1、2019年营销工作总结,Part-1,目标及核心问题分析,2020年营销工作铺排,Part-2,Part-3,2019年营销工作总结,Part-1,目标及核心问题分析,2020年营销工作铺排,Part-2,Part-3,1.销售业绩回顾2.营销动作回顾3.年度得失总结,2019年销售业绩回顾,全年签约完成26.6亿，指标达成率88%,2019年销售业绩回顾,整盘费用、全年费用进度可控，推广费率节省0.02%，总营销费节省0.10%；,2019年营销动作回顾,2018年库存2.5亿，新推6、9#栋5.6亿,持销去化8.13亿,新加推16#2.18亿,开盘售罄去化2.18亿,新加推17#18#212、#栋，总可售8.92亿,加推加持销共去化6.29亿,上阶段库存2.58亿，新加推2#3#4#15#22#5栋10.55亿，总可售13.13亿,年末开盘冲刺，共去化10.07亿,阶段,可售货值,去化货值,1-4月一期库存去化期,5-6月二期新品加推期,7-9月小步快跑加推期,10-12月年末业绩冲刺期,去化率,100%,71%,77%,100%,随着推货节奏及市场变化，去化率有所下降（上半年均值100%/下半年均值74%）,2019年营销动作回顾,1-4月一期收官之战年度红盘形象首次亮相；一期收官，流量领跑片区,关键动作,核心策略,年度红盘立势，坐实片区流量标杆；利用返乡置业季，聚焦精准获客；立3、势：销冠红盘/片区流量标杆现场：热销人气上客：返乡季小阳春线上线下精准投放,红盘形象，竞品区隔年度业绩/活动造势/热销人气炒作，区隔竞品，坐实片区流量标杆,业主维系年货节，元宵节，生日会,精准导客返乡季线上线下组合投放，直效性媒体加码,货值盘点：5#/10#11#中大户型库存（113/140户型）2.2亿；6#/9#新加推5.6亿；总货值：8.1亿去化情况：去化8.1亿，100%售罄,销售情况,2018年业绩证言，年度红盘立势，红盘形象首发,当红再启，年度红盘加推在即，承红盘之势助力开盘,2019年营销动作回顾,活动配合包装红盘形象，重传播；聚焦业主维系，促进老带新；,活动造势：以“红”包装主4、题活动，借活动现场“红”的体验及“红盘”价值解读，为红盘形象发声业主维系：新春年货节、元宵节、电影节，定向维系老业主，促进老带新,红盘品质打造,红盘形象塑造,2019年营销动作回顾,推广渠道返乡季直效性媒体投放&管控加码；,返乡季精准获客：武昌火车站等S级地铁灯箱投放直效性媒体：安居客、搜房、百度，自主提升项目热度；C端自媒体，销售节点信息释放；,2019年营销动作回顾,关键动作,核心策略,二期新品焕新升级，跳脱市场区隔竞品；泛客户召集，组合媒体发声；公园阔境价值点包装与传播；立势：公园阔境/向上人生价值：矩阵式组合炒作，价值刷屏,形象升级，价值区隔价格上涨，建立超出客户预期的价值和价格认知，5、带动现有流量突破,业主维系龙虾节，端午节，生日会,泛客户召集新品入市，在核心商圈做泛客户召集活动，扩大项目影响力,货值盘点：16#新加推总计目标货值：2.1亿去化情况：去化2.1亿，100%售罄,销售情况,园心大境形象首发，全新升级，跳脱市场区隔竞品,形象延续，新品公园+宽境大宅价值点解读及传播,5-6月二期新品首开之战公园阔境新品形象升级，二期首开售罄,2019年营销动作回顾,活动配合”公园阔境，向上人生”二期形象升级，泛客户召集，扩大影响力；,【第三部分】商圈快闪噱头造势公园阔境 