1、巨乾野生动物园策划方案,2019第一部分 市场研究第二部分 产品建议第三部分 推广宣传第四部分 销售运营附件J00H&FashionT H I S I S,2019壹Potential of the project市场研究,2019机会|策略Opportunities and Strategies名称规模及分区动物种类娱乐项目年入园数票价清迈夜间野生动物园占地近百亩。是泰国最大的动物园。特色看点：有各种动物区，风景花园区，瀑布湖泊区，特色表演区。步行游览区域：沿着顺时针方向游览，一路上有大概40种左右动物，慢慢看看羊驼，火烈鸟，孔雀，河马等；游览车游览区：食肉动物区和食草动物区。/牛仔表演，音2、乐喷泉，夜捕者，步行街游览，老虎表演。40余万人次成人票 800泰铢/人，折合人民币约186元/人；儿童票400泰铢/人，折合人民币约 93元/人；南非国家动物园占地面积85公顷，约1275亩。特色看点：有水族馆、爬行动物公园、飞禽区、澳大利亚区、灵长类动物区以及食肉类动物区等。园内动物超过3500种长达6公里的观景长廊，阿皮斯河两岸野餐区，达岛笼兽辽望台60万人次成人票55南非兰特/人，折合人民币约27.9元/人；儿童票35南非兰特/人，折合人民币约17.8元/人马来西亚国家动物园占地面积17公顷，约255亩。特色看点：端姑阿都拉曼水族馆、百鸟舍、爬行动物馆、猩猩馆、熊猫馆、草原步道和哺乳动3、物世界等。园内有小火车 供儿童乘坐游遍整个动物园。园中共有动物459 余种，共计5137 余只。包括哺乳类、鸟类、爬行类、两栖类、鱼类等。海狮、短尾猿、金刚鹦鹉等多种动物表演秀、大熊猫表演、假日夜间特别表演等。54万人次有I-KAD等证件的非当地游客50林吉特/人，折合人民币约84元/人；东盟国家游客65林吉特，折合人民币约110元/人；其它国家游客85林吉特，折合人民币约143元/人；当地游客（持大马卡）46林吉特，折合人民币约78元/人切斯特动物园占地面积110英亩，约667.73亩特色看点：分为15个区域，分别为：岛屿（共六个）、巨蜥之地、欢乐马达加斯加、非洲平原-斑鬣狗、果蝠林、蝴蝶之4、旅、美洲豹领地、神秘的亚洲森林、梦幻水族馆、狂野非洲-察沃黑犀牛、狂野非洲-察沃鸟类游猎区、红猩猩领地、热带王国、南亚平原、鹦鹉繁殖中心。设有动物园游猎轨道和水上巴士。生活着500多种动物，数量超过21000只。拥有155个濒危物种和265种濒危植物。常见有黑犀牛、长颈鹿、大象、狮子、老虎、蝙蝠、蜥蜴、蛇、亚马逊鹦鹉、犀鸟等。无动力游乐园区：设有迷雾森林、攀爬网、干涸的河床、马达加斯加的草丛、野外考察站等儿童游乐项目140多万人次成人票：24英镑/人，折合人民币约222元/人；儿童票：20英镑/人，折合人民币约185元/人。1-1、行业调查：国际典型动物园情况汇总表名称规模及分区动物种类娱乐项5、目年入园数票价伦敦动物园占地面积36英亩，约218.53亩特色看点：主水族馆、狮子之地、雨林生活、大猩猩王国、老虎领地、走进非洲、狐猴家园、企鹅海滩、蝴蝶天堂、蜘蛛丛林等等十几个展区。动物园饲有唯一的蜂鸟和索哥罗鸠(已野外灭绝)个体等世界珍稀动物。在英国汇集750多个动物物种，当中包括16,802个个体，收藏量是英国之最。圣诞大马戏、每年8月份一度动物称重日直播、儿童戏水区、突发的“狮子救援”行动、动物领养活动、夏日动物园夜游活动（包括现场音乐、美味集市、野营活动）、“疯狂高尔夫”项目等110余万人次成人票 27/人，折合人民币约210元/人；学生与老人票 24.3/人，折合人民币约 190元6、/人；3-15岁儿童17.55/人，折合人民币约137元/人；三岁以下免费费城动物园占地面积42英亩，约254.95亩特色看点：儿童动物园，以及根据动物的来源和种类分为专门保护稀有动物的稀有动物保护中心、爬行动物和两栖动物区域、鸟谷、食肉动物王国、非洲大草原、南美洲动物区域等连带一些珍稀濒危动物，共计1300种+动物。动物总数超1300只，包括灵长类、爬行类、两栖类、鸟类等。儿童乐园、乘坐氦气球到120米高空俯瞰费城全景、脚踏游船、化妆游行等项目135余万人次3-10月：成人票 20美元/人，折合人民币约141元/人；儿童票18美元/人，折合人民币约127元/人；11月至次年3月：成人/儿童 7、票16美元/人，折合人民币约113元/人。比利时天堂动物园占地面积55公顷，约825亩特色看点：按照地域风貌，设有泰国、中国园、印度尼西亚、西班牙、非洲等九大主题区域现有5000多只动物，鸟类超300种。水上漂浮冰场以及50个住宿单元满月小屋、原住民村、The Paddling Bear 酒店等90余万人次成人 票32/人，折合人民币约250元/人；儿童票 27/人，折合人民币约211元/人；停车费 7/天，折合人民币约55元/天。东京上野动物园占地面积约有 141,000平方米，约211.5亩特色看点：动物园内有包括大熊猫、大象、狮子、北极熊等各类动物，还有有爬虫馆、夜行动物馆、水族馆以及羊8、驼、北极熊、鸵鸟等各种主题馆。展出动物约420种，2200多头。近距离观察小羊羔等小型动物，给动物喂食。400余万人次成人票600日元/人，折合人民币约38.8元；青少年（13-15岁）：200日元，折合人民币约12.9元老人(65岁以上)：半票儿童(0-12岁):免票1-1、行业调查：国际典型动物园情况汇总表名称规模及分区动物种类娱乐项目年入园数票价长隆野生动物世界占地2000多亩驾车区：游客参观的方式有两种，一种是自驾车根据地图的路线，完成参观;另外一种是乘坐动物园的观光小火车；步行区：主要步行观赏动物及动物展演，如金蛇秘境、侏罗纪森林、百虎山、动物幼儿园、考拉园、长隆大熊猫中心、亚洲象园9、非洲部落、花果山、南美王国、亚马逊雨、天鹅湖、金猴王国等展区。拥有50只澳洲国宝、10只中国国宝、马来西亚国宝、泰国国宝、洪都拉斯国宝等世界各国国宝在内的500余种20000余只珍奇动物。长隆国际大马戏、魔幻开启、光影传说、马戏好莱坞、龙腾虎跃、魔幻火轮、环球飞车、魔域仙境、纵横空间、缘分天空、再续奇缘、哈比登陆等一亿人次成人票 290元/人儿童/老人票 210元/人学生票 225元/人自驾车票 300元/辆小火车 免费缆车 免费北京动物园面积1200亩。1、步行游览区:动物场馆30多个，150余种，一万余头只。2、猛兽体验区:动物种类20余种，300余头只。游人可乘坐笼网投食车进行观赏。310、自驾游览区：动物生活在原生态自然环境中，参观七大动物展区，十公里游线，动物种类60余种，800余头只形成独特的“动物与自然景观”。