1、1 河北河北 临漳临漳 万联商城招商执行方案万联商城招商执行方案 2 目目 录录 第一章 招商总则 第二章 招商对象细分市场 第三章 招商执行安排 第四章 招商控制 第五章 招商筹备 3 第一章 招商总则 第二章 招商对象市场细分 第三章 招商执行安排 第四章 招商控制 第五章 招商筹备 4 招商总策略招商总策略 经营商家资源搜集 搭建商户聚集平台 丰富项目市场内涵 5 招商分策略招商分策略 走出去、请进来走出去、请进来 （走出去：组织临漳县各个商业街道经营商家招商洽谈；）（走出去：组织临漳县各个商业街道经营商家招商洽谈；） （ 请进来：在万联商城项目现场举办对外招商启动仪式，邀请经营商家参观2、考察项目）请进来：在万联商城项目现场举办对外招商启动仪式，邀请经营商家参观考察项目） 建立直复式的招商网络建立直复式的招商网络 （通过（通过DM、夹报、一对一上门服务等方式建立全方位的招商网络）、夹报、一对一上门服务等方式建立全方位的招商网络） 分组进行分组进行 （设立招商部，分成（设立招商部，分成2组招商组，每组组招商组，每组2人）人） 以流动招商为主、现场招商为辅以流动招商为主、现场招商为辅 主动出击，各个击破，现场余主动出击，各个击破，现场余12人作接待。人作接待。 6 第一章 招商总则 第二章 招商对象市场细分 第三章 招商执行安排 第四章 招商控制 第五章 招商筹备 7 招商对象招商3、对象 品牌代理商品牌代理商 、加盟经销商加盟经销商 个体经营大户个体经营大户 、个体经营小商户、个体经营小商户 返乡创业市民返乡创业市民 、公务员家属、公务员家属 8 商家的经营档次、经营风格决定了项目的经营环境与整体形象，为保证今 后项目的可持续经营，建议在招商的过程严格地甄选商家条件，主要考虑以下 几个方面： 目标商家素质要求目标商家素质要求 9 商家的品牌知名度。商家的品牌知名度。 品牌商家具有以点带面的辐射效应， 将对整个项目的推广、招商以及人气 聚集起到极大的促进作用。 商家经营特色的唯一性。商家经营特色的唯一性。 由于本项目规模较大、起点较高，确保整个 商场尽可能多的引进不同风格、不同特色的 商家，以满足消费者多元化的需求，建议需 对进驻商家进行质量筛选，以保证商家经营 风格与特色的唯一性。 经营年限经营年限 品牌经营商是投资客的基本收益保障，为 确保项目相对较稳定的市场经营氛