向上人生武汉的“向上”姿态,快闪刷爆朋友圈,话题刷爆朋友圈,商圈向上生活展,2019年营销动作回顾,推广渠道形6、象焕新升级，价值点刷屏；各类媒体矩阵式组合炒作；,形象延续，大户型价值拔升，建立超出客户预期的价值和价格认知，带动项目实现流量和成交率目标,2019年营销动作回顾,活动配合点对点种子客户维系，年中回馈，促进老带新；,以宴请大户型客户及好友的方式，点对点维系种子客户，线上传播大户型圈层氛围；年终业主回馈：龙虾宴/电影节，通过活动口碑/人气/品质，促进老带新，线上传播生活氛围；,2019年营销动作回顾,7-9月小步快跑加推之战三开三捷，高频次开盘热销，强化销冠红盘势能,关键动作,核心策略,三开三捷，强化销冠红盘势能；全民营销加码，策渠联动，线上发声+线下导客齐头并进；承势：园心大境/三开三捷热销上7、客：全民营销/策渠联动,产品为王，价值区隔园境活动现场高价值展示，系列刷屏拔高价值，超出预期,热销势能，区隔竞品3个月10亿，销量人气兼备，区隔竞品，片区流量top1,精准导客策渠联动，全民营销,货值盘点：17#加推2.9亿；18#加推2.9亿；21#加推3.1亿；总计货值：8.9亿去化情况：去化6.3亿，库存2.6亿（113/140中大户型）,销售情况,二期形象延续，增加超高层极目视野亮点，强化价值输出,三次开盘热销造势，区隔竞品，坐实片区流量TOP,2019年营销动作回顾,热销延续三开三捷，高频次开盘热销，强化销冠红盘势能,3个月开3次，三季度销售额领跑白沙洲,2019年营销动作回顾,活动8、配合产品为王，园境价值体验式传播，形象价值延续；,园境价值剖析,体验式园境活动,形象延续，价值解读,2019年营销动作回顾,推广渠道 全民营销加码，策渠社区/商圈联动；,全民营销：推荐政策加码，各业内同行、微信转介群、中介门店、员工内部等深度挖掘 策渠联动：办3场商圈/社区音乐节、2场社区电影节、1场清凉公益行，现上传播+线下导客齐头并进,全民营销推介,清凉公益行,酷夏生活节,2019年营销动作回顾,关键动作,核心策略,销冠户型回归，大开盘引爆市场；聚焦首付/单价等直效性推广；分销+白沙三盘联动+业主维系，冲刺海量来访；立势：大开盘现象级热销上客：分销+白沙三盘联动+业主维系,海量来访分销，白9、沙三盘联动，企业看房团，资源导入活动,业主维系悦迷感恩季：火锅节、美食节、年货节、饺子节,热销势能，区隔竞品大开盘引爆市场，多维度，高频次热销刷屏，区隔竞品,货值盘点：17#18#21#中大户型库存（113/140户型）2.5亿；234#15#22#大开盘10.5亿；总货值：13.1亿；去化情况：去化9.3亿，库存3.9亿（113/140中大户型）,销售情况,销冠户型加推，红盘王者回归，大开盘引爆市场,聚焦首付10w/单价11800w精准打击，冲刺海量来访,10-12月大开盘冲刺之战红盘王者回归，短时间最大规模开盘，现象级热销冲刺,2019年营销动作回顾,热销引爆 短时间大规模开盘，开盘热销引10、爆市场,大开盘业绩引爆市场,年度销量数据刺激市场,人气实景感染客户,短时间大开盘业绩+年度销量+热销数据，现象级热销，跳脱市场区隔竞品；资源导入：周度导入企业看房团资源，热销人气视频+人气图实景呈现,2019年营销动作回顾,海量来访 资源导入，三盘联动降费提效，分销冲刺,三盘联动：白沙三盘渠道资源整合，降费提效，实现客户资源互通 