强化全员、全方位、全过程的商务意识第四章 7 0102030405打好创效基础工程板块做好创效支撑实现落袋为安财务3、板块做好开源节流商务板块提高经营品质市场板块系统联动形成系统联动机制-市场、工程、科技、商务、财务五大系统建立长效联动机制，优化管理流程第四章 8 财 资 板 块商务板块大科技板块大履约板块大市场板块形成系统联动机制-投标报价、合同谈判、施工生产、工程结算、收款关账五个阶段有机衔接和高效运行投标报价阶段合同谈判阶段施工生产阶段工程结算阶段收款关账阶段第四章 9 项目经理1.工程履约2.项目创效商务经理1.商务创效1.工程履约2.科技创效系统联动明确核心管理人员-以项目铁三角为中心，形成良性互动，优势互补，优质高效履约，持续开展降本增效，实现项目创造价值第四章 10 从大商务管理战略分析，无论是4、企业层面的五大系统联动，还是项目层面的铁三角，都涉及科技和商务，两个系统的协同是提升创效水平的重要因素。第四章 11 2l对标行业先进找差距12 第二章 13 第二章 14 第二章 15 从对标数据分析，我们与行业先进的差距主要体现为策划及创效能力不足、过程管理不精细等方面，让我们找到了差距，也明确了工作方向。第二章 16 3l以商务策划为抓手，量化系统管理指标l以创效名录为指引，量化科技创效目标l以示范项目为引领，指导科技创效实施17 项目层级公司层级怎么看项目信息客户分析环境分析怎么干设计优化模式选择方案比选资源配置怎么算商务系统：141个公司级策划点479个项目级策划点怎么管目标确定目标5、分解风险防控目标考核商务策划指南第三章 以商务策划为抓手，量化体系管理指标建立模板样板引路18 商务管控指标及管控要素企业层级指标13主控指标129低成本管控要素库152成本分解指标298成本管控要素库152无效成本清单以商务策划为抓手，量化体系管理指标第三章 19 文旅98EPC176房建206装 饰4 7核电248总共1361机电118公路204地 铁1 1 9 项科技创效指引目录以创效目录为指引，量化科技创效目标第三章 20 以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章 21 以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章 22 以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章 23 以示范项目为引领，指6、导科技创效实施第三章 24 1主要内容及运作过程以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章 25 效果与总结取得效果最终业主同意变更造价万，缩短工期天，此项效益率超%。同时也扭亏措施费报价降价万元。收入万，成本万，效益万经验总结在投标期间，为了中标，进行周密策划，并对变更内容部分报价进行了下调。项目中标后，发挥公司平台作用，组织进行项目策划，利用公司资源解决项目的技术问题及资源问题，从工期、安全、质量的角度上去说服业主，从而达到既定的目标。以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章 26 以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章 27 主要内容及运作过程以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章 27、8 以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章 29 第三章 30 4l优化考核机制l完善分配机制l建立激励机制31 第四章 建立激励机制仅供参考，具体考核以标准化手册或相关文件为依据32 完善分配机制成成本本科科目目控控制制项项（A)控控制制指指标标考考核核（B)计计量量单单位位工工程程量量（C）单单价价（D)控控制制目目标标（E)实实际际完完成成情情况况（F）完完成成率率（F/E)目目标标分分值值实实际际得得分分岗岗位位牵牵头头岗岗位位相相关关岗岗位位姓姓名名责责任任系系数数目目标标分分值值实实际际得得分分周转材料费模板、木枋周转 次，模板计划用量 m2，木枋计划用量 m3，计划总成本：万元8、（综合考虑残值），考核时消耗量、总价权重各占50%。万元100%8材料员技术总工40%生产经理15%材料员40%工长5%铝模采用(新/旧)铝模，计划用量 m2，计划总成本：万元（综合考虑残值，其中铝模调拨冲减成本 万元），考核时消耗量、总价权重各占50%。万元3材料员技术总工40%生产经理10%材料员40%技术员5%工长5%第四章 33 优化考核机制将目标责任制的量化分解做深做细，重点加强过程兑现，激励全体员工开展头脑风暴，发挥个人潜能，积极参与项目精细化管理，通过价值创造，实现利益共享。发挥平台作用，对项目部提供支持和服务，特别是重难点问题。通过提供有价值的服务，帮助项目提高盈利，确保员工分享红利。第四章 34 第三章 35 策划为先实施为本效益为重个企双赢结束语感谢聆听！