1、济南荣盛华府 策划模块19年总结20年铺排,亮剑新征程 赢战2020,CONTE,CONTENTS,年度关键词Key word,2020工作铺排2020 work arrangement,核心数据Core data,2019得与失Gain and loss in 2019,脆弱的平衡,饮鸩止渴,风云骤变,市场关键词,郭董片区,加州东部世界城,工业北片区,雪山片区,唐冶片区,孙村片区,张马屯片区,花语拾光,项目在售核心竞品及潜在竞品项目分布,项目分布,潜在竞品项目,在售竞品项目,锦绣天地,国际城,九里晴川,悦隽风华,天鸿公园大道,时代公馆,烯谷国际中心,星瀚城,东城俪景,劝学里,春江彼岸,9502、2,核心数据,到访,成交,823,1:11,转化,签约,92433,费用,825,总结2019得与失紧扣节点 快速出击 形式单一,紧扣市场节点，步步稳扎稳打；系列大事件，引话题、造热点,开年抢房季,3月采摘节,6月签约山师,8月上市周年庆,金秋银十钜惠季,11月购房节,12月园林样板,多点布局，高频次曝光；爆点输出，不间断发声,推广回顾,2月,4月,6月,8月,9月,10月,9.14,11月,8.2,6.15,12月,2019年,推广节奏,推广画面,推广动作,主要为户外大牌，配合网络及微信自媒体推广,原有户外广告基础上，新增广播、LED宣传车等,固定户外渠道，新增影院灯箱、朋友圈、今日头条等,3、抓住：返乡置业人群荣归故里，盛启新年游子百万返乡礼金 限时钜惠,抓住：市场转好，小阳春开年抢房季，抢占小阳春配套升级 涨价在即 预购从速,抓住：签约山师名校9999起，享山师教育济南东新中式山水华宅 家门口教育,抓住：刚需客户首付1万起，三房一步到位济南东101-143新中式山水华宅,抓住：年末节点年末大促，终极惠战年度最佳钜惠 上车绝佳时机,重要节点,上市周年庆,5#新品加推,金秋钜惠 最高9折,狂欢不停歇钜惠享不停,欢度国庆 惠动全城,10.12,荣盛GO房节,年末大促,11.1,首期5万起,12.4,首期1万起,荣动12载 盛惠济南,年中大促,签约山师名校,春风十里 莓好同行,荣归故里 4、盛启新年,万达进驻郭店,市场有趋好迹象,XX新品加推,9.14,中秋团圆计划,月月主题活动，强势引流；周周暖场，营造卖压,活动回顾,风铃手作,中秋嘉年华,国庆狂欢节,超市大赢家,1元抢购,荣盛感恩节,成团惠战,园林开放,周年5重礼,开学有礼,微景观手作,中秋团圆计划,音乐狂欢节,草莓采摘节,草莓采摘赠送活动,合作学校签约活动,经纪人答谢活动,圈层营销活动,差异卖点包装精准狙击，节点氛围包装挤压客户,包装回顾,年中大促大屏画面,闪购会倒计时画面,山师卖点软膜灯箱,准业主金蛋堆头包装,楼体巨幅包装,门口LED发光字,竞品拦截围挡,楼体字包装,渠道专场房源日,精准狙击：阵地包装以楼体条幅、楼体字、围5、挡、发光字等形式，主打园林、品牌等差异卖点，狙击竞品。挤压氛围：结合关键节点，案场以倒计时lED大屏、室内外桁架等形式，配合进行氛围营造；同时对项目卖点创意形式输出，增强客户的认同，如准业主金蛋推头包装等。,谈客区动线调整,多管齐下提供支持，周周爆点助力约客,分销调动,支持层面：空看培训提供大巴车支持，提供培训便利；销售下店培训，提供专属特价房、礼品支持，增强经纪人好感；增设经纪人补给站，定期补充物料，提升带客体验；根据最新的推广画面，定期更换门店物料；调动层面：不定期包装专属经纪人带看礼包；每周至少两次特价房手转；经纪人成交提供油卡等礼品奖励；举办经纪人答谢活动、专场团购日、闪购会等；,经纪6、人答谢活动,房江湖空看培训,链家空看培训,经纪人补给站,全年工作总结,紧扣节点，发声不间断；形式单一，创新不足,1,推广总结：紧扣节点，声音不间断，周周节点输出，势能持续提升，不足之处是推广途径单一，后期创新输出，拓宽推广途径，全方位发声。