分销冲刺：利用总包整合白沙洲三大分销平台（贝壳、吉家、房乐乐），冲刺年关,三盘商圈活动,分销集中上客,2019年营销动作回顾,活动配合 聚焦业主维系，促进老带新,年末“悦迷感恩季”饺子节/年货节/美食节/火锅节系列业主活动活动现场转发项目信息，宣导老带新政策；通过口碑11、/人气/品质，传播生活氛围；,整点抽奖卖压营造,幸福生活体验,2019年营销动作回顾,全年营销工作亮点及经验总结红盘形象塑造,单次开盘阶段业绩,年度业绩,热销数据,现场人气,1月,4月,5月,12月,9月,6#9#开盘热销,2018年度红盘包装年度业绩回顾（销售套数/销售金额/销售面积等）,18#开盘热销,6月,7月,10月,16#开盘热销,17#开盘热销,21#开盘热销,234#15#22#开盘热销,2019年红盘包装年度业绩、大事记回顾（销售套数/销售金额/销售面积等）,单周/单月/阶段性的来访量、成交量数据；员工推荐/来带新/员工自购数据；阶段性片区销量领跑,每周企业看房团导入；每周人气12、图、小视频发布；各类活动人气图发布,武昌南滨江销冠大盘,通过年度业绩，塑造销冠红盘形象；利用每次开盘业绩/热销数据/现场人气等素材，多维度巩固红盘形象；,企业看房团导入,企业巡展导入,2019年营销动作回顾,全年营销工作亮点及经验总结策渠联动创新,在常规拓客动作中，新增策划线上线下组合发声，以扩大目标点位附近的影响力，四两拨千斤，提高拓客效率,转发送礼,现场氛围,奖励机制,团队,2019年营销动作回顾,全年营销工作亮点及经验总结团队管控精进,团队管控维度、考核细节、考核制度设置更完善；输出大量核心骨干，团队整体快速成长，趋于稳定；,2019年营销动作回顾,全年营销工作不足满意度未达标,制定满意13、度专项提升方案梳理作业标准及奖惩机制严抓执行,神访94分，超出目标实现；满意度89分，未达目标值；已梳理标准及奖惩机制，需严控执行,2019年营销动作回顾,全年营销工作不足大户型未突破,大户型未有突破：1.全年加推节奏较快，动作零散，未系统化执行专项动作2.仅针对业主圈层，挖掘对象较片面3.深挖手段较为单一,2019年营销动作回顾,全年营销工作得失,1.全年开盘频次高，客户维系动作尚有不足，客户满意度需持续提升,2.大户型流量较慢，尚无有效突破之道,3.渠道拓客动作单一，除拦截外，无其他有效精准导客手段,全年高频次开盘，团队快节奏、高强度作战能力显著提升,2019年营销工作总结,Part-1,14、目标及核心问题分析,2020年营销工作铺排,Part-2,Part-3,1.2020年可售货量及销售目标盘点2.目标下的核心问题梳理3.目标客户预判4.核心问题应对策略,考核维度,达成情况,1/2月收已售货值7012万112/113中户型货值6110万，占比87%135/140大户型货值902万，占比13%,已售货值,2020年可售货量及销售目标盘点,考核维度,达成情况,库存货值2.19亿95小户型143万，占比1%不到112/113/115中户型货值1079万，占比5%135/140大户型货值2.17亿，占比94%,库存货值,2020年可售货量及销售目标盘点,库存楼栋：3#4#17#18#215、1#95/112/113中户型8套，基本以顶层为主多集中在大户型17#18#21#，共计112套,库存开花图,2020年可售货量及销售目标盘点,新加推货量盘点,加推货值,新加推货值17.8亿95小户型450万，占比1%不到115中户型货值10.445亿，占比58.7%135/140