1、更多资料请关注：公众号：地产智库精选（青州）恒信博岳府9月份营销推广方案一、月度目标：青州城市公司2023年9月签约指标9500万，博岳府项目承接城市公司500万签约指标。1.销售目标分解：1.1成交到访目标总览：认购及签约来访指标签约金额（万）签约套数认购套数来访目标自售（销售）来访目标自售（策划）来访目标渠道来访目标目标500566011742权重/18%12%70%费用预支出40270元11970元22000元6300元责任人张国磊张国磊王海林王鸿雁、魏爱峰9月份博岳府项目目标为签约500万，以套均90万/套计算，共需签约5套，按照90%签约转化率，需销售6套。按照成交率10%计算，需来2、访60组客户，按渠道占比70%，自然到访30%计算，渠道需带访42组客户，自然来访需18组客户。1.2认购到访周度分解：将全月到访目标及成交目标从销售端及渠道端按天及周进行分解，明确每名置业顾问约访接待数量，明确每周每名置业顾问需成交房源数量，完善数据管控体系。置业顾问与渠道门店进行绑定，一对一进行渠道门店维护、培训、接待等工作。9月份自售到访及成交主要集中在第二到五周，周均到访4组，成交1套。渠道二至五周周均到访8组，成交4套。周度认购目标分解：周度认购目标分解时间9.1-9.39.4-9.109.11-9.179.18-9.249.25-9.30总计责任人认购111126张国磊自售到访333、33618王海林渠道带访77771442魏爱峰、王鸿雁渠道形式置业顾问邀约自然到访案场活动老带新拓客来访合计到访人数3344418责任人张国磊王海林王海林王海林张国磊自售到访途径分解：目标分解至门店及个人自售目标按周分解序号销售负责人策划负责人时间9.1-9.39.4-9.109.11-9.179.18-9.249.25-9.30姓名接待成交目标接待成交目标接待成交目标接待成交目标接待成交目标1张国磊王海林孙立新10101000202马家福10001010103郝守艳00101010104孙能超10100010215到访合计1830303030616成交合计1/1渠道到访目标按周分解序号负责总4、监时间9.1-9.39.4-9.109.11-9.179.18-9.249.25-9.30区域带访成交目标带访成交目标带访成交目标带访成交目标带访成交目标1魏爱峰北区30413041702王鸿雁南区41304130713到访合计42717171711414成交合计5/1/1/1/1/11.3、目标达成监督及管控措施： 到访目标调度：销售经理及策划师每日早会宣贯本日目标，并对本日目标到访及成交客户进行详细盘点跟进。针对客户约访无法到访的情况，安排本日外拓小组进行外拓，案场组加大客户邀约力度，补足本日邀约指标。早会后由销售经理沟通渠道总监，宣贯本日渠道到访目标，确保渠道总监清晰知晓本日到访指标，置5、业顾问对接各自区域门店进行带访。策划师对今日到访客户情况进行分析并出具相应的措施，撰写完成后发送至策划负责人进行点评，最后发送给营销策划中心进行审核。晚会销售经理带领盘点本日客户到访情况，对本日营销动作进行回顾，并再度盘点明日客户到访及成交情况。 成交目标调度：利用每日早晚会，对意向客户进行盘点，对意向客户抗性进行分析反馈，做好客户帮谈及SP配合工作宣贯。分上午下午进行意向客户邀约，上午客户约定未到访的，置业顾问要做好其他客户邀约动作，确保本日成交目标达成。1.4 8月份完成情况总结及问题分析：8月整体指标分析:8月认购签约达成情况分析月份签约目标签约达成认购达成达成分析自售签约渠道签约自售达6、成渠道达成自售达成渠道达成目标达成签约转化套数金额套数金额套数金额达成率套数金额达成率套数金额套数金额75%48%8月11504350000%324069%110732678月到访达成情况分析月份自售到访指标渠道到访指标总成交率目标达成达成率成交套数成交率目标达成达成率成交套数成交率7月41512.20%00.00%875765.52%58.77%7.44%8月181161.11%19.09%4248114.29%36.25%合计591627.12%16.25%12910581.40%87.62%8月博岳府签约目标500万元，自售目标150万元，渠道目标350万元；签约完成3套，签约金额2407、万元，签约目标达成率48%。