200多种10000余头三个动物剧场全天内循环演出600万人次成人票 130元/人儿童/学生/老人 80元/人自驾区票 130元/人观览车票：10元/张深圳市野生动物园占地面积64万平方米300多种，10000多头（只）野生动物百兽盛会、马戏小镇、欢乐的海洋、群鹦荟萃、调虎离山、野性呼唤、人鲨共舞等2000万人次+成人票：200元/人儿童/老人票：140元/人学生青年票：190元/人游览车 20元/人上海野生动物园占地153公顷（约2300亩）1、步行区：可以观赏11、到大熊猫、长颈鹿、狐猴等动物行为展示；2、车入区：不仅感受斑马、羚羊、角马、犀牛等食草动物；又能领略猎 豹、东北虎、非洲狮、熊、狼等大型猛兽“部落”展现野性雄姿。3、水域探秘：游客乘船进入“水域探秘”展区可近距离观赏来自世界各地的20多种珍稀动物和大批候鸟。珍稀野生动物200余种，上万余只国际马戏剧场、百兽山广场、海狮剧场、跑狗场、东北虎及黑猩猩等行为展示、斑马亚洲象等互动体验2600万人次成人票：120元/人儿童/学生票：65元/人步行区观光车 免费车入区游览车：30元/人停车费：20元/次杭州野生动物世界占地4000亩1、步行区：掠食险境、非洲顽猴、中华国宝区、欢乐剧场、环尾狐猴岛、亲子乐12、园、非洲部落、动物幼儿园、森林小火车、森林剧场。2、乘车区：赤大袋鼠，狼，豺，棕熊，东北虎，非洲狮，白虎，长颈鹿，斑马。约有200种，1万多头（只）游玩项目：欢乐迎宾、欢乐互动、动物课堂、家庭亲子乐园、戏水广场、森林剧场、生态缓冲区等360万人次成人票：220元/人儿童票：140元/人大学生门票：180元/人自驾游车辆门票：220元/辆小火车：免费缆车：无1-1、行业调查：国内典型动物园情况汇总表项目名称面积及分区动物种类游玩项目年入园数票种票价南通森林野生动物园占地3000亩1、步行区：分为玛雅雨林、澳洲阳光、梦幻岛、马达加斯加、鸟语天堂、奇幻漂流纪、迷雾森林、逗宝乐园、国宝家苑、百兽秘籍十13、大主题区域；2、车行区：车行游览线路总长度为9公里。游客可以选择自驾或乘坐园内小火车游览。3、船行区：船行路线全长约2公里，模拟亚马逊河域自然风貌。代表动物:中国国宝大熊猫、泰国国宝亚洲象、澳洲国宝袋鼠和鸸鹋，以及世界珍稀动物:白狮、非洲狮、南美貘、狞猫、东方白鹳等在内的300余种，近20000头(只)野生动物。异域风情迎宾秀、国际大马戏、梦幻花车巡游、泰象剧场、海洋剧场、小猪快跑、佤族风情秀。/成人 150元/人儿童/长者 75元/人自驾车票 200元/人苏州上方山森林动物世界占地1005亩动物种类有100余种，54%属于濒危物种。如川金丝猴、黑叶猴、白虎、火烈鸟、美洲黑豹、节尾狐猴、袋鼠、14、白长角羚、赤猴等、华南虎和东北虎种群等。现有世界上已知3只活体斑鳖中的一对。上方山森林动物世界和石湖景区的植物园、游乐园一起，形成一个三合一的综合性游览园300万人次成人 60元/人南京红山森林动物园占地1020亩小红山鸟类区；大红山猛兽区；3、放牛山食草动物和灵长动物动物和珍稀品种近300种4000余头：狮虎、猩猩、狒狒、大象馆等科普馆、两栖馆、水禽馆等。斗兽表演场、宠物园350万人次成人 40元/人儿童 20元/人淹城野生动物园占地2000亩1、步行区：大熊猫馆、猴门望岛、爱宝乐园、爬行科普馆、长颈鹿馆、鸵鸟馆、袋鼠馆、火烈鸟岛、涉禽馆、河马馆、猩猩馆、孔雀苑、小熊猫馆、百鸟园、鸟类长廊等15、主题生态场馆。2、自驾区：分为非洲原野、欧亚大陆、鹿苑风情、神兽乐园、猛兽区等鲜明的主题区域。共200多种近万头：大熊猫、猴门望岛、爬行科普馆、长颈鹿、鸵鸟、袋鼠、小熊猫、百鸟园、鸟类等多个动物主题生态场馆、鸸鹋、梅花鹿、羊驼等草食动物，非洲狮、东北虎、狼、棕熊等猛兽。森林大马戏、英熊奇兵、非洲印象、动物大悦宾、小丑欢乐课堂、欢乐泡泡秀、阿凡提寻园、美女魔法师、大圣捉妖、旋转木马、升降飞机、小溪漂流。400万人次成人票 180元/人儿童 90元/人自驾车票 200元/人无锡动物园占地60余亩鸟类展、水涉禽展区、兽类区有鸣禽、雉鸡、水涉禽等展区，孔雀、鸳鸯、天鹅、海豹池和狮虎、海豹、非洲狮子和珍16、贵的东北虎，另外还有梅花鹿、斑马和骆驼、麋鹿等兽类。百余种、千余只动物，珍稀动物的品种80余种850多只。远古印象、大马戏250万人次成人 70元/人金鹰萌宠乐园占地30平方20多种，兔子、孔雀、羊驼、蜥蜴、浣熊等/1万余人成人 39元/人1-1、行业调查：江苏及盐城典型动物园情况汇总表1-2、竞品调查：巨乾野生动物园竞品分布态势图,20191-2、竞品调查：竞品个案-新加坡动物园占地面积：28.3公顷，424.5亩年入园量：超190万人次片区分布：白天步行区与乘车游览区相同：野生学习中心、雨林小镇、冰冻苔原、原野非洲、热带庄稼园、爬行类展区、露台剧场、儿童动物园等11个特色主题展区；夜游区（17、主幻光雨林之夜）：设置了树梢步道、幻光之路、光之木屋、微光岛屿等13个主题及10个互动区。全程可乘坐小火车。特色项目：白天：1）动物表演：海洋生物表演、动物之友表演、大象生活习性和雨林大反击4个动物表演；2）投喂大象、长颈鹿、红毛猩猩等8个喂食互动活动；3）雨林儿童乐园、水上乐园等主题游乐场。晚上：1）夜间：多媒体之行“幻光雨林之夜”。核心卖点：开放式、无笼子、夜间幻光雨林之夜（2019年是6月14日-2020年2月9日期间开放）门票价格：白天：成人32新币,折合人民币166元；儿童(3-12岁)21新币，折合人民币209元；3岁以下儿童免费入园；夜晚：成人16新币,折合人民币84元；儿童(318、-12岁)12新币，折合人民币66元；3岁以下儿童免费入园；总体小结：新加坡动物园位于新加坡北部的万里湖路，占地28.3公顷，采用全开放式的模式，是世界十大动物园之一。园内以天然屏障代替栅栏，为各种动物创造天然的生活环境，有300多个品种约3050只动物在没有人为屏障的舒适环境下过着自由自在的生活，与游客和平共处。幻光雨林之夜是动物园为纪念新加坡动物园成立45周年推出的活动，是全亚洲第一个多媒体夜行体验。主要是在各个展区利用不同的灯光、互动模式，让游客能够感受到热带雨林与大自然的生命力，目前整个幻光雨林全程约一公里。幻光之路喂养长颈鹿占地面积：2000多亩年入园量：一亿人次片区分布：步行游览区19、：长隆大熊猫中心、考拉园、大象园、百虎山、长颈鹿广场、儿童天地、非洲长廊、亚马逊雨林、金猴王国、侏罗纪森林、非洲森林、丛林发现和雨林仙踪；乘车游览区：澳洲森林、美洲丛林、西亚荒漠、南亚雨林、欧洲山地、狂野地带、南非高原和东非草原。特色项目：方舟剧场、大象剧场、河马剧场和花果山剧场4大剧场；空中缆车熊猫乐园站、熊猫乐园等主题展区。核心卖点：大熊猫等十大世界珍稀动物国宝，动物园内部剧场表演，各种美食主题餐厅。