大户型货值7.31亿，占比41%,2020年可售货量及销售目标盘点,已售0.7亿+库存2.1亿+加推19.2亿全年指标22亿三次加推五栋楼,全年销售指标,2020年市场分析预判-大环境,疫情控制期,疫情恢复期,全面恢复正常,3月,6月,背景,疫情未稳定，武汉城市未解封，全民居家办公,疫情0增长，武汉逐渐恢复市民复工，16、但整体处在疫情恐慌期,疫情已经全面控制，且长时间无增长，全城彻底恢复正常,政府,房企,客户,以抗疫为主，不会出台相关政策,全国性降息，降低预售条件，减少监管资金，刺激购房消费,购房政策宽、落户条件进一步放宽，刺激刚需客户购房,多以品牌发声为主，无理由退房政策较为普遍，但降价较少,地产复工，客户争夺开始显现，以价换量是趋势,抢抓政策窗口期，量价回升，全年跑量关键时期,客户焦点不在购房上，购买欲望极低，甚至部分客户有退房倾向,客户以观望为主，主要通过线上了解楼市动态及走势，部分刚需会因折扣、优惠等出来看房，普遍购房欲望较低,随着疫情褪去、房价稳定，客户心态也逐渐稳定，挤压的购房需求会爆发式增长,客17、储：提线上、拓线下/竞争：高站位/价值传递：品牌、产品、服务,2020年市场分析预判-小区域,核心竞品疫情期间销售政策,购房门槛降低折扣力度加大无理由退房,三大趋势,2020年市场分析预判-产品价值,疫情后，客户购房需求的变化,企业担当 贴心物业 便利商超 幽雅环境 健康生活 智慧社区 超大空间,开发商置之不理物业、社区不作为社区商业规模小，购物不便利社区环境差，居住不健康提倡运动，增强免疫力无触摸式体验受环境，避免接触居家隔离，对玄关、客厅、阳台等空间需求大,居家痛点,客户述求,价值匹配,旭辉大品牌永升好物业2万方MINI-MALL/精品商街18万方园林景观全龄化系统（运动场、跑道、老人运动18、区等）智能化（刷脸、梯控、天使之眼看户系统等）大四房（四房功能、约7米超大阳台、大厨房、大客厅等）,大户型客户分析购房动机变化,主流客户由价格挤压型，变为有真实四房需求的首置首改型,二期本地置业占比上升17%，总占比达到58%，本地需求类客户逐渐凸显随着二期形象升级，价格上涨，二期通过价格挤压，强行引导类客户占比下降20%二期首置首改总占比达60%，真正四房需求类成为主流客户,客户升级,大户型客户分析敏感点变化,主流客户由关注价格/得房面积等刚性需求，变为关注品牌/物业园林/智能化等品质需求,二期上升最多的是：智能化/园林/物业/品牌/户型二期下降最大的是：楼间距/公摊/价格其中项目核心卖点园19、林&江景&全龄化，并不被客户感知，整体排名靠后,需求升级,大户型客户分析渠道变化,二期销售成交占比43%，相较正常项目20%占比，效果显著全民营销&客户介绍仍为主流通路，圈层效应明显排名六渠道为：全民营销/自渠拓客/中介/安居客/围挡/call客,圈层升级,业主&老客户基数增大，全民营销/转介等销售圈层效果明显,动机升级,需求升级,圈层升级,形象升维,价值升维,维系升维,随着二期大户型面积变大&总价变高，客群变化明显,高溢价下，高形象价值需全面升维,目标下的核心问题梳理,2020年超高层产品价格上涨，如何建立高价值认知，以保证项目流量实现？,核心问题一：价格与价值感知不匹配,核心问题二：市场竞20、争红海中，大户型客群量少,在疫情后，市场遇冷+竞品围剿，如何精准抓取更多的大户型客户？