签约目标未达成存在以下三方面原因：到访：自售到访目标18组，实际达成11组，达成率为61.11%，渠道到访目标42组，实际达成48组，达成率114.29%。自售到访目标未达成，责任人为策划师。自售到访不足，是造成项目销售目标未达成的问题之一。成交率：自售目标150万，实际达成107万元；渠道目标350万，实际达成240万元，自售成交率9%，渠道成交为6.25%。项目成交率不满足集团成交率10%要求，责任人为销售经理，成交率低，是造成项目销售目标未达成的问题之一。签约转化率：8月份共认购住宅4套，其中自售1套，渠道3套。签约自售0套，渠道3套。实际签约房源中，有1套自8、售未完成签约。若本月1套自售可完成签约，目标可完成374万元，达成率可到75%，责任人为销售经理。销售房源情况分析：销售面积（）7月销售套数8月销售套数8月成交途径合计97111套自售2118211套带访312000/0127011套带访113910/1144011套带访115810/116400/0合计541套自售3套带访98月销售4套房源中，1套为97房源、1套为118房源、1套为127房源、1套为144房源，销售情况受主推楼座影响较大，符合项目目前剩余产品去化需求，成交套数及目标达成率较与上月相差不大。目前各面积段房源货量充足，足以支撑各类房源销售及目标达成。月度推广及活动总结： 线上推9、广动作：1、 每日楼盘信息推广以单图、微信软文，进行推送；2、 置业顾问每日拍摄一条抖音，每天直播一场；3、 置业顾问点对点微信朋友、点对群进行价值及房源信息传递；4、 拍摄抖音项目宣传视频。 线下推广动作：1、对老业主或关键人进行拜访，宣传老带新政策的同时维护老业主；置业顾问不定时下乡进行老业主拜访，并请老业主配合转发项目宣传单图，充分利用其裙带关系进行项目信息宣传。2、制定置业顾问拓客计划，从周边成交密集区域到下乡镇进行拓客执行，每人每天制定5组微信添加，10组电话添加的任务，严格执行到位。结合前期成交客户地图，进行下乡赶集派单，期间置业顾问跟随进行项目基础信息及活动政策宣传，增加项目宣传10、途径及项目曝光度。3、根据项目最新活动政策及特价房房源，结合项目价值点、竞品对比及项目热销产品，撰写渠道拓客宣讲PPT，进行门店邀约学习及宣讲。搭配特惠房源的释放，充分将房源信息、价值点优势及最新活动信息释放出去，促进渠道同事带访。 总结：项目周周制造节点，周周案场活动。每周都以活动进行客户邀约，搭配线下周边拓客及主力门店宣讲，保证案场邀约客户及门店带访客户的达成，客户到访以后通过置业顾问的专业讲解及特价房源释放完成客户逼定，进一步促进成交目标的达成。1.5项目目标未达成原因及下月目标分析：1、现状分析：项目认购与到访目标达成不理想2、问题分析：自售到访量不足 自售成交率较低 渠道成交率较低311、原因分析：自售到访量不足：l 项目自售到访目标未达成，老带新占比过小，销售团队对老业主粘性不高，造成部分客户流失，团队拓客收获不多，需要改善或创新拓客方式，提高自售上客量。l 项目客户复访量严重不足，客户初访、复访量无法支撑月度目标的达成。自售成交率较低l 自售成交率未能达成集团10%成交率标准，下一步将严格按照集团标准接待流程及4封信进行执行，充分发掘手中意向客户，对意向客户进行储量，增加客户粘性，达成集团10%最低成交率标准，并增加项目客户复访率。l 老客户资源挖掘不够充分，置业顾问对客户回访深度及老业主维护仍有待提升，需进一步挖掘老带新资源。渠道成交率较低：l 对客户地图梳理过于简单，12、对渠道拓客给予指导不足，造成到访客户不够精准，与项目现有产品不匹配，客户引导较为困难；l 置业顾问对客户首次接待介绍亮点不够，逼定动作没有，导致未深度挖掘客户痛点，后期跟进也无法制定相应的客户抗性解决策略。