1、 沈阳别墅标杆沈阳别墅标杆兰乔圣菲兰乔圣菲 2008年销售统计：总销售套数2525套套，总销售面积77527752平米平米。（截止08年11月） 2009年销售动态：主推独栋产品，月去化1-2套。 物业类物业类 型型 面积区间面积区间 （）（） 推盘套数推盘套数 （套）（套） 户型户型 配比配比 去化量去化量 （套）（套） 本位去本位去 化量化量 去化面积去化面积 （）（） 销售总格销售总格 （万）（万） 销售均价销售均价 （元（元/ /） 销售额（万销售额（万 元）元） 双拼双拼 406406 1414 12.2812.28 % % 1 1 7.14%7.14% 406406 700700-2、 -900900 1970019700 79982007998200 联排联排 266266 5858 50.8850.88 % % 6 6 10.34%10.34% 15961596 350350- -400400 1400014000 2234400022344000 321321 4242 36.8436.84 % % 5 5 11.90%11.90% 16051605 450450- -500500 1480014800 2375400023754000 豪宅不豪豪宅不豪 - - 从沈阳豪宅说起从沈阳豪宅说起 0909新近开盘城市别墅新近开盘城市别墅中海龙湾中海龙湾 量价不涨背后量价不3、涨背后 = =诠释这是一个需要“安全豪宅”的城市诠释这是一个需要“安全豪宅”的城市 城市的需求特征正是本案城市的需求特征正是本案0909年的机遇年的机遇 PART1 : PART1 : 策略前思考策略前思考 这是一个产品定位准确却没有被营销执行出来的项目 这是一个需要重新梳理营销意义与目标的项目 这是一个产品定位准确却没有被营销执行出来的项目这是一个产品定位准确却没有被营销执行出来的项目 项目定位适合沈阳“有房住”到“住好房”的时代转变项目定位适合沈阳“有房住”到“住好房”的时代转变 物业类型 面积区间 推盘套数 户型配比 高层系列 180 26 20.63% 197 26 20.63% 260 52 41.27% 340-461 8 6.35% 426 13 10.32% 756 1 0.79% 联排系列 286-300 13 16.46% 301-330 26 32.91% 331-3