门票价格：成人票 290元/人；儿童/老人票 210元/人；学生票 225元/人；自驾车票 300元/辆；小火车 免费；缆车 免费总体小结：作为全世界动物种类最多、最大的5A级野生动物主题公园20、，长隆野生动物除了动物品种珍稀、齐全外，在园区的各个区域，都配备有主题和服务内容不同的大小餐厅和食街，如热带雨林区的火烈鸟食街，服务用心周到，广受好评；根据长隆镇园之宝白虎的造型，已经开发出玩具“小白虎”更是被列为“广州十大手信之一”。1-2、竞品调查：竞品个案-长隆野生动物园占地面积：3000余亩累计入园量：自2018年9月28日开业至2019年12月初，南通森林野生动物园累计接待游客超120万人次。片区分布：车行区：芦溪菏泽、欧亚森林、美洲丛林、王者部落、风云草场、秘鲁高原和高原荒漠；步行区：玛雅雨林、澳洲阳光、梦幻岛、马达加斯加、迷雾森林、逗宝乐园、国宝家苑和百兽秘境（室内萌宠乐园）；船21、行区：鸟语天堂和奇幻漂流纪。特色项目：三大特色动物主题表演：海洋动物欢乐秀海豚海狮互动表演、南亚风情吉象秀泰象主题互动表演、森林精灵传奇秀国际大马戏主题表演。核心卖点：近20000只动物，国际大马戏等。价格：成人 150元/人；儿童/老人 75元/人；自驾车票 200元/人总体小结：南通森林野生动物园是一个集旅游景点、马戏演艺、特色餐饮、休闲娱乐和科普教育于一体的大型旅游综合项目，拥有车行观赏、步行观赏以及船行观赏三种游园模式。为丰富游客游玩内容，南通森林野生动物园会定期举办应季引客，如国庆期间的“国潮动物季”系列活动，国潮主题互动展等。另外，南通森林野生动物园注重线上线下双向互动吸粉，培养“22、种子客户”。如在国庆期间通过抖音app上传游玩视频，举办“通野童子军”短视频挑战赛。将园区内小老虎打造出“网红明星”。1-2、竞品调查：竞品个案-南通森林野生动物园根据驴妈妈发布的数据显示喜爱动物主题游的人群中，家庭亲子游客占比65%，学生游客占比20%，其他人群占比15%，显示出动物主题游对亲子家庭游客有着强大的吸引力。1-3、客群调查：国内动物园客群组成（驴妈妈公开发布的数据为准）SWOTTOWS(威胁)(机会)(劣势)(优势)优势：1）动物资源优势：龙锐达为中国从事野生动物经营的专家，拥有丰富的野生动物资源配置优势。2）专家团队优势：巨乾拥有门类齐全的野生动物养护、旅游景区规划与运营专家23、团队。3）项目发展优势：项目所在大丰区文旅发展已经成为城市发展引擎，周边项目具有引流能力。劣势：1）同业竞争激烈：大丰区的麋鹿风情小镇、邻近的海洋馆同属动物公园，必将分流目标客群。2）市场影响减分：本案前期市场评价较低，有待花费大量投入进行品牌形象重塑。3）项目改建较难：本案原规划存在一定的问题，后期改建改进难度较大。机会：1）城市发展：盐城融入长三角城市群，五条高铁为盐城腾飞的翅膀，居民收入收平不断提高，总体购买力仍在提高。2）人口数量：盐城人口多，拥有720万人口。3）行业重组：盐城市区人民公园动物园搬迁，盐城动物园有望重新洗牌。威胁：1）新上项目：黄尖新建动物园呼声较大，当地政府亦在积极24、推进。2）南通项目：南通森林野生动物园已经跻身中国十大动物园之列，直接分流我市东台、大丰及亭湖客源。3）消费培育：我市几乎没有形成动物园消费市场，需要引导动物观赏、科普教育、社会公益等消费习惯。总结：1）以优降劣：画龙点睛的园区改建，提档增量的动物引入，规范优质的接待服务，一二销并进的有效增收，方可以优降劣。2）化危为机：果断快速与城投完成人民公园动物园合并事宜，防止新上项目开建；通过有效推广与园内引导，培育动物园消费市场。,20191-4、本案研判：巨乾野生动物园SWOT分析贰Potential of the project产品建议,2019机会|策略Opportunities and St25、rategies1、产品开发的市场机会(1)挖掘项目主题的机会(2)提升动物观赏的机会(3)拓展项目科普的机会(4)兼顾项目公益的机会2、衍生二销的市场机会(5)系统开发动物投喂的机会(6)开设园内水陆交通的机会(7)增加萌宠经营销售的机会(8)开设大型宠物医院的机会3、项目营业的市场机会(9)提供团建团购基地的机会(10)推出淡旺季节促销的机会(11)旅游产品连线组合的机会(12)分销代销渠道建设的机会促销分销团建团购动物医院萌宠经营交通代步动物投喂兼顾社会公益拓展动物科普功能提升动物观赏价值打造项目主题IP产品机会经营机会,20192-1、产品机会：巨乾野生动物园产品开发神秘的北纬30度（26、美国-詹姆士 伯斯特）：埃及金字塔、中东北海、百慕大三角、雅鲁藏布大峡谷、喜马拉雅山等让数以万计的专家学者百思不得其解的秘密。全部都汇集于北纬30线2-2、IP打造：巨乾野生动物园的探秘之旅在野生动物观赏基础上，突出品牌IP主题，形成园区结构丰富、体量巨大的集群游园形象。建立“我是第一”的绝对体验价值！盐城人一定来+江淮人喜欢来+华东人愿意来明 星瘦 狗金 牛婴 儿震撼、创意、形象类项目机会大、前景好，增长类项目成熟、厚利的大众群项目价值低、基础类项目规划设计+节奏设计+体验设计+消费设计,20192-3、产品规划：巨乾野生动物园产品设计知名旅游目的地复合价值33.3万 国内一流、江苏最佳动物27、乐园主题公园动物乐园互动游乐科普基地华东主题游乐名片规划设计：争4A创5A加调补增5A要求：1）从4A中产生，被公告为国家4A三年以上才可申报。2）面积不小于3平方公里。3）年接待海内外旅游者达到60万人次以上，其中海外旅游者5万人次以上。4）服务质量与环境质量评分细则的评分达到950分以上。5）景观质量评分细则的评分达到90分以上。6）游客满意评分细则的评分达到90分以上。,20192-3、产品规划：巨乾野生动物园产品定位特专全大特乐新奇2-3、产品规划：巨乾野生动物园产品定位新奇乐学规划设计：价值重构2-3、产品规划：巨乾野生动物园产品定位核心利益基础产品附加产品潜在产品园方利益：盈利+保28、护游客利益：休闲+教育方便的交通卫生的环境可口的餐饮有趣的节目交流的平台动物的关爱公益性活动动物的医院观赏动物学习知识保护基地购买纪念品购买小动物园区内留影与动物互动项目现有差评：1）门票贵、园区荒凉；2）动物少且状态萎靡、脏乱；3）餐品少、价格贵、餐品变质；4）动物区域环境差；5）表演形式及人员应付；6）无工作人员、无服务；7）园区动物存在不安全性，无工作人员引导；8）超市商品落灰、商品品种少；9）无投喂食物销售；10）无休息区、无孩童游玩项目。