4、目标达成可行性分析：需针对前期不足重点进行攻破，严格把控，认真对待每组到访客户，严格执行集团标准接待流程及客户4封信回访机制，增加项目的复访到访量及提高客户成交转化率。需针对以上不足，进行重点培训及精准输出，确保项目销售目标全面达成。1.6 3C分析：1、竞品分析：城南竞争地图：城南目前在售项目共计5个，其中恒信项目3个，竞品项目2个。主力竞品项目2个，分别为翡翠城、龙泉御苑。翡翠名著市13、场竞品分析：主力竞品销售住宅4套，销售额约285万元，销售政策：工抵房。市场各项目也会于本月扩大客户找寻范围，增加项目的市场声音，扩充区域市场容量。项目已售（套）来访量（组）业态户型面积总套数剩余套数前期均价7月份套数均价翡翠城224洋房11FH3户型1298935620026500138601562000/1391041962000/H4户型16620164500/龙泉御苑228洋房11FH户型13039635054002450014013211854000/16013213254000/120443446800/小高层17F1201351946800/1301371646800/竞品销售分14、析：竞品主力销售产品，集中在130三室产品为主，整体销售价格洋房在4500-6500元/之间，竞品依然采用价格竞争策略，推出顶账房的同时，进行案场优惠活动。竞品加推动作：翡翠城、龙泉御苑暂无加推动作竞品对应策略：针对翡翠城、龙泉御苑部分低价特惠房源的情况，以周为节点通过梳理竞品特惠房源楼座、楼层以及特惠房源的户型进行分析，通过制定具体说辞以及强化产品对比制定竞品说辞，提升自身价值，促进成交。2、项目本体分析：项目总图剩余产品梳理：博岳府项目目前达预售房源合计438套，总面积58581.86，总货值4.34亿。其中在售房源合计438套，已售162套，剩余276套，去化率37%。恒信博岳府推售房源15、去化一览表序号已推楼栋总套数已售未售去化率11#44172739%22#40251563%33#402385%44#440440%55#64461872%66#4073318%77#38182047%88#44232152%99#40221855%1010#442425%合计10栋楼43816227637%（3）博岳府项目产品优劣势分析：l 优势：1、 博岳府项目位于青州最适合居住的城南区域，不仅有得天独厚的外部景观、便捷的交通，而且医疗资源非常丰富，毗邻青州妇幼保健院新院区，邻近益都中心医院新院，未来升值潜力不可估量，是项目核心竞争力之一。2、 项目为纯洋房社区，小区居住舒适度更佳，相对高层16、的竞品，得房率更高，性价比更高。3、 作为恒信在青州御国系代表产品，项目在规划设计上充分考虑景观与采光因素，采用南低北高、层层递进的业态排布，超大的楼间距让每栋楼都实现景观最大化。4、 项目整体风格为现代风格，外立面采用米白与深咖色高级涂料相间搭配，造型美观、质感高级、采光更优、具耐久性；融合庄重与优雅双重气质，彰显大家风范，体现项目的高品质豪宅属性。l 风险：1、博岳府目前剩余产品集中在117-129及136-143以上产品两个面积段，小面积产品因部分单元受冲角、沿街等抗性因素，以及户型及单价高，走量较为困难，且户型为小三室产品，客户目前接受度较低。大面积洋房产品，受竞品不断降价影响，且房总17、价差距较大，成交速度较为缓慢。3、客户分析到访客户分析：本月来访产品客户描摹客户年龄45岁以上（32%）客户行业公司职员（27%）工作区域云门山街道（59%）居住区域云门山街道（48%）家庭结构三口之家（36%）心理价位5000-6000（大部分客户可接受均价在5800元左右）需求面积121-130（46%）131-140（18%）111-120（14%）置业目的改善（38%）刚需（37%）首改（21%）投资（4%）吸引点产品（45组）、品牌（9组）、户型（5组）l 客户居住区域分析：通过客户居住区域筛选发现，客户居住区域主要为项目周边地区，多为周边老旧小区和周边乡镇为主。l 客户关注点分析客18、户主要关注项目区位和品牌，其中关注区位的客户45组，占比76%。