海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案(32页).doc-地产文库

海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案(32页).doc

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上传人：ven****re 编号：90197 2021-04-12 30页 89KB

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1、海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案目录第一章项目市场分析一、项目概况及背景二、产权式酒店概述及在国内发展近况三、产权式酒店呈现的产品形式四、国内产权式酒店的一般开发与运营模式五、经典酒店项目案例分析六、高尔夫在国内发展状况七、本项目 SWOT 分析第二章项目定位一、主题概念二、项目名称三、特征定位四、价格定位五、档次定位六、目标消费群定位与特征七、目标市场选择第三章销售策略一、行销模式二、销售方案三、入市时机四、销售渠道第四章项目营销推广策略一、推广思路二、媒体采用原则三、媒体2、的界定四、营销活动推广本项目位于海南新兴旅游重镇博鳌镇，是一个在高尔夫球场内的酒店项目。如何寻找高尔夫与渡假旅游酒店关联度；如何利用博鳌城市品牌优势；如何利用中信集团下属乡村高尔夫俱乐部的客户资源；项目表现怎样与品牌行销相结合，成为本案行销的重点。第一章项目市场分析一、项目概况及背景 1.项目概况该项目地块属于博鳌沙坡岛临江地块，长 380 米，宽约 70 米，其中包含填江造地约 50 亩，整体地势较低；本案南与乡村高尔夫俱乐部相连，北靠一个约宽 6 米的大桥，大桥与外界相连，可通达省级公路直通博鳌镇和琼海市。贯穿海口与三亚的东线高速公路中间站的琼海市出口离本案区3、约 15 公里；东线高速公路及琼海至博鳌公路的改建工程已完成，全新的柏油路面使从海口至博鳌的交通更加方面、快捷，仅需 1 小时 30 分钟。博鳌离海口美兰国际机场约 1.5 小时车程；博鳌离三亚凤凰国际机场车程 2.2 个小时。本案地块产权属于博鳌高尔夫乡村俱乐部，俱乐部由中信集团控股。博鳌高尔夫乡村俱乐部位于万泉河入海口所在的博鳌旅游渡假区，博鳌高尔夫乡村俱乐部是博鳌大型综合型国际旅游渡假开发区的重点项目。 2.项目背景与区域经济概述博鳌镇基本情况博鳌镇位于琼海市的东部，万泉河与南海交汇处，地理坐标为北纬 19.51东经 110.30。东临南海、南与万宁市交界，西与琼海市朝阳、上甬两乡相邻，北与潭门镇接壤。距琼海县城加积镇约 18 公里，距海口市约 134 公里，距三亚约 217 公里。现有土地面积约 4.6 万亩（约 31 平方公里），其中耕地面积约 1.1 万亩

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