,高溢价,高流量,核心问题应对策略,关键动作,核心策略,形象客群升级，建立高价值感知；强化产品力，精准挖掘大户型圈层，提高客户粘性；客户：聚焦客户升级立势：精准对位/高价感知现场：超预期感知上客：低成本/高精准,极致的园境生活展示与体验，现场高价值展示的承载/实体大示范区/实体空中观江样板间/入户大堂/实体园林,关注大户型圈层，深挖老带新，策渠联动精准导客，三盘联动降费提效,定位武昌南滨江园境品质大盘，强化产品力；建立超出客户预期的价值和价格认知，带动项目实现流量和成交率目标,2019年营销工作总结,Part21、-1,目标及核心问题分析,2020年营销工作铺排,Part-2,Part-3,1.全年营销脉络节奏图2.分阶段营销动作铺排3.费用预算,全年营销脉络节奏图,8月,9月,10月,销售目标,3月,4月,5月,6月,7月,1月,2月,供货节点,5月 12#取证,推广主线,推广渠道,节点活动,11月,12月,7月 19/26#取证,推广诉求,推广主题,无新增供货,销售动作,61套/来访780组,渠道动作,推售节点,去库存,全年销售目标22亿元，营销节奏分为四个阶段，其中4-6月、7-10月为主力强销阶段,10月 20/27#取证,11月 一期车位,5月 12#开盘,7月 19/26#开盘,10月 2022、/27#开盘,11月 一期开盘,321套/来访3510组,604套/来访5790组,110套/来访1250组,旭辉生活 永不打折,垂直类媒体/大V/电梯框架/地铁等 更多免费方案资料加微信：chuangshiji02,白衣天使守护计划,启动线上售楼模式+老业主维系+全民营销,#白衣天使守护计划#守望关怀社会,白衣天使 等你回家,线上拓客（购房群+电call）以公益行形式线下拓客分销线上转介,滨江样板 如期兑现,观江样板间开放,置业逻辑升级+全民营销+负极客户挖掘,兑现滨江大城观江样板生活,生活样板 向江而来,策渠联动+大户型客户地图更新+电call+大客户,园景呈现 迭新人居,超大园境示范区开23、放,置业逻辑升级+全民营销+老客户挖掘+强率值管控,兑现滨江大城园境生活美学,大城“园”满 亲鉴生活之美,二期公园谧境震撼收官,年度红盘 再观望成奢望,周年庆-业主回馈,拜访老业主/客户+车位销售逻辑,抢住红盘 终极良机,策渠联动+电call+大客户竞品拦截+精准地推,竞品拦截精准地推电call,分阶段营销动作库存去化期,第一阶段：1月-3月，在疫情的大背景下，重线上获客，线下转化，该阶段无新货加推，以全力去库存为主要方向。,推广主题：旭辉生活 永不打折#白衣天使守护计划#建筑面积约113-140大城安家 为武汉加油执行动作：1、#白衣天使守护计划#线上传播服务，推广助安家计划，线下配合销售制24、造大客户团购邀约的噱头2、VIP健康礼包“悦迷贴心守护”，“健康+特权”加码全民营销3、线上售楼部各类媒体展示窗口标准化，现场创新类媒体新增创作；渠道电开为主，创新拓客为辅助4、疫情后置业逻辑重新梳理，考核上岗,阶段策略,阶段目标,分阶段营销动作库存去化期复工前核心动作,线上发声,以品牌和物业服务为载体，以公益性发声为主，提升品牌美誉度,线上找客,安居客刷评,搜房刷评,购房群推介,负极call客,线上直播,直效媒体：安居客、搜房、线上直播（刷评提升热度，导入客流）导流平台：旺小宝（朋友圈、购房群）老客户：负极客户call客（统一说辞、每日定量）业主维系、中介线上确客导客,分阶段营销动作库存去化25、期复工前核心动作,管控动作,线上积分制：线上办公采用线