成交客户在追求品质不断提升的前提下，更加追求项目的性价比，导致成交客户周期延长。l 客户置业目的分析本案到访客户中首次置业及改善客户占比较多，项目价格及学区分配，仍是项目当前成交的主要抗性。l 客户家庭结构及需求产品来访客户中，主要为三口之家，占比36%，其中需求三室产品客户25组，111-120的热销产品仍为本案的销售主流。成交客户分析：对博岳府已经成交162组洋房客户进行分析面积区域户数面积区域户数98-129城东33135-164城东13城中4城中2城西4城西2城南44城南20城北3城北1开发区4开发区2东夏1东夏1何官1何19、官1谭坊2谭坊1高柳2高柳1弥河6弥河3王坟5王坟2庙子2庙子2合计111合计51客户分析的区域划分以及客户拓客地图的制作已经无法解决目前博岳府项目到访困境，我们需要更加深入，更加详细的分析，通过成交客户居住小区分析发现，我们的客户大部分来自于城东、城南、开发区老旧小区。接下来，在目标客户抓取上，重点围绕标区域，集中做动作，集中推广宣传。拓客区域一级战区：泰华商圈、批发街、万隆商圈、东方商贸城、大润发商圈、亿丰宜家等商圈市场；二级战区：山工苑、南山豪庭、云门山花园、龙苑、佳华香墅等小区；三级战区：乡镇大集、周边厂区。前期拓展紧紧抓住一、二级战区，通过CALL客、地推、巡展、小型推荐会，寻找客户20、，后期紧抓三级战区客群。二、活动计划2.1项目核心问题梳理到访量：在8月自售到访达成仅11组，9月自售到访目标18组，如何提升项目自售到访量？转化率：8月渠道到访量达成，但成交率仅在6.25%，如何从精准拓客及置业顾问专业层面全面提升转化率？2.2 9月营销思路针对以上问题，为实现9月份销售目标达成，对应制定推售、价格、推广、活动、渠道策略。产品推售策略：9月主推楼座为项目二批次8#楼117、129洋房产品，顺销2#5#98、136洋房产品，通过每周包装促销政策，以及案场活动邀约意向客户，进行逼定成交。产品价格策略：1、优惠包装释放：根据最新调整价格，进行价格策略包装，案场最多释放六万元优惠，21、一万元优惠把控在销售经理手中，其他优惠把控在城市总及CEO手中。2、清栋计划：选取8#楼为清栋楼座，117、129产品清盘，以大额的优惠力度进行释放，每周推出3-5套聚焦房源。将清栋楼座产品与2#5#楼座形成价格对标，进行相互挤压去化。推广策略：（1）针对项目基础信息及价值点的推广： 价值培训：编写楼座产品培训手册，邀约主力成交门店到案场学习，同步由置业顾问对应门店进行渠道门店宣讲，充分做好楼座价值宣讲。 推广宣传：以价值单图的形式，线上传递项目价值点、实景景观效果图及热销户型图（117平、129平），以“美好礼呈 双节嗨GO”为主题进行线上推广。（2）新媒体的推广： 线上推广：1. 微信推广22、：根据项目实际推售情况及项目活动，制作价值点及项目活动单图进行推送，搭配节假日，保证一周不少于7张新图出街；2. 大微支持：联合青州广电，青州在线等媒体进行微信软文推送。3. 新媒体：充分利用项目抖音矩阵及微信公众平台进行项目信息的对外推广，保证项目的曝光率。 线下推广：1. 线下拓展：制定置业顾问拓客计划，从周边成交密集区域入手进行拓客执行，根据项目实际销售完成情况，组织项目进行不定时项目周边及下乡拓客，拓客期间每人每天制定5组微信添加，10组电话添加的任务，严格执行到位；2. 门店宣讲：充分利用恒信二手房门店体系，针对重点门店进行邀约或上门拜访的形式，对其进行项目PPT拓客宣讲。根据前期成23、交客户地图分析及项目价值点梳理，搭配项目特惠房源及活动信息释放，充分将项目价值、房源信息及优势释放出去，增加渠道同事带访及宣传积极性。圈层策略：9月主要方向为老业主圈层，携带礼品上门拜访老业主，并进行产品价值宣讲和最新的老带新政策的宣讲，增加项目老带新的客户成交比例。渠道策略：结合项目成交客户地图，对各门店进行价值点及客户分析宣讲，制作海报、门挂，采购成本较低的拓客礼，给予渠道充分支持，重点拓展前期成交客户较高居住小区，深度挖掘客户资源。