1、住宅部分丨163-166产品推广策略公寓部分丨万象SPACE、万象中心推广策略全 脑 思 维异 见 广 告2 0/0 5/2 0华 润 悦 府 全 系 产 品 2 0 2 0 推 广 策 略左脑负责理性，右脑负责感性悦府接下来的推广，需要启动全脑模式住 宅 和 公 寓，有 着 截 然 不 同 的 营 销 背 景，和 推 广 逻 辑住宅背景公寓背景1、7年开发，日臻成熟住宅生活价值十分显性2、天天有来访，月月有去化去化速度有天花板3、5.9米层高自带巨大产品优势跃层大有文章可做1、知道悦府住宅，但不知道公寓在售前期推广十分隐晦2、比起产品本身，更看中商机、人气配套大有文章可做3、周边生活价值显性2、，投资价值隐性需正确引导和解读住宅的右脑思维重 内 在，讲 场 景造 标 签，偏 感 性公寓的左脑思维重 外 在，举 事 实讲 逻 辑，偏 理 性全 脑 思 维 的 共 同 基 础：实 景 思 维公寓的效果图，住宅的实景图Part 1166住宅的右脑思维商区房园区房地铁房学区房+之 前 的 推 广 重 心+房商区房园区房地铁房学区房+房之 后 的 推 广 重 心产品本身，才是正确的主语围绕产品本身建立推广逻辑产品名直接释放精神层面的共鸣功能层面的类比PK一般高层PK大平层、别墅第一步：产品名直接释放不要让一个好名字安静躺在某个物料的小角落【藏峯形象】悦 尽 万 象再 藏 峯5.9米层高，是客户3、对产品的最大认同点好巧，我们也是这么认为5.9 米 层 高 带 来 的 双 重 价 值精神层面功能层面第二步：精神层面的共鸣PK普通高层的策略卖点明确，难点也明显要遵守集团规定，合法合规地在广告宣传上打出、打透这个卖点资料统计，62%的悦府住宅类客户分布在31-50岁年龄段对应到163-166产品，这个年龄只会往上集中一说到这个年龄的客户，通常上来都会一顿鼓吹，一顿表扬上升阶段丨成功人士丨事业有成丨人生赢家丨中产阶级春风得意，前程似锦但事实是，真的这么“春风得意，前程似锦”吗？31-50岁，准确点，41-50岁，的确事业小成，有所积蓄，是时候“犒劳”自己一把但，那都是过去完成时所有财富，所有积4、累，仅代表了过去更多的人，如果不是身居高位，这个年龄，职场上已经很难再上一步未来呢？事业上，也许我们无能为力生活中，我们可以予你所想5.9米，双层跃式，天生具有一个其他平层不具有的优势再上一步的生活，再上一步的可能【藏峯】的精神利益提供“再上一步”的可能如果觉得虚了，我们来说点实的单就163-166产品，客户还有什么类似选择？中海映山湖165贵州金融城163-204中铁阅山湖150-200天一观山阅152保利 大国璟174中铁逸都国际150-202银海元隆熙府164-201恒大中央广场155广大城225-243融创九樾府168-252观府壹号179-249远大美域观山府170-200宇虹万花城5、168-177中天会展城180-227中铁阅山湖云著154-222国际社区160碧桂园西南上城190-270但是，5.9米的跃层设计，客户有什么类似选择？首钢贵州之光137中天未来方舟97-142美的国宾府148中天吾乡141云上九州125.45中铁阅山湖185银海元隆熙府144-205悦府换种理解：就166而已，我们提供的仅仅是一种基本款人生而我们的跃层，才是我们区别竞品客户区别他人的最大杀手锏才是客户向往的：超配款人生再上一步才有更多的想象再上一步才有更高的向往再上一步才有更美的风景第三步：功能层面的类比PK大平层、别墅级产品的策略我们的竞品不能简单用品类划分大平层、洋房、甚至别墅，有着相6、似生活场景的产品，都可能成为竞争者【藏峯】最大的竞争者，远不止是另一个【藏峯】但是市场上跃层产品本就稀少，客户认知不足，再加之我们不能直接输出利益，只能侧面引导，间接类比外繁华配套内5.9米空间和别墅比，我们多了繁华和大平层比，我们多了空间产品核心诉求平层之上，墅级享受妈妈的美妆房孩子的撒野场用三个家庭核心展现三种使用场景爸爸的隔音室拓客渠道建议1+2+3 