华夏幸福基业-文登孔雀湾住宅地产项目年度营销推广方案（34页）.ppt-地产文库

华夏幸福基业-文登孔雀湾住宅地产项目年度营销推广方案（34页）.ppt

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上传人：偷**** 编号：279230 2022-02-16 34页 730.04KB

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1、文登孔雀湾项目年度营销推广方案2012年推广策略任务目标任务目标任务目标分解任务目标分解项目难点分析项目难点分析年度推广计划年度推广计划任务目标任务目标任务目标分解任务目标分解项目难点分析项目难点分析年度推广计划年度推广计划任务目标任务目标1、回款目标：威海孔雀湾2012年度回款目标4.2亿。2、客户目标：威海孔雀湾2012年度来访目标8700组，有效来电目标17400通。3、形象目标：建立亚洲养生第一湾形象；4、品牌目标：实现孔雀湾亚洲养生第一湾品牌落地，提高威海孔雀湾在全国及亚洲的品牌价值。任务目标任务目标任务目标分解任务目标分解项目难点分析项目难点分析年度推广计划年度推广计划任务目标分解2、任务目标分解2012年年度回款目标：威海孔雀湾2012年度回款目标为4.2亿2012年年度销售目标：威海孔雀湾2012年度签约目标为 6.27亿，房源550套2012年年度销售目标：威海孔雀湾2012年度认购目标为 7.37亿，房源647套按照认购转签约85%计算按照签约转现金回款67%计算任务目标分解任务目标分解威海孔雀湾2012年6月30日开盘，实际上全部回款将在下半年实现。因此，做好前期推广储客工作将直接影响到全年的回款任务。下半年将通过轰炸式广告，并通过与社团、协会、媒体资源伙伴落地式活动实现实效性回款。任务目标任务目标任务目标分解任务目标分解项目难点分析项目难点分析年度推广计划年度3、推广计划新政连续出台，政府调控态度坚决；打击投资、投机购买，误伤刚性需求；市场观望情绪此起彼伏，购买力释放不充分；结构性市场需求未得到有效调整；货币政策收紧，市场流动性受到抑制；开发商资金成本增加，加快推盘速度。市场观望与持币待购氛围加重；滨海旅游度假型外销产品大势受到市场观望，持币待购氛围加重，对于外埠投资者存在风险抗性；游离在调控政策之外的旅游地产，极有可能会成为投资者关注的下一个热点。长期来看度假房产需求会逐年增加。1、市场大势分析项目难点分析项目难点分析2、孔雀湾自身优劣分析S S：优势：优势WW：劣势：劣势项目土地成本高于周边项目；一期产品离海边较远；品牌需要周期培育；产品外销面大，产品为南海高端产品需要客户认知接受。OO：机会：机会T T：威胁：威胁SWOT分析：国家重点发展区域和政府引领是本项目的重大契机。整合养生资源完善配套建设和环境改善对于一期产品来说亟待推进。确保项目本

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