家具家装企业专卖店面终端导购销售促销话术培训课件（共9套打包）

1、VR 非凡部落 1+N终端VR应用操作实务 2 VR辅助推广设备和工具4 VR体验流程5 后续跟踪邀约 目录 CONTENTS 3 1 VR的重要性 VR是什么 6 VR设备的安装使用 一、VR是什么 VR是什么？ VR（Virtual Reality，即虚拟现实，简称VR），是由美国VPL公司 创建人拉尼尔（Jaron Lanier）在20世纪80年代初提出的。其具体 内涵是：综合利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备， 在计算机上生成的、可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术。其 中，计算机生成的、可交互的三维环境称为虚拟环境（即Virtual Environment，简称VE）。虚拟现实技术是一种。

2、5D定制第1D风格颜色定制 终端门店销售的应用： 生活美学家 5D风格风格定制定制的范围的范围: 第一部分、颜色互换：1+N所有系列的软体部分产品均 可进行面料互换，含 ：床头、椅类、沙发类；如下图展示（图 片展示效果图数量有限，更多方案要靠各终端设计师根据客户的需求 量身定制）： 第二部分、沙发类改版 生活美学家 第一部分：5D定制时尚展示图 生活美学家 生活美学家 生活美学家 生活美学家 生活美学家 生活美学家 生活美学家 二、面料互换的标准： 1、相同等级之间的面料互换价格不变； 2、不同等级之间面料的互换按材料成本的差 价。

3、1+N店模式化开业促销执行方案 目录目录 CONTENTS CONTENTS 1+N模式化 促销成功 的要素 1+N模式化 促销操作 实务 丰富性 多样性 个性化 价值化 前置化 方案化 精准化 分众化 核心问题：我们的客户是谁？ 年龄25-35岁居多有一定的时尚和审美情趣 注重生活品质和格调 有一定的消费能力，注重 性价比 不喜欢讨价还价重视购物体验 精准化 分众化 他们所追求的生活方式？ 断舍离 宅男 宅女 丁克 一族 整理控 驴友 瑜伽 低碳 穷游族 追求的生活方式 他们会出现在哪里？ 生活 工作 住 娱 行 本地中档偏 上小区楼盘， 或国内知名 房企名下地 产项目。

4、非凡部落专卖店基础知识 一、非凡部落品牌 【非凡部落】品牌，正是蝶变战略计划完成，飞翔者战略计 划开启之际，FDD根据新战略模式发展，以及品牌战略内涵，进行 品牌重塑所推出的产品品牌。 “非”，意味不同；“凡”，则为境界！寓意洽和诠释了品 牌致力“品类创新与时尚”的品牌精神，为消费者提供富有“时 尚与设计的生活方式”的服务价值主张。更契合了家具置业消费 的“个性、舒适、时尚“的行业消费本质。 “部落”，人类群落生活方式演进的一种历史形态，现时代的“部落”概念“已非联想的传统 寓意，更多为时尚界的引意词和族群。

5、1+N模式化模式化终端终端成功经营的成功经营的 定价管理办法定价管理办法 为什么定价 如此重要 。影响终端组合 定价的因素 制定终端定 价的策略和 方法 终端定价的 流程/实施 措施 1234 终端定价的 管控办法 5 为什么定价如此重要 1 关于定价的秘密 持续亏损持续亏损 为什么钢铁企业坚持不为什么钢铁企业坚持不停产？停产？ ？ ？ ？ ？ 价格倒挂价格倒挂 为什么超市要赔本赚吆喝？为什么超市要赔本赚吆喝？ 麦当劳究竟靠什么赚钱？麦当劳究竟靠什么赚钱？/第二杯半价第二杯半价 星巴克中杯的秘密到底在哪里？星巴克中杯的秘密到底在哪里。

6、1+N店面导购流程与话术 本文要解决的问题 销售知识销售能力，本课程含知识、流程及话 术三方面内容，促使终端完成知识到能力的转化 采取主动推和体验推的方式，推广过程跟客户形 成有效的交互体验，推广效果会更佳 生动化、故事化、场景化的表达方式会 比单纯的说服更有吸引力和感染力 永远重视并牢牢抓住把第一次进店客户， 才是销售成功的开始 消费者对于品牌的认知，在激发客户兴趣的前提下， 1+N卖版和传统卖版的区别。再推广产品卖点 是否自然生动最大化的将卖点推广到位，并结合客 户需求及痛点，有重点和针对性的强化和促使转化 直。

7、谢滢谢滢 打扮家打扮家 基础硬装和家具组合基础硬装和家具组合 户型绘制户型绘制 操作技巧与问题及解决方案操作技巧与问题及解决方案 1 户型绘制户型绘制 1.打扮家分为三个模块，一个是户型绘制模块，是绘制户型的主要通道，可以通过描图等方 式，将平面图形快速生成立体图形。 2.通过导入户型图（图片格式），绘制比例尺 3.自由绘制的方式，先绘制墙，打门洞，放窗户，落地窗，然后可以到3D装修里去看看。 户型绘制步骤户型绘制步骤 1.导入底图的绘制方式，第一件事就是根据图来绘制一个比例尺，首先先确定比 例尺的长度，这样我们就可以。

8、5D5D定制终端应用指南定制终端应用指南 5D定制是什么，为什么要5D定制 5D定制是什么，为什么要5D定制 风格颜色定制风格颜色定制 满足不同风格诉求， 扩大客流量。 生活方式定制 满足人性化配置，满足人性化配置， 增加转化率。增加转化率。 时尚方案定制 柔性适应时尚形式，柔性适应时尚形式， 提高成交率提高成交率。 功能集成定制 柔性满足差异需求，柔性满足差异需求， 提升客单价。提升客单价。 空间尺寸定制 柔性满足不同空间，柔性满足不同空间， 增强粘合力。增强粘合力。 5D定制是什么，为什么要5D定制第1D和第3D的应用指南 第1D。

9、浙江富得宝家具有限公司 2 传统终端与1+N终端的差别 3 影响1+N终端的问题和因素 4 模式化终端绩效标准（坪效） 盈利核心操作实务 5 1 模式化终端平台/加盟连锁化要求 模式化终端平台/ 加盟连锁化要求 1 品牌化1 虚拟线 上体验 3 流程化5 规范化2 业务化4 1+N模式化终端平台 标准化 1+N模式化终端有别于传统终端、 去成本化，效率倍增的品牌化、规 范化、标准化，业务化、流程化、 模式化的非凡部落1+N连锁加盟模 式化终端经营、运营平台，围绕终 端1.0版绩效、模式化终端绩效能力 的孵化形成，需要非凡部落加盟连 锁终端城市合伙人的对非。