原则1类常规竞品2种功能场景3位家庭成员1 类 常 规 竞 品进入常规社区、普通高层常规拦截进入大平层、别墅社区，准备相关物料诉求悦府的繁华，和跃层的优势2 种 功 能 场 景3 位 家 庭 成 员先生的名利场太太的社交场孩子的游乐场4s店7、丨健身房丨高端酒店美容SPA丨高端商场夏令营丨兴趣班丨私立学校Part 2万象资产的推广逻辑公寓的核心价值万象商圈15万社区人口/成熟商业街万象资产10万方万象汇以上都是重点价值。尤其，万象汇是重中之重二 横 一 竖，是 一 个 极 具 视 觉 感 的 理 念PLAN A PLAN B地 铁两 横 一 竖奥 体 中 心公 园 生 活逛 街 购 物产品特点呢？有亮点，但常见I1的双钥匙空间，大量LOFT已经在打，可以做文章，但不能作为主力诉求点外部商业价值内部产品价值I2的玻璃幕墙，也许是个突破口我们把万象Space+万象中心比喻为【垂直商圈】这个概念，不错【垂直】，很具象化。但【商圈】，有点泛8、商圈的本质是什么？或者说，商业的本质是什么？流 量一切商业的底层逻辑，就是流量放 在 电 商、直 播，流 量 就 是 粉 丝 数、点 击 率放在线下实体，流量就是地段、人流万象Space+万象中心万象商圈+15万人口+成熟商业街+10万方万象汇构成的超级流量池流量是流动的当下面商业日益繁华，趋近饱和后，流量会流向哪里？公寓，无疑是第一时间享受到这波红利的资产悦府位踞观山湖繁华商圈中心再加上7年开发，商业已经非常成熟但成熟，对投资者代表着另一个词红海奥体商圈成熟底商租金6-10元/天。按50平算，月租9000-15000元50平万象公寓，按照50万总价，40年产权，月租仅1041元/月投资公寓成9、本/楼下商铺成本=1/10按理这就是一个可以拿来放大宣传的点，但政策不允许蓝 海楼下商业步步红海楼上公寓一片蓝海VS垂直流量，空中蓝海万象SPACE+万象中心丨复合空中资产，垂直流量蓝海万象资产总诉求效 果 图，用 起 来！万象汇 超级流量池10万方超级购物中心5万日均客流量0.3万日均车流量置地全球品牌合作商家超过1000家合作品牌逾2500个沿街流量是红海空中流量是蓝海覆盖15万高端居住小区每年产生12亿的社区消费额车流人流每年15%增速繁华万象，皆为流量金融会展商圈总部经济区商圈高新区商圈世纪城商圈万象商圈万象SPACE丨Loft万象中心丨SohoLoft的推广逻辑其实很简单：和万象汇长10、期捆绑两 者 的 底 层 逻 辑 是 相 通 的业态相似客群相似消费相似意义相似定位相似区别无非一个是横着的商业体，一个是竖着的万象商圈，向上赋能万象汇+五大商圈+15万高端业主=超级消费集群万象SPACE主诉求万象汇X万象Space 商业共同体流量共同体品牌共同体消费共同体当然，也不能漏了双钥匙价值DOUBLE IT！一份投资，双倍收益资产口袋手册流量小趋势 投资小金句垂直流量，空中蓝海空中蓝海，先入为主钱往高处走，人往高处流洞察小趋势，掌握大流量横向比地段，垂直看流量过去地段为王，如今流量为王地段决定流量，流量决定生意沿街流量是红海，空中流量是蓝海洞察流量小趋势，掌握商机大财富我的客人有客人，这笔生意才有意义别人看到繁华万象，你能看到潜在流量万象中心丨Soho万象SPACE丨Loft写字楼多见，公寓多见写字楼+公寓的产品，不多见万象中心核心价值=写字楼级外在形象+公寓级进入门槛万象中心的出现正在悄然改变一些原先的投资理念万 象 中 心 的 小 趋 势住宅的右脑思维重内在，讲场景造标签，偏感性公寓的左脑思维重外在，举事实讲逻辑，偏理性T H EE N D