1、1+N模式化模式化终端终端成功经营的成功经营的 定价管理办法定价管理办法 为什么定价 如此重要 。影响终端组合 定价的因素 制定终端定 价的策略和 方法 终端定价的 流程/实施 措施 1234 终端定价的 管控办法 5 为什么定价如此重要 1 关于定价的秘密 持续亏损持续亏损 为什么钢铁企业坚持不为什么钢铁企业坚持不停产？停产？ ？ ？ ？ ？ 价格倒挂价格倒挂 为什么超市要赔本赚吆喝？为什么超市要赔本赚吆喝？ 麦当劳究竟靠什么赚钱？麦当劳究竟靠什么赚钱？/第二杯半价第二杯半价 星巴克中杯的秘密到底在哪里？星巴克中杯的秘密到底在哪里？ 究竟是谁在给产品定价？ n 工厂？ n 竞争对手？n 顾客2、？ n 代理商？ 02 04 01 03 ? 市场决定价格 消费者从来都是用脚投票的 决定产品价格的根本因数是 市场 正确的定价策略就是找到开 启市场的那把钥匙 利润的本质量本利分析法的最优 利润=销售收入-总成本=销售价格销售量-（变动成本+固定成本） 在盈亏临界点（保本销售额）以内， 片面的追求高利润无助于改变亏损的局面！ 年龄25-35岁居多； 有一定的时尚和审美情趣； 注重生活品质和格调； 有一定的消费能力，注重性价比； 不喜欢讨价还价 眼高手低价格敏感型 非凡部落消费者画像 定价定天下 正确的终端成功定价的标准，是以终端盈利最大化为目标，采用“量、本、 利”分析原理、综合影响各种定价3、因素而形成的定价组合策略，达成终端 经营绩效的最大化。 影响终端组合定价的因素 2 市市场场分分 类因素类因素 市场竞市场竞 争因素争因素 属性分属性分 类因素类因素 产品组产品组 合套购合套购 因素因素 系列分系列分 类因素类因素 购买能购买能 力因素力因素 消费品消费品 类差异类差异 因素因素 客单值客单值 /促销促销 因素因素 定价影 响因素 影响产品定价的因素有很多，这些 不同的因素相互作用，而影响到产 品的最终定价，一种产品的最终价 格，一般也是综合多种影响因素， 采取多种定价方法的组合。 影响终端组合定价的因素 市场分类属性 直辖市、发达地区省会、副省级城市 中西部省会、发达地级城市、 中西部地级市、县级城市 一类市场 二类市场 三类市场 适应不同的市场成本结构和消费需求的差异性，进行分类定价。 产品分类属性 北欧现代时尚风格 舒曼 新新美式美式/法式法式时尚时尚风格风格 范克