,2,活动总结：关键节点活动引流导客，周周暖场，营造卖压氛围；不足之处工作日人气不足，后期将更多设置体验环节，丰富活动内容，让活动更接地气。,3,包装总结：阵地包装主打差异化卖点，精准狙击竞品，展示项目核心价值，节点氛围包装，包装限时优惠，营造挤压氛围；不足之处整体包装陈旧，后期将创新包装形式，吸引眼球。,4,分销调动：礼品、补给站等多管齐下提供支持，奖励、7、特价房手转、带看礼包等多种举措调动积极性；不足之处前期广告、物料硬植入不强，后期将紧抓经纪人诉求，及时调整动作。,5,老带新：业主家书、生日宴、节日礼品等定期拓展；不足之处主要拓展推荐/成交老业主，后期将组织系列活动，抓住交房等契机，深度拓展全体业主。,2020年策划工作铺排强发声 做引流 造卖压,PART TWO,荣盛（东第）华府思路,四大策略体系,推广策略推广多点聚焦,活动策略活动强势引流,渠道策略做深做透做细,包装策略挤压氛围做足,1.线上多点聚焦，提升势能；2.线下暴力输出，引流客户；,1.季季大事件，月月有主题；2.周周暖场，增加客户粘性；,1.常规动作执行到位做透做细；2.核心动作8、快速出击抢占资源；,1.展示提升，放大价值输出；2.提供销售道具，造挤压氛围；,推广铺排,线上多点聚焦，扩充势能；线下暴力输出，助力拓客,1,3,深化项目价值，立足地铁开工、学区、园林等发声，卖点差异化输出,2,4,多途径拓客推广渠道，在成交区域多的如高新区进行定点投放，精准推广,不间断持续发声，周周打造销售节点，利用新媒体如微信等，洗脑式传播,线下结合推广节点，核心卖点暴力输出，接地气造势宣传，助力渠道拓客,活动铺排,季季大事件，控成本，聚人气，强声音，提势能,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,时间：2.17-2.20,时间：4.03-4.12,时间：7.1-7.30,时间：10.1-9、10.30,主题：府聚英豪 共赢未来,主题：草莓采摘文化节,主题：水上大冲关，冰爽购房节,主题：园林摄影大赛,渠道动作,一、竞品拦截：直接竞品“围追堵截”，重点竞品借住荣易通，拓展销售，抢占客户；二、精准拓客：根据每周客户地图及拆迁等利好，借助爆点定点精准导客；三、电CALL：重组电Call团队，电call组长统一管理，定指标、强管理，优胜劣汰；四、大客户拓展：1名主管+N名专员，定向拓展，通过“团购优惠”进行政策倾斜；,一、资源整合：借助荣易通，整合未与项目合作的二手房门店；资源嫁接，异业联盟（婚宴嫁接、汽车4S店、知名饭店和商场等），利用抽纸、小礼品、展架等进行物料植入，抢占资源。二、抓关键领袖：针对具有意见领袖特征的客户进行深度维系，组织“专场观影”及“饭局营销”进行深度挖掘。拓展村里人脉广的乡镇关键人，定期携带礼品维护，组建微信群，定期发红包；,常规动作,核心动作,四大常规动作+两大核心动作全面覆盖，精准出击,价值展示深化提升，挤压氛围现场做足,包装动作,资源整合,多方拓展客户资源，提到访、促成交,定制物料展架植入活动嫁接,竞品销售合作方婚庆活动,策略输出&后勤保障&执行到位,