自拓计划如下：拓客时间人员拓客地点物料带访目标周一孙立新 马家福 冯徐农贸市场单页/礼品留电每人5个 到访每人1组周二孙能超 郝守艳批发街单页/礼品留电每人524、个 到访每人1组周三孙立新 马家福 大润发商圈单页/礼品留电每人5个 到访每人1组周四孙能超 郝守艳东方商贸城单页/礼品留电每人5个 到访每人1组周五孙立新 马家福 泰华商圈单页/礼品留电每人5个 到访每人1组周六孙能超 郝守艳山工苑单页/礼品留电每人5个 到访每人1组团队策略：严格按照集团标准执行，将586和四封信贯彻到底，同时增加平台自信、行业自信、产品自信、客户自信专项培训，打造高标准六有团队，保障销售目标顺利达成。三、推广活动计划铺排3.1 9月份推广计划铺排3.2推广铺排总图总标维度细分新访组数复访组数认购套数成交率费用备注新访60组复访15组认购6组成交率10%总费用：23720元25、销售/渠道（自售）负极客户1000%11970复访客户1100%老带新31133%CALL客2000%地推/扫街1000%巡展1000%企业拓展1000%大客户1100%合计11319%策划户外000#DIV/0!22000阵地000#DIV/0!活动31133%圈层2100%新媒体1000%网络000#DIV/0!异业联盟000#DIV/0!资源嫁接1000%合计72114%渠道（房产）带访4211410%6300合计4211410%四、活动执行4.1恒信博岳府-月度推广主题：美好礼呈 双节嗨GO实景现房 即买即住及办证建面约95-200低密瞰山洋房4.2、活动执行：渠道加油站活动预计活动时26、间：2023年9月1日-9月30日活动地点：博岳府售楼处活动对象：渠道同事、意向客户活动主题：强势应援 强力BUFF预计费用：0.35万活动评估：案场提供饮料水果点心，助力渠道邀约客户，活跃案场氛围，促进成交；传递现有销售政策及主推房源，配合活动主力成交；中秋节活动预计活动时间：2023年9月29日活动地点：活动对象：意向客户、老业主活动主题：团圆时刻 甜心相伴预计来访人数：50组（分为意向客户20人，老业主30人）；来人成本：100元/组预计认购数量：1组；预计费用：0.5万置业顾问携带中秋节礼品，拜访业主及意向客户参与中秋节活动，促进客户转介绍；传递老带新政策：老业主带访新客户成交，即可享27、受政策优惠；样板间开放活动预计活动时间：2023年9月15日活动地点：博岳府售楼处活动对象：意向客户、新客户活动主题：轻奢洋房 惊艳绽放预计来访人数：40组（分为意向客户20人，老业主20人）；来人成本：87.5元/组预计认购数量：1组；预计费用：0.35万通过样板间开放活动，邀约意向客户返场，参与活动领取礼品；活跃案场氛围，包装房源活动进行释放，逼定成交；国庆节活动预计活动时间：2023年10月1日-7日活动地点：博岳府售楼处活动对象：新客户活动主题：国庆狂欢礼 全民摇大奖预计来访人数：50组（新客户50人）；来人成本：70元/组预计认购数量：1组；预计费用：0.35万国庆7天摇，摇出电动车28、洗衣机、茶吧机、空气炸锅等多重好礼免费带回家；到访售楼处即可免费参与线上摇一摇活动；五、活动检查5.1销售经理检查序号事项标准完成情况1目标调度对项目当日的销售目标（到访、认购、签约、回款）进行调度及掌握，及时跟进2案场早会政策、新闻、企业文化等宣贯，目标调度3客户回访抽查置业顾问客户回访及时、有效4案场检查案场卫生保持，员工仪容仪表符合标准5五点一线五点一线巡检，并出具工作联系单解决问题6重点客户重点客户跟进把控，帮助分析跟进7接待讲解抽查置业顾问接待过程，并帮助分析指正，1-2名/天8数据信息房源情况熟知，主推房源明确；项目签约情况了解9工作量检查客户回访量、客户回访记录本更新完善；物业29、人员工作情况考评10夕会召开按标准召开会议记录纪要；当日工作总结、明日工作计划、预计成交；会议效果11日常案场事务处理对于案场出现的问题进行处理、解决12目标总结梳理项目公司每日认购、到访、成交率等指标总结梳理5.2策划检查序号事项标准每日工作执行情况1目标调度梳理并调度当日项目自售到访目标2推广管理线上推广的单图文案的出具与设计稿的审核3方案撰写选址/包装/活