,20192-3、产品规划：巨乾野生动物园产品再造巨乾野生动物园游玩节奏的设计：把游乐内容与游人精力、情绪相结合，作出最合理的游玩节奏计划安排：静：29、呆萌熊猫动：惊险狮虎静：梦幻游湖动：疯狂摩天轮静：宁静休憩动：飞禽互动静：麋鹿传情节奏设计：动静组合,20192-3、产品规划：巨乾野生动物园产品设计体验是每个人在特定的情景中，获取感官享受和心灵体会的过程。园区以创造性的体验给予消费者价值链接。项目是舞台游乐是道具服务是情节游客是角色1、高大上组合体验：大象、雄狮、猛虎、长颈鹿、斑马、金丝猴、等传统高大上物种的引入，使得游客获得高大上的巅峰体验。2、零距离独特体验：无视线障碍观赏、地洞进入接触、动物合影等近距离、零距离体验。3、互动性乐趣体验：在动物骑行、投食喂食、认养领养、肢体互动、ARVR等互动性体验。4、海陆空组合体验：景区项目复合化趋30、势下，建议引人空中飞艇、地面卡丁车、水上摩托艇海陆空组合，形成海陆空立体化游乐体验。,20192-3、产品规划：巨乾野生动物园产品设计,2019更新项目体系：针对动物园游客的吃、喝、玩、学、购、游六大基本需求，增设游乐项目及场景，优化动物园口碑，锁住一销客户。,2019主题美食：借园里熊猫、绿孔雀等珍稀动物打造IP餐饮店，锁住儿童群体休闲娱乐：增加游客与动物的互动项目，如喂养羊驼，提高游客的参与度制造孤品：结合各种节点、动物优势，开发动物限定周边，提升稀缺性度假观光：发挥自然环境优势，开发精品名宿、网红打卡点等休闲度假项目研学平台：增设“小小讲解员”活动，增加“萌宠科普馆”，提高游学性2-3、31、产品规划：巨乾野生动物园产品设计据携程、同程、驴妈妈等OTA提供的数据显示，近几个月来，含有夜间游览特色活动的跟团游、门票、一日游等夜间产品浏览量普遍增长约60%，“从今年夜游项目的增长情况来看，游客在亲子游的选择上更加个性化、多样化，夜间游玩更能带给游客不同于白天的独特感受，所以建议利用“旅游+教育”新模式，根据人的生活节奏设置阶段性夜探动物世界，掘金“夜消费”。产品设计：江苏首个特色夜间野生动物园,20192-3、产品规划：巨乾野生动物园产品设计野生动物园：纯野生+零距离尼泊尔奇特旺国家公园：独角犀牛、象、孟加拉虎、泽鳄。广州动物园：沉浸式+高趣味VR体验馆，感受动物大迁徙的震撼。游：动物32、互动娱：表演观赏食：美食套餐购：动物商品喂：投食喂料医：宠物医护养：领养认养行：游船观景消费设计住：湖边木屋“消费设计”即生意设计，因体验而产生冲动，因冲动而创造消费！游人“游、购、娱、吃、住、行”的消费，与项目的布点规划、路线设计等紧密相关。消费细节设计，特别强调通过对“预定”行为的设定，来把握冲动、制造消费!,20192-3、产品规划：巨乾野生动物园消费设计二次消费，同一种消费你进行二次或者以上就叫二次消费。二次消费者，通称为“回头客”。锁住回头客，则需要增设多元互动场景区域，满足二销客户的“求新求异”的游玩心理。动物周边玩具+零食园内风景AR互动展厅/剧场森林屋动物主题餐厅科普长廊DIY33、创作空中观光动物互动消费设计2-3、产品规划：巨乾野生动物园消费设计叁Potential of the project推广宣传,2019机会|策略Opportunities and Strategies3-1、推广定位：国际典型动物园推广定位汇总项目名称广告语定位语卖点推广活动伦敦动物园(因舍不得你)靠近一点，亲自来吧世界第一家现代动物园世界上最古老的动物园，其在英国汇集755个动物物种，当中包括16,802个个体，收藏量是英国之最。品牌活动：1、动物园曾饲养的一头美国黑熊Winnipeg bear是童话故事动画片小熊维尼的主人公Winnie原型；2、官方出品双语科普绘本野生动物到我家，系列全34、11册，是为3-6岁孩子打造的野生动物小科普；年度活动：1、“条纹老虎跑步”活动：组织动物爱好者赤裸全身，涂上老虎彩绘在动物园奔跑，以此为濒危老虎募集资金；2、“动物大称重”活动：每年为园中所有动物称重、量身高，全球直播；3、万圣节主题活动：今年是名为Grim Keeper的“恐怖动物园之旅”，其实是一个带参与者探索奇怪动物的趣味之旅。另一个动物特展是“与蜘蛛共处一室”。费城动物园欢迎来到美国第一家动物园或美国第一个真正的动物园1874年7月1日开馆1300多只小动物或美国第一个动物园，成立1859，作为教育，保护，研究，繁殖用途！北美地区第一家动物园儿童动物园 儿童动物园及教育中心。麦克尼尔35、鸟类中心 一个可步行通过的栖息地，有世界各地各种濒危的异域鸟类。稀有动物保护中心 可供观赏各种独特的濒危动物，如群居啮齿动物。1、欢乐时光系列活动“狂野之夜（Wild Nights）”：邀请21岁以上的成年人参加，活动包括参观动物园，与动物亲密互动等小游戏；2、情人节期间推出一项仅限成年人参加的“观光“活动，游客将有幸看到动物们表达爱情的举动，或许还能从中学到一些经验。比利时天堂动物园/比利时最美动植物园中国园林馆大熊猫“星徽”和“好好”一家1、“友好四川走进比利时”活动：庆祝旅比大熊猫“好好”顺利诞下一对龙凤胎；2、8月夏日亲子欢乐节：动物园持续营业到晚上11点，各种马戏、月队表演。项目名称36、广告语定位语卖点推广活动切斯特动物园Beautiful,Unusual&Rare Species Of The Animal Kingdom英国最好的野生动物园人工模拟自然栖息地；动物园游猎单轨；水上巴士；品牌推广活动：1、以动物园为原型，通过英国BBC平台对外播出6集迷你剧我们的动物园；2、系列自然科普纪录片动物园的秘密生活，以切斯特动物园为蓝本；推广活动：1、圣诞节大马戏；东京上野动物园樱花季：来这里看樱花花呀！春季：春来上野动物园！日本最古老、最有名的动物园，日本第一座公共动物园。中国的熊猫“香香；站内的地标是一尊熊猫的塑像。1、熊猫宝宝“香香”一周岁纪念活动：出“香香”book摄影集、37、纪念卡等周边；2、3月-4月期间，樱花祭；3、夏天花火祭；清迈夜间野生动物园与动物为伴奇妙夜间行泰国最大的夜间开放观赏性动物园夜间近距离观察狮子、老虎、熊、野狼等食肉动物动物表演：精彩动物表演、老虎魅力秀、广场夜间秀、水幕音乐喷泉马来西亚国家动物园/马来西亚最有看头的动物园旅马熊猫“暖妹妹动物表演：大象节目每日10：00、14:30两次；海狮、人猿、猕猴、鹦鹉表演每天两场，分别是11:00和15:00（周五15.30），夜间特别表演20:30（周六和周日及法定假期）。南非国家动物园/生态化展示各种生物风情：水族馆、爬行动物公园、飞禽区、澳大利亚区品牌推广活动：1、与中国演员黄渤开启酷炫的动物园38、之旅；2、中国驻南非大使馆认养犀牛3-1、推广定位：国际典型动物园推广定位汇总项目名称广告语定位语卖点推广活动长隆野生动物园来长隆瞰尽动物自然生态世界级野生动物王国集动植物的保护、研究、旅游观赏、科普教育为一体的大型野生动物主题公园。