上积分制，团队强管控（业绩、回款、考勤、纪律）成交管控老客户以成交为主方向新客户以VIP办理为主方向（500元办理VIP，可享受一次锁房机会，可获得一份VIP礼品，以便于锁客及后期导客）,专业提升,销售线：疫情下购买逻辑/线上客户通路/大户型购买逻辑逻辑/顶底层购买逻辑/满意度专题；策划线：大户型客研专题/老带新专题/策渠联动复盘/创造力每日分享渠道线：疫情下电call技巧/大客户专题综管线：回款管控专题利用有效时间，专项提升,分阶段营销动作库存去化期复工前核心动作,现阶段蓄客情况,线上共获取线索数324组，其中线上分销推荐客量最大，占比达26、24%私营媒介新带新转卡量最多且转卡率最高，转卡率达20%老客户2组，新客户9组，新客户占比较大,有效线索客户324组 小卡6张 大卡4张 认购1套,分阶段营销动作库存去化期三月策略铺排,轴,势,源,场,点,3月1-8日,点,3月9-15日,3月16-22日,3月23-29日,3.11 复工,3.28 节点,三月策略铺排盈造安心看房体验,1、每日三次定时消毒，消毒时间：8:00,13:00,18:002、工区可触碰区域一经使用，用后立即用酒精擦拭，含谈判桌椅，楼梯扶手，卫生间洗漱盆等触摸区域。3、中央空调进出风口一天一消毒。4、废弃口罩、手套、一次性纸杯、餐具等打包处理，按政府要求运送,1、访27、客询问，是否近期与确认、疑似人员接触？是否存在不适症状等2、工作人员进入示范区消毒并佩戴体温卡。3、驱车访客，一律佩戴口罩、量体温、消毒喷洒后方可进入示范区。4、无车访客，10公里范围内提供专人专车安全接送，车辆消毒，车上配置防疫设备及一次性座布等,1、制作售场防疫告知，售场工作H5照片、视频等（含物业人员作业标准、售场防疫物资配备、来访客户注意事项、看房客户安全接待流程等）2、接待完毕发送给已来访客户和未到访的意向客户3、公示示范区防疫流程告知书,1、置业顾问不聚集。2、整个接待过程中一直佩戴口罩、一次性手套、与客保持1m-1.5m安全距离。3、提前录制好全流线的接待语音or视频，发给有抗性28、的客户观看。4、影音室配置专人放映，每组客户逐一无忧观看。5、样板间设置专人引流，单次只可接待一组客户，并张贴消毒告知，置业及客户需佩戴一次性手套、脚套才可入内。5、售场谈客区域分区落座，相互无接触。6、户型手册、楼书等电子化。7、错峰邀约到访、减少到访次数。,售场安心看房四大举措,升级案场内外疫情的保障措施，复工后利用小视频/直播/刷屏等形式给予客户看房信心,三月策略铺排活动,活动主题：,旭辉生活 永不打折 icon守护天使 等你回家白衣天使守护计划暖心启动建面约113-140安心三房/四房，大城安家，为武汉加油,#逆行之后，谁来守护他们回家#因为热爱，所以守望丨旭辉华宇江悦府推出致敬白衣天29、使特别关爱服务活动内容：五助三送行动：送关怀、送食材、送快递、助采购、助收理、送网课、送游乐、助安家销售配合：线下，销售可借最后一项服务医护人员安家计划，邀约客户加入大客户团购名单，造节点配合逼定,话题起势：,三月策略铺排活动,守护天使系列故事：你守护生命，我守护你大爱勇者丨旭辉20余家合作的医疗单位/工作人员抗“疫”医者丨业主中的医护人员平凡英雄丨普通医护志愿者/工作人员,三月策略铺排活动,分阶段营销动作清库存阶段三月策略铺排,结合疫情下客户需求变化，传递四房价值：,旭辉生活 永不打折,5大场景 10大主张 