动/推广等方案的撰写并经上级领导审批通过4客户管理圈层、拓客及老带新等自售到访客户方案的撰写并经上级领导审批通过5营销执行各项目持销阶段的营销动作的执行6费用梳理梳理各项目每日营销费用（花费）7五点一线项目五点一线的巡检工作及五点一线维30、护整改提升优化方案的出具8关键节点各项目节点工作成果的输出9物料审核各类出街物料的初审10库存去化货值梳理并通过推广/活动等手段，积极去化库存11日常管理完成上级领导交办的其他事宜12竞品管理市场/竞品/客群分析并输出成果13目标总结所辖项目每日自售总结梳理5.3销售检查序号事项标准完成情况1目标梳理对个人当日认购、邀约回访等指标进行梳理2朋友圈转发每天进行每半个小时的规定内容转发。每天必须完成20条3说辞对练每天至少对练1遍（主要写对方的缺点）4客户回访有效客户组数，陌生call客组数，渠道沟通组数5外出拓客派单份数，微信个数，电话组数6客户接待/成交根据实际情况填写7礼品登记按标准登记（姓31、名、名称、数量）8客户追踪本填写填写及时，内容真实，填写详细，字迹工整9成交老客户回访每天回访不低于组数，回访记录（成交客户记录本）10电子版客户登记根据实际情况填写11其他事务（竞品调研、查看工地等）根据实际情况填写12总结对当日工作进行复盘、分析六、活动结果月度方案中的推广动作、执行活动利用五WHY的工作方法进行工作输出活动执行筹备情况表事项第一周第二周第三周第四周本周推广执行情况本周五点一线满意度本周客户到访率本周客户成交率本周自访达成率本周库存去化率本周关键节点达成率本周营销费用使用合格率本周客户投诉闭合率七、活动责任销售经理为本月签约指标、认购指标的第一责任人；主责策划为本月自售来访32、目标第一责任人，渠道总监为本月渠道来访目标第一责任人；来访责任人如下：总标渠道目标自售目标来访60组42组18组责任人魏爱峰 王鸿雁 张国磊魏爱峰 王鸿雁王海林认购责任人如下：总标渠道目标自售目标认购6套4套2套责任人魏爱峰 王鸿雁 张国磊魏爱峰 王鸿雁张国磊签约责任人如下：总标渠道目标自售目标签约500万350万150万责任人魏爱峰 王鸿雁、张国磊魏爱峰 王鸿雁张国磊八、活动奖惩针对来访、认购、签约 三项指标建立奖惩监督机制，通过各项指标完成度来进行相应的奖励、考核。具体奖惩如下：60%以下60-80%以下80-100%100%及以上来访海岱路徒步5公里无惩罚 无奖励奖励团队200元奖励团队33、500元认购海岱路徒步5公里无惩罚 无奖励奖励团队500元奖励团队1000元签约海岱路徒步5公里无惩罚 无奖励奖励团队500元奖励团队1000元九、 营销费用及支持费用项目来访成交执行单位时间单价数量总价责任人：王海林活动渠道加油站/潍坊千界文化传媒有限公司9.1-9.30350013500中秋节活动501潍坊千界文化传媒有限公司9.29500015000样板间开放活动401潍坊千界文化传媒有限公司9.15350013500摇一摇线上抽奖501潍坊千界文化传媒有限公司10.1-10.7350013500烤肠爆米花（补）/潍坊千界文化传媒有限公司9.1-9.30500015000到访礼2.5kg34、大米503潍坊千界文化传媒有限公司9.1-9.30281002800拜访礼礼品杏（补）/潍坊千界文化传媒有限公司9.1-9.30105011050成交礼电冰箱(补）/潍坊千界文化传媒有限公司9.1-9.30200024000化妆品礼盒（补）/潍坊汉腾文化传媒有限公司9.1-9.30500105000电烤箱/潍坊千界文化传媒有限公司9.1-9.3032061920五点一线双节氛围包装/潍坊千界文化传媒有限公司9.1-9.30200012000物料制作费用（补）/潍坊达宏装饰工程有限公司9.1-9.30300013000合计40270备注：以上费用仅为预估，具体以实际发生为准。恒信博岳府 2023年8月24日项目城市公司财务管理中心提报人策划师销售经理策划负责人营销负责人财务负责人城市公司总经理中心总经理营销策划中心集团策划管理组营销策划部中心总经理副总裁更多资料请关注：公众号：地产智库精选