品牌活动：1、地铁广告我的奇妙朋友：用100种珍稀野生动物结合当下热点话题，根据动物特性配上一句专属文案戳中许多乘客心窝。2、与中国第一卫视湖南卫视合作拍摄中国第一档动物明星真人秀奇妙的朋友3、爸爸去哪儿大电影拍摄；开园活动：1、“票价回到10年前”双人245元/人，三人票490元/人；2、首次展出7种南美珍稀动物，同时动物狂欢大巡游盛大举行，并与央视综艺频道共同39、合作拍摄动物狂欢节杭州野生动物园动物相伴欢乐全家国家4A级旅游景区/1、“小小艺术家”：“动物”为主题作画，上传刷选前10名送成人票；2、“小明星，大发现”：上传小动物的同年萌照，筛选10位幸运粉丝送亲子套餐一份（1大1小）；3、“七夕锦鲤”：转发推文至朋友圈随机抽取1位符合条件要求的七夕锦鲤，送出总价值2000+的双人年卡一张、双人大礼包一份（包含毛绒玩具两个+精美小风扇两个+动物喂养券一份）以及免费体验夜宿的资格。上海野生动物园这里回归自然返璞归真首批国际级5A级旅游景区/1、胡歌现身上海野生动物园，担任动物保育员与大熊猫亲密接触；2、营销活动：年卡及票务类节点促销活动大连森林动物园有森林40、有大海有萌兽/1、“NO喂超人”造型，带图转发新浪微博大连森林动物园的置顶活动微博并一位好友，就有机会参与抽奖哦2、Zoo直播，“主播”就是你了！Zoo直播播出一场以游客和动物为主角的“欢乐访谈”，“潜伏”在园内的主播可能会突然出现，和你唠点萌的3-1、推广定位：国内典型动物园推广定位汇总巨乾野生动物园广告语1、大丰好玩呢，动物更好玩！2、动物大联盟，欢乐好趣处。3、注意！北纬33度神兽出没。卖点升级|焕新重装奇妙|神兽秘境乐趣|融乐自然益智|动物课堂,20193-1、推广定位：巨乾野生动物园推广定位巨乾野生动物园定位语1、奇趣动物探秘营。2、33万 世界动物世界。3、北纬33度33.3万 动41、物秘境。卖点新：重装升级奇：奇趣之旅乐：快乐探秘学：动物课堂,20193-1、推广定位：巨乾野生动物园推广定位巨乾野生动物园萌宠乐园案名1、萌七七宠物乐园；2、hihi萌宠家；3、么么哒宠物园；4、哎呀呀宠物世界；5、珍宝岛宠物家；6、呆萌（Damon）乐园；7、萌小只的家；8、撸萌小分队；9、萌兽部落。定位语1、遛娃好出去，萌物奇遇记。2、呆那个萌！3、萌宠奇缘，童乐世界。广告语1、一起撒欢啰！2、呆小萌，逗你玩。3、哇呜！萌耶,20193-1、推广定位：巨乾野生动物园推广定位新重装升级行业巨臂龙锐达巨资重装打造，33.3万世界级巨乾野生动物乐园实现五大升级，365天精彩纷呈！北纬33度飞禽42、走兽神秘莫测，说话的鸟、变色的龙、迷雾森林、水域探险，带你开启秘境之旅！大象、斑马、雄狮、猛虎疯狂动物城，飞行、步行、船行、车行玩转海陆空，投食、喂养、合影、领养萌宠乐逍遥！200余种2000余只动物为您打开动物教科书，亲近自然，关爱动物，保护环境，从今天开始！乐快乐探秘奇奇趣之旅学动物课堂巨乾野生动物园卖点文案,20193-1、推广定位：巨乾野生动物园推广定位巨乾：探秘北纬33度IP是主题乐园可持续发展的灵魂：迪斯尼用米老鼠唐老鸭、方特用熊出没、宋城用千古情、长乐水世界用盐精灵打造品牌IP，巨乾野生动物园将重现“探秘北纬33度”野生动物神秘莫测的恩仇情缘。3-1、推广定位：巨乾野生动物园品牌43、IP首要目标顾客群：大丰区的家庭、个人、团体等次要目标顾客群：盐城市及相邻市的游客广义目标顾客群：来自江淮地区及邻近省外的旅行团、游客3-1、推广定位：巨乾野生动物园推广方向推广双线作战策略传统媒体电视电台户外户内报纸杂志新媒体微信与微博抖音与网红官网与OTA立体造势，扩大影响力消费者互动，提升客户黏性两面派+全覆盖,20193-2、推广策略：巨乾野生动物园推广策略截至2016年12月底，我国网民规模达7.31亿。而搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。网络广告投放建议：以搜索引擎优化为核心，结44、合网站广告、百度词条、问答推广等途径进行网络推广。词条推广网站推广论坛推广问答推广微博推广社区推广以SEO搜索引擎优化为核心3-2、推广策略：巨乾野生动物园推广策略推广准备蓄势亮相集中引爆盛大开园保持强销深化体验场景展示1月2月3月4月5月6月开园期推广阶段（2020年1月-2020年9月）卖点输出造势造市持续推广巩固粘性粉丝营销7月8月9月,20193-3、推广计划：巨乾野生动物园推广步骤2019年12月底前审定项目营销推广策划方案、前期营销工作计划，项目规划优化案，VIS基础部分、自媒体建设方案、营销体系建议案。2020年1月底前完成项目二销策划建议，VIS、MIS、自媒体平台建设、第一轮45、推广（线上为主），营销体系建设与线上线下票务销售渠道建议。2020年2月底前完成项目产品单项优化建议，BIS、第二轮推广（户外为主），完成线上线下票务分销签约，线上OTA、自媒体及线下客户第一轮拓客。2020年3月底前完成项目产品单项包装，CIS手册、第三轮推广（户内与路演为主），完成线上线下第二轮拓客。2020年4月底前完成第四轮推广（路演与现场暖场为主），完成线上线下第三轮拓客、优化分销渠道、现场售票处与合作直销点同时启用。3-3、推广计划：巨乾野生动物园推广步骤（1-4月）时间内容2020年1季度2020年2季度2020年3季度费用概算亮相：重装升级，惊艳登场开业：激情开园，惊喜相遇强销46、：精彩纷呈，惊爆全场户外广告2月下旬前完成：（1）高速广告牌：沿海高速连云港、阜宁、射阳、亭湖，宁靖盐高速阜宁、建湖、盐都、泰州、兴化，盐徐高速盐城、淮安、宿迁、徐州段选点；（2）盐城市区广告牌：建军路、解放路、世纪大道及高铁站、机场选点。（3）大丰及项目现场广告：大丰城区广告牌及项目10公里内导视牌。30万户内广告楼宇广告大丰、亭湖、盐都、射阳中高端住宅区、写字楼、商超楼宇广告发布阜宁、建湖、滨海三县区中高端住宅区、写字楼、商超楼宇广告发布视广告预算，盐城市东台、响水及泰州、淮安等地商超、大型旅行社发布20万定投广告大丰、亭湖、盐都、射阳学校、少儿培训、亲子机构、书店文具店图书馆阜宁、建湖、47、滨海学校、少儿培训集中区、亲子机构、书店文具店图书馆等东台、响水及泰州、淮安少儿培训集中区、亲子机构、书店文具店图书馆20万电视+电台电视角标+电台10秒硬广电视开机画面+电台30秒硬广+专题电视角标+电台10秒硬广20万影前广告万达、横店、中影、嘉禾、恒大及地方影院发布项目广告、播发北纬33度秘境动画片10万网络合作OTA及美团、58同城、赶集、本地网站及盐城网红大咖微信公众平台、微博、抖音等同步启动10万自媒体巨乾野生动物园网站、微信公众号、抖音号等自媒体同步建设、维护、运营10万活动围绕一销促进、二销暖场推出1+1+1活动：“每季大活动+每月中活动+每周小活动”30万物料海报、礼品、手提48、袋及园区包装等（不含景区指示系统标牌）10万合计160万,20193-3、推广计划：巨乾野生动物园开园推广计划3-3、推广计划：巨乾野生动物园推广计划（1-4月）3-3、推广计划：巨乾野生动物园推广计划（1-4月）大丰区户外广告布点户外广告牌：面向项目本地目标客群，在大丰市区主干道人流动线密集点设立户外广告，重点吸引市区客群关注本项目。