25个细节价值,关心不打折7m长超宽阳台30平超大客厅空间舒适功能四房便捷双卫设计方30、便玄关收纳设计,安心不打折停车场管理系统智能识别车牌系统无接触人脸识别系统无接触梯控系统室内一键报警系统,放心不打折1公里环形健康跑道幼儿启蒙区快乐成长区综合健身场地长者空间,舒心不打折18万方园林空间3万方市政绿化带500米长银杏大道五个樱花景观组团两条樱花步道,贴心不打折客户终身服务大使品牌客户活动旭乐部旭辉书院旭辉福利加,三月策略铺排-节点动作,考核维度,情况,考核维度,目标,线索60组/大卡3张,线索20组、来访20组认购3套,来访60组/认购6套,复工前1、扎实基本功，置业逻辑的重新梳理。2、找寻有效的线上拓客方式3、扩大客储，为复工做最后的准备工作。,复工后销售方式：明蓄暗销置业逻31、辑：以12#来拉高客户的心理预期，建立高价值产品认知 反推17/18号楼低单价大户型节点包装：为一线医护者特制安家计划，好房源/好价格/好礼品补充说明：特殊时期，放弃卖压，尽量避免多次到访，一次性能收尽收,时间轴,3.28 节点,3.11 复工,3月1-8日,3月9-15日,3月16-22日,3月23-31日,来访100组/认购11套,三月策略铺排客户抓取,渠道拓客,线上拓客,线下找客,加大电开力度,网拓持续发力（抖音、贴吧、豆瓣、知乎）,商超/社区巡展（健康行）,竞品拦截（面撒广）,疫后主力消费场所广告植入（商超、药店、理发店、快递收发点等）,持续线上拓客+线下精准、高效找客,购房群、地产平32、台发贴找客,分阶段营销动作清库存阶段三月策略铺排,费用计划：,预计总费用119.5w，非分销费用69.5w,分阶段营销动作高价值建立阶段,第二阶段：4月-6月，江悦府首个实体楼栋展示区空中样板间开放，以“江景、实体精装品质”拔升项目形象，建立高价值。随后以项目首批观江楼栋开盘，拉开全年项目首次开盘热销大幕。,推广主题：生活样板 向江而来建面约112-140武昌滨江三房/四房 盛望加推兑现滨江样板生活执行动作：1、以观江样板间，兑现滨江大城生活2、观江样板间开放+滨江生活纪实录+社区商圈策渠联动3、线下户外形象升级，线上主打垂直类效果媒体；线下渠道围绕商超、改善类社区拓客；大客户专项拓展企事业单33、位；全民营销；,阶段目标,阶段策略,分阶段营销动作高价值强化阶段,第三阶段：7月-10月，实体园林展示区开放，以“园境、CIFI-5”再次强化项目价值，同步快节奏加推，小步快跑，提前抢收业绩。,推广主题：大城“园”满 亲鉴生活之美建面约112-140武昌滨江三房/四房 开盘在即 执行动作：1、以示范区园境实景呈现，迭代人居大美生活2、园林示范区开放+园创生活美学白皮书+园创生活美学系列活动3、线下户外形象升级，线上主打垂直类效果媒体；线下渠道围绕商超、改善类社区拓客；大客户专项拓展企事业单位；全民营销；,阶段目标,阶段策略,分阶段营销动作年底业绩冲刺阶段,第四阶段：11月-12月，以“年度红盘”强化项目势能，重在库存货值去化，冲刺年度业绩。,推广主题：年度红盘 再观望成奢望建面约112-140武昌滨江三房/四房 震撼收官执行动作：1、年度红盘大事记，高价值后拉回红盘势能2、业主年度回馈/购房送家电大礼包/全民营销3、线下地铁广告，线上主打垂直类效果媒体；渠道以巡展及派单为主，线上电开辅助增量；4、车位系列推广/车位销售逻辑,阶段目标,阶段策略,全年费用,年度签约目标：22亿；费用：2030万；包干费率：0.93%,谢谢聆听,