海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案(32页).doc
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海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案(32页).doc
1、 海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案 目 录 第一章 项目市场分析 一、项目概况及背景 二、产权式酒店概述及在国内发展近况 三、产权式酒店呈现的产品形式 四、国内产权式酒店的一般开发与运营模式 五、经典酒店项目案例分析 六、高尔夫在国内发展状况 七、本项目 SWOT 分析 第二章 项目定位 一、 主题概念 二、 项目名称 三、 特征定位 四、 价格定位 五、 档次定位 六、 目标消费群定位与特征 七、 目标市场选择 第三章 销售策略 一、行销模式 二、销售方案 三、入市时机 四、销售渠道 第四章 项目营销推广策略 一、 推广思路 二、 媒体采用原则 三、 媒体
2、的界定 四、 营销活动推广 本项目位于海南新兴旅游重镇博鳌镇，是一个在高尔夫球场内的酒店 项目。如何寻找高尔夫与渡假旅游酒店关联度；如何利用博鳌城市品牌优势； 如何利用中信集团下属乡村高尔夫俱乐部的客户资源；项目表现怎样与品牌行 销相结合，成为本案行销的重点。 第一章 项目市场分析 一、 项目概况及背景 1.项目概况 该项目地块属于博鳌沙坡岛临江地块，长 380 米，宽约 70 米，其 中包含填江造地约 50 亩，整体地势较低；本案南与乡村高尔夫俱乐 部相连，北靠一个约宽 6 米的大桥，大桥与外界相连，可通达省级公 路直通博鳌镇和琼海市。 贯穿海口与三亚的东线高速公路中间站的琼海市出口离本案区
3、约 15 公里；东线高速公路及琼海至博鳌公路的改建工程已完成，全新的 柏油路面使从海口至博鳌的交通更加方面、快捷，仅需 1 小时 30 分 钟。博鳌离海口美兰国际机场约 1.5 小时车程；博鳌离三亚凤凰国际 机场车程 2.2 个小时。 本案地块产权属于博鳌高尔夫乡村俱乐部，俱乐部由中信集团控 股。博鳌高尔夫乡村俱乐部位于万泉河入海口所在的博鳌旅游渡假区， 博鳌高尔夫乡村俱乐部是博鳌大型综合型国际旅游渡假开发区的重点项 目。 2.项目背景与区域经济概述 博鳌镇基本情况 博鳌镇位于琼海市的东部，万泉河与南海交汇处，地理坐标为北纬 19.51东经 110.30。东临南海、南与万宁市交界，西与琼海市朝阳、 上甬两乡相邻，北与潭门镇接壤。距琼海县城加积镇约 18 公里，距海 口市约 134 公里，距三亚约 217 公里。现有土地面积约 4.6 万亩（约 31 平方公里），其中耕地面积约 1.1 万亩
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