3-3、推广计划：巨乾野生动物园广告布点项目周边广告布点项目指示牌布点：以项目为圆心，10公里半径内设置指示牌，用以项目指示与推广。临海公路S332G1516Y002大丰汽车客运站3-3、推广计划：巨乾野生动物园广告布点临海公路S332G1516Y002盐城市区49、户外广告布点面向项目首要目标客群，在盐城市区主干道人流动线密集点设立户外广告，重点吸引市区客群关注本项目。3-3、推广计划：巨乾野生动物园广告布点盐城市区户外广告布点面向项目首要目标客群，在盐城市区人流动线密集点设立户外广告，重点吸引市区客群关注本项目。北金鹰与先锋岛交汇处铜马广场南金鹰中南世纪城推广宣传步骤宝龙广场万达广场3-3、推广计划：巨乾野生动物园广告布点高速户外广告布点面向项目次要目标客群，高速广告牌：沿海高速连云港、阜宁、射阳、亭湖，宁靖盐高速阜宁、建湖、盐都、泰州、兴化，盐徐高速盐城、淮安、宿迁、徐州段选点。盐靖高速盐淮高速沈海高速3-3、推广计划：巨乾野生动物园广告布点3-3、50、推广计划：巨乾野生动物园广告形式3-3、推广计划：巨乾野生动物园广告形式3-3、推广计划：巨乾野生动物园广告形式肆Potential of the project销售运营,2019机会|策略Opportunities and Strategies目标市场1、距离：项目周边150公里半径。2、车程：开车1-2小时车程为主。3、年龄：5岁到45岁年龄段为主。4、区域：盐城、泰州、淮安、宿迁为主。5、客群：亲子50%+年轻人30%+其他20%（动物园游客成人与儿童比为7：8）巨乾野生动物园-目标客群得市区（大丰亭湖盐都射阳）者得天下,20194-1、营销定位：巨乾野生动物园目标市场区域8%3%3%351、2%54%0%盐城市在校学生数量与组成普通高校在校生7万人普通中专在校生2.1万人职业高中在校生2.5万人普通中学在校生27万人普通小学在校生45万人合计76.6万人得学生者得天下,2019巨乾野生动物园-目标客群4-1、营销定位：巨乾野生动物园目标客群组成2）交通类消费4）科普类消费5）娱乐类消费6）互动类消费3）演艺类消费7）购物类消费消费套餐1）门票类消费8）餐饮类消费丰富演艺：需增加演出舞台、剧院、场景，四季推出马戏、魔术、杂技表演。动物科普：引入动物课堂，吸引中小学校建设驻园研学基地，提升教育功能。多元娱乐：需增加水上、陆地、空中游乐项目，既增加营收，又优化气氛。立体互动：充分挖掘项52、目品牌IP，打造AR、VR情境互动游园。主题消费：开发、推出宠物销售、宠物医院、宠物寄养及游客投喂食等动物主题消费。餐饮消费：开发、引进本帮传统菜肴、品牌时尚餐饮，并做好严密布点。,20194-1、营销定位：巨乾野生动物园消费项目定位1）成人1003）OTA成人904）OTA儿童405）线下团购与分销8折2）儿童506）时点促销最高5折价格策略巨乾野生动物园门票定价标准国内国内项目名称项目名称成人票（成人票（元元/人）人）儿童票（儿童票（元元/人）人）老人票老人票（元（元/人）人）备注备注长隆野生动物世界300 210210大学生票 240元/人自驾车票 300元/辆北京动物园13080 8053、 自驾车票 130元/人深圳市野生动物园240140140成人票（生日专享）120元/人学生票240元/人上海野生动物园12065学生票 65元/人杭州野生动物世界220140140教师/残疾人/军人140元/人大学生票180元/人自驾车票220元/辆江苏江苏南通森林野生动物园1507575自驾车票 200元/辆苏州上方山森林动物世界60/南京红山森林动物园40/淹城野生动物园1809090自驾车票 200元/辆无锡动物园70/金鹰奇幻森林萌宠乐园39/,20194-1、营销定位：巨乾野生动物园价格定位巨乾野生动物园销售计划总营收2000万2020一销目标占70%：人流量20万，营收1400万54、其中二季度（4-6月份）目标：人流量6万，营收420万异业合作园区再生资源景区售票窗口旅行社代销企事业团购异业代销美团驴妈妈携程网同程网南京123本地网络销售平台线下渠道线下渠道30%930%9万万线上渠道线上渠道60%1860%18万万摒弃线上、线下固有分化，形成完整的区块销售管理体系异业合作园区再生资源美团驴妈妈携程网同程网南京123本地网络销售平台线下渠道线下渠道35%14735%147万万线上渠道线上渠道60%25260%252万万其他收入其他收入5%5%2121万万4-1、营销定位：巨乾野生动物园营销目标自媒体售票：网站、微信服务号等本地与外地旅行社及其联盟分销代销园区现场售票散客拓55、展售票团体拓客售票本地网络售票：鹤鸣亭、瓢城网、123网OTA：美团、驴妈妈、去哪儿、携程等代销渠道直销渠道网销渠道销售渠道合作拓客：学校、娱乐场所、文旅及连锁店等,20194-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道文体：江苏有线、涵邦健身房、新华书店等盐城市县市区影院、KTV、电玩城、景点盐城市区幼儿园440所盐城市小学329所盐城市中学（中专5所+职中10所+普中277所）亲子：万达宝贝、少儿培训、孩子王等商业：大润发、永辉、金鹰等连锁商超等娱乐场所学校连锁渠道合作拓客渠道盐城师范学院、盐城工学院等6所高校,20194-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道（一）线上销售组：网络推广拓客网络推56、广拓客主要有QQ，微信，抖音、微博，网站发帖、贴吧、弹跳广告、搜索引擎，OTA的APP、网站、微信、微博等方式，都需具备下列要素：1、平台建设：注册足够多的QQ，微信，抖音、微博、网站账号。2、吸纳粉丝：粉丝经济时代，好友或粉丝数量至关重要。利用乐园员工、亲人、朋友、同事等一切可用资源，通过发红包、抽奖等方式，刷存在感，增大粉丝基数。3、发布内容：篇幅不宜多长，图文并茂，多一些互动（如投票、评论等），注重情感策略：1）园区优势项目、园区新增项目、园区活动预告及后续报道；2）不同年龄人群感兴趣的相关知识与话题；3）线上活动。4、发布时间：7:009:00；12:0014:00；20:0022:057、0。5、注意事项：1）切忌进行频繁刷屏，给人推销广告之嫌；2）切忌与受众之间没有互动，发布内容空泛；3）切忌心急，线上推广需长期积累，应坚持不懈。（二）线下销售组：区域地面拓客(各大县城及盐城市区）2-1、地推：户外推广成本较低，还可直接面对目标客户，通过一些代金券、赠票，可以直接将客户吸引到乐园。市区内许多快餐连锁企业（如肯德基、麦当劳等）及电玩城，经常采取这种户外推广，取得了不俗效果。各大县城可相应在人群密集处设立一个定点，进行户外推广。但户外推广最大的缺点，在于现代人对其感官极差，走在街上短短几分钟，可接到或被塞的各类传单十几份，这就对户外推广提出更高的要求。地推建议：1）地推地域：发放58、传单的范围在市县区重点学校、商圈、社区；2）地推传单：设计传单时应突出重点，简单明了，文字不宜过多；3）地推对象：发放要有针对性，目标锁定545年龄段的人群；4）地推时间：学校发放时间尽可能安排在中午和下午放学时段，商圈社区安排在周末、节假日的9:0011:00或13:0015:00两个时段；5）人员配备：发放人员五官端正，有一定亲和力且发放时应面带笑容。4-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道2-2、大中小学生1、小学及幼儿园：（1）制作代表性动物卡通形象道具或者人偶服装（熊猫、长颈鹿等）走进幼儿园与孩子游戏互动，通过动物园有趣的故事来宣传动物的科普知识，寓教于乐；（2）印刷巨乾野生动物园动59、漫绘本，绘本可设置描红页，绘本附有乐园游玩攻略，在学校免费投放，也可以单独售卖；（3）印制巨乾野生动物园游玩护照，面向中小学生发放，持护照者可优惠入园、优惠购票、积分奖励，游玩一次将加盖巨乾野生动物园章印积分；（4）在学校限量发放代金券，并在学校附近派发传单；（5）根据不同年龄段赠送不同代金券，赠送免费游玩时间，超时部分优惠收费；（6）推出儿童付费、家长免费陪同的方式。2、中学及职业学校：（1）在学校限量发放代金券；（2）通过QQ空间、微信朋友圈，抖音以集赞的方式进行推广，来换取门票或代金券；（3）采用票代或者微商的方式进行校园推票。3、大学生：（1）限时团购：时间地点：2020年3月线上线下60、。活动内容：在校大学生可凭学生证购团体票，4人以上即可组团，享受5折优惠。（2）异业合作：时间地点：2020年1月-3月。活动内容：与盐城、大丰各大KTV、三福、名创优品等大学生常出入场所合作，限额发放现金抵用券。（3）学生代销：时间地点：2020年1-12月。活动内容：招募大学生代销门票或发展会员，按旅行社价格，发展会员有奖。4-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道2-3 青年1、影院：（1）映前广告；（2）爆米花广告；（3）可以在各大影城门口的按摩椅做活动推广；(4)增设活动点：影院现场通过参加活动，以游戏的方式获取门票或代金券，也是线上集赞的领票点。2、网吧、电玩城：（1）购币返券；（261、）积分换票；（3）)增设活动点：通过参加活动，以游戏的方式获取门票或代金券。2-4家庭1、江苏有线：（1）可以投放电视开机广告，以及展板广告。（2）单次办理大额业务可以直接获得赠票。2、各大健身房：(1)同各大健身房进行会员资源共享（2）办卡可以赠送巨乾抵用券以及赠票。（2）投放展板广告。3、各大书店、文体店：（1）购书可以直接获赠巨乾微信购票抵用券。（2）投放展板广告。（3）满额可赠送或加价获得巨乾绘本。4、各大儿童用品店：（1）会员直接赠送绘本以及巨乾微信购票抵用券。（2）消费直接赠送少儿时效门票。（3）在举办少儿类活动期间，投放展板宣传。5、各大少儿培训：（1）在盐城各大少儿培训机构进行62、代金券赠送。（2）绘本的限量放送。（3）积极举办各类儿童比赛。（4）在报名季和培训机构进行双向合作。（5）进行绘本涂鸦比赛。6、永辉、大润发等连锁商超：（1）消费后赠送代金券，大额消费可赠票。（2）在推车上进行贴纸宣传。7、游泳馆、游乐园：（1）在门口派发传单。（2）消费直接赠票。（3）巨乾消费抵用券。（4）附近投放展板，横幅。8、其他渠道（1）以上所有赠票、代金券，顾客如带着小孩，直接换成赠送儿童时效券。（2）关注微信公众号赠送抵用券。（3）巨乾爱心大使可以通过活动成为荣誉大使，享受如“一元玩一天”的优惠。2-5 企事业单位针对事业单位、机构群体等进行“系列开发”，将巨乾野生动物园作为团建的63、目的地，团体购票（20张+）可折扣售票。4-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道营价销值B携程网通过携程大规模站内外广告的曝光和引流，辅以一定的优惠力度和话题炒作，并针对不同的目标人群，推出优惠散客门票、打包套票、亲子家庭票以及自由行的组合营销策略，放大推广效果，提升销量。如携程热门推荐、门票精选、江苏门票首页、门票频道特权日、门票频道-热门搜索词等。CDAA驴妈妈中国知名综合性旅游网站，自助游领军品牌景区门票在线预订开创者，景区门票在线销售驴妈妈占有30.1%的市场份额，位居行业第一。通过驴妈妈自助购票、网站、微信、亲子游、自驾游实现门票销售量的突破。同程网利用同程网自有资源进行合作，打造票64、种平台之外的大流量曝光入口，提高景区知名度和转化率；对巨乾野生动物园主题进行全面的宣传曝光，通过首页默认检索词、手机客户端首页等通道展开票务宣传。美团网通过美团线上平台旅游板块页面顶通、幻灯、热搜关键词、榜单排行、弹窗等资源置换，全方面覆盖线上客群；开通美团展示页玩法视频，带着大家游玩动物园，进一步提升了意向游客购买率及产品曝光度；利用美团霸王餐、好评送福利等活动提升美团的评分。4-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道逐步覆盖各不同区块及消费倾向客群，通过与本地各自媒体优势板块开展合作，如鹤鸣亭优选、邻多多、盐城123亲子、瓢城网、吃货大会平台粉丝等多平台进行全渠道深入合作销售门票。鹤鸣亭鹤鸣65、亭盐城盐城123123网网瓢城网瓢城网大丰之声大丰之声4-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道1、异业联盟：与南金鹰、北金鹰、宝龙城市广场、万达广场等年轻群体集中的门店张贴巨乾野生动物园海报二维码，店员在结账的时候告知，“扫码关注公众号可以领取5-10元的随机红包”。2、微博推广:与拥有一定粉丝量的微博大号合作，转发或关注抽奖活动，微博互推，互惠互利。3、扫码吸粉生成渠道二维码，并设置扫码联接，为Wi-fi账号/密码。4、问卷调查用软件生成渠道二维码，设置扫码回复，就是问券调查的图文表单，游客可直接在自己手机完成，还可以统计该地推员当天的粉丝关注量，以此作为业绩考核。5、微信互推与同类客群的公66、众号上挂上巨乾野生动物园的二维码让粉丝关注。6、微信活动微信线上进行互动程序，然后利用微博直播平台，让受众通过关注公众号的方式参与微信线上活动。4-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道“直播+旅游”：与抖音平台合作，在巨乾野生动物园推出网红直播节目，由抖音提供园方相关资源以及门票，进行官方微信的维护宣传，引流去抖音进入平台观看直播。网评互动：及时回复客人在抖音上的点评，最好在12小时内回复。可用好评返现的方式让游客参与点评，尤其是写好评的客人转化为园区的会员，变成直订客。指定折扣日：抖音上形成特定日期或者特定票种超低折扣日，并针对人群进行优惠活动。特定优惠：针对2人团购优惠、反其它旅游景区或者67、酒店住宿券、园区二次消费抵用券等常规优惠，增加产品附加值。1、产品营销效率高：抖音短视频是拥有全新流量的价值洼地、有群体参与的口碑爆发地、有行为驱动的爆款孵化器2、用户转化率高：具有一定的趣味性以及用户跟随模仿的自我满足，完全掩盖了“广告”本身，让品牌露出更为自然;3、品牌认知广泛：抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。4、开通抖音购物车，实现游客在线购票，借助直播+旅游+网评互动+指定折扣日+特定优惠的形式，实现多元化创收。4-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道广拓线下渠道不断促进项目营收模 块 化 划 分 市 场，针 对 各地 市 场，线 上 68、线 下 共 同 开 发开发外省市场，上海、安徽、山东等市场，可联动海洋馆、荷兰花海、麋鹿苑、丹顶鹤、大洋湾景区开发盐城2日游产品线路。江苏省外市场大力开展旅行社批发商合作力度，包括南京、连云港、淮安、镇江、常州、扬州、南通、徐州、泰州等地，通过批发商的大力宣传进行产品铺设。江苏省地级市东台、建湖、射阳等县城旅行社线上线下联动销售。盐城其他县区4-2、营销策略：巨乾野生动物园销售渠道4-3、营销计划：巨乾野生动物园营销安排4-3、营销计划：巨乾野生动物园营销安排 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 月份 日客流量 20000 1500 1月2月3月4月5月6月7月8月969、月10月11月12月盐城旅游年卡抢卡全城征集关爱动物大使巨乾早鸟集合令开园暨五国马戏盛典挑战疯狂动物运动会巨乾好儿童免费游园日巨乾首届萌宠展巨乾首届流浪宠物认领巨乾宠物医院免费义诊关爱孩子免费公益行爱自然爱动物征文赛巨乾珍稀动物巡展月一季度：全城征集关爱动物大使；二季度：巨乾好儿童免费游园日；三季度：流浪宠物领养；四季度：关爱孩子免费公益行。一季度：盐城旅游年卡会员抢卡；三季度：巨乾杯盐城首届萌宠展。一季度：巨乾野生动物园早鸟抢票；四季度：爱自然爱动物征文大赛。一季度：巨乾野生动物园开园盛典暨联合五国国际皇家马戏汇演；二季度：挑战疯狂动物运动会；三季度：巨乾野生动物园宠物义诊四季度：巨乾珍稀动70、物展。4-3、营销计划：巨乾野生动物园活动安排活动一：巨乾真情送，情暖动物城盐城旅游年卡抢卡1）活动时间：2020年1月。2）参与对象：持有“盐城旅游年卡”者。3）参与方式：凭“盐城旅游年卡”编号，关注“巨乾动物园”微信服务号，转发活动消息到500人以上微信朋友圈即可参与持卡抢卡活动。参与者由机会免费获得巨乾野生动物园门票1张。,20194-3、营销计划：巨乾野生动物园活动安排活动二：我爱自然，我爱动物全城征集关爱动物大使1）活动时间：2020年2月。2）参与对象：盐城市中小学生。3）活动内容：关注“巨乾动物园”微信服务号，转发关爱动物文章到10个以上微信群，可参与“巨乾关爱动物大使”活动，成71、为关爱动物大使者每月可免费入园游玩、参加关爱动物的主题活动。,20194-3、营销计划：巨乾野生动物园活动安排活动三：巨乾野生动物园早鸟有礼啦疯狂动物城，玩转海陆空1）活动时间：2020年3月。2）活动地点：大丰、亭湖、盐都、射阳大型商超。3）参与对象：广大市民。4）活动内容：活动期间，在盐城市各县市区人流量集中的大型商超举行巡回路演，现场安排羊驼等温顺类动物和受众互动，可在动物身上放二维码牌，市民在活动现场扫码关注“巨乾动物园”微信服务号，转发文章集68个赞，可获赠精美礼品1份、巨乾野生动物园门票1张。,20194-3、营销计划：巨乾野生动物园活动安排活动四：巨乾野生动物园开园盛典暨联合五国72、国际皇家马戏巡演疯狂动物城，玩转海陆空1）活动时间：2020年4月。2）活动地点：大丰巨乾野生动物园。3）参与对象：广大市民。4）活动内容：1）开园庆典；2）联合五国国际皇家马戏团精彩表演；3）巨乾关爱动物爱心大使英成立仪式；4）疯狂动物运动会报名。,20194-3、营销计划：巨乾野生动物园活动安排活动五：巨乾野生动物园挑战疯狂动物运动会疯狂动物城，玩转海陆空1）活动时间：2020年5月。2）活动地点：大丰巨乾野生动物园。3）参与对象：广大市民。4）活动内容：线上线下征集市民运动员及家养宠物运动员有奖参与趣味赛，比赛当天市民组穿着动物形象服装，以不同动物种类分队进行比拼，运动会的比赛项目可设置73、有：袋鼠跳、鸭子步比赛、蛙跳赛跑等。宠物组设置50米短跑、跨栏障碍赛等。,20194-3、营销计划：巨乾野生动物园活动安排活动六：巨乾野生动物园好儿童免费游园日疯狂动物城，玩转海陆空1）活动时间：2020年6月。2）活动地点：大丰巨乾野生动物园。3）参与对象：盐城市各县市区获得校级以上表彰的小学生。4）活动内容：面向盐城市各县市区线上线下征集获得校级以上表彰的小学生2000名，在6月底前免费获得游园机会一次。小学生需在家长陪同下游园，家长门票自理。,20194-3、营销计划：巨乾野生动物园活动安排附件：,2019巨乾野生动物园企业形象视觉识别系统（VIS）概念表现1巨乾野生动物园企业形象视觉识别系统（VIS）概念表现2巨乾野生动物园企业形象视觉识别系统（VIS）概念表现3巨乾野生动物园企业形象视觉识别系统（VIS）概念表现4,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019ENDTHANKS FOR YOUR WATCHING感谢您的关注,2019