1、解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,usmile品牌调研报告,DATAINSIDER解数 用数据洞悉电商,CONSULTING,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,目录,一、口腔护理市场 现状及发展前景,20192021年度/月度数据 行业趋势一览月度数据拆解 行业消费者行为习惯分析竞争环境分析 卖家数&有交易卖家数变化人群洞察分析搜索分析,二、口腔护理市场分析,品牌背景及品牌发展介绍品牌店铺分析站内流量结构解析社媒营销分析,三、Usmile品牌概况&营销分析,总结,四、机会与威胁,01,口腔护理市场 现状及发展前景,解数 用数据2、洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,口腔护理需求基数大 行业发展潜力足,6.8,6.83,6.87,6.9,6.94,6.97,7,0.44%,0.59%,0.44%,0.58%,0.43%,0.43%,0,0.001,0.002,0.003,0.004,0.005,0.006,6.7,6.75,6.8,6.85,6.9,6.95,7,7.05,2013年,2014年,2015年,2016年,2017年,2018年,2019年,20132019年中国口腔患者人数,中国口腔医院患者人次（单位：亿）增速近些年，由于国人生活方式和饮食结构的变化，我国口腔疾病患者人数呈增长态势。据3、中国卫生健康统计年鉴2020报告显示，2018年 我国患有口腔疾病的人数约为6.97亿人，2019年口腔患者人数增长至7亿人，呈逐年上升趋势且基数庞大。数据来源：卫生统计年鉴,口腔护理分类图,随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高。,口腔护理,牙齿美白产品,牙刷,牙膏,漱口水/口气清香剂牙线,电动牙刷,手动牙刷,政策法规推行，促进口腔护理行业持续发展,国产本土新锐口腔护理品牌获投情况（部分）,截止日期：2021年7月19日 数据来源：IT桔子,02,口腔护理市场分4、析行业年度数据 竞争环境 人群洞察 搜索分析,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,口腔护理市场分析,年度销售额概况1-6月销售同比月度销售概况,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,口腔护理市场未达到行业天花板，但未来增速会有所放缓,2019年,2018年,2020年,口腔护理市场仍在上升，但增速明显放缓,2019年1月-6月,2018年1月-6月,2020年1月-6月,2021年1月-6月,口前淘内销售额月度数据逐年递增，但增速有所放缓,10.14亿,13.37亿,6.5千万,7.0千万,0.0万元,1000.0万元,2000.05、万元,3000.0万元,4000.0万元,5000.0万元,6000.0万元,7000.0万元,8000.0万元,0.00亿,2.00亿,4.00亿,6.00亿,8.00亿,10.00亿,12.00亿,14.00亿,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,2018-2021年销售额与访客数,销售额,访客数,线性(销售额),线性(访客数),2018年4.5千万7.09亿6、3.67亿,2019年,2020年,9.99亿2021年,大促客单价明显有所提升,53.95,53.14,53.33,29.17%,29.31%,35.97%,0.00%,5.00%,10.00%,15.00%,20.00%,25.00%,30.00%,49.79 35.00%,40.00%,0.00,10.00,20.00,30.00,40.00,50.00,60.00,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月7、,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,2018-2021年客单价与支付转化率,客单价,支付转化率,2018年49.92,2019年47.78,2020年48.27,2021年,竞争环境,卖家数&有交易卖家数占比TOP商家占比份额,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,卖家数&有交易卖家数,21.6万,20.7万,20.7万,19.6万,19.0万,16.3万 16.3,万,16.0万,15.3万,11.2万 11.2万,10.9万,10.6万,10.7万,11.6万,11.5,万,11.5万,11.7万,11.7万,12.5万,12.8万,12.7万,148、.2,万,15.0万 14.1万,1,万,16.1,万,1,6.9万,19.4,万,3.5万,3.8万,3.8万,3.9万,3.7万,3.6万,3.0万,3.7万,3.9万,3.9万,4.1万 4.1万 4.0万,4.2万,3.4,万5.1,13.8万 4.2万 4.2万,4.3万,2.5万2.0万1.5万1.0万0.5万0.0万,4.4万 3.0万,4.5万4.0万3.5万,0.0万,5.0万,10.0万,15.0万,20.0万,25.0万,2019年1月,2019年2月,2019年3月,2019年4月,2019年5月,2019年6月,2019年7月,2019年8月,2019年9月,20199、年10月,2019年11月,2019年12月,2020年1月,2020年2月,2020年3月,2020年4月,2020年5月,2020年6月,2020年7月,2020年8月,2020年9月,2020年10月,2020年11月,2020年12月,2021年1月,2021年2月,2021年3月,2021年4月,2021年5月,2021年6月,口腔护理,卖家数有交易卖家数从2019年2021年6月卖家概况来看卖家数最高的峰值是在2019年1月，达到了21.6万，随后开始逐月下降。在2019年10月2020年2月卖家数下滑最为严重。2019年10月天猫商家的考核规则发生了变 化，大大减少了考核不达标的10、商家。2020年3月以后，卖家数有所回升，到了2021年月，卖家数回到了19.4万。有交易卖家数整体并无太大变化。即便2019年10月 天猫商家考核新规导致了卖家数骤减，而有交易卖家数在3.0万3.9万之间变化。整体的口腔护理市场处于激烈的竞争中。,TOP店铺交易额市场占比（2021 年1 月-6 月）,从2021年1月-6月TOP10商家市场份额占比来看，1月-5月TOP10商家占比不超过3%，6月TOP10商家占比突然超过30%，说明在6月这个 月有黑马诞生，但口腔护理这一类目头部商家没有占据主导地位，排名靠后的商家也有机会抢占一定的市场份额，新进的品牌进入市场也有 机会瓜分市场。,TOP11、11-20 8.21%,TOP10 27.03%,其他商家 72.97%,6月TOP占比,TOP11-20 0.98%,TOP10 2.06%,其他商家 97.94%,5月TOP占比,TOP11-20 6.89%,TOP10 2.51%,其他商家 97.49%,4月TOP占比,TOP11-20 8.36%,TOP10,2.23%,其他商家 97.77%,3月TOP占比,TOP11-20 6.50%,TOP10 1.86%,其他商家 98.14%,2月TOP占比,TOP11-20 0.44%,TOP10 2.69%,其他商家 97.31%,1月TOP占比,人群洞察,解数 用数据洞悉电商DATA 12、INSIDER CONSULTING,口腔护理类目占比人群洞察,68.98%,30.19%,性别,7成女性，3成男性,年龄,18岁,29岁,18-29岁,职业,公司个体经营职服务人员员,公司职员个体经营服务人员,城市,一、二线城市,搜索分析,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,行业搜索词中，品类词占比是品牌词占比的三倍之多,22.47%,品牌词,77.53%,搜索词占比品类词,03,Usmile品牌概况品牌背景&发展史 品牌店铺分析站内流量结构解析 社媒营销分析,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,品牌背景&发展史,品牌简介品牌发13、展史,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,品牌简介,03,01,04,02,品牌理念倡导像护肤一样护理口腔,品牌愿景 帮助用户实现极致清洁 拥有自信笑容,品牌定位全面口腔护理品牌,品牌使命提升全民口腔健康 守护国民自信笑容,usmile创立于2015年，广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌，倡导像护肤一样护理口腔，致 力于通过科学的口腔护理方案，帮助用户实现极致清洁，拥有自信笑容。以提升全民口腔健康，守护国民 自信笑容为品牌使命。,创始人历程,天眼查APP显示，usmile成立于2015年，由前“宝洁人”陈建群创办，他也是公司的法定代表人和实控人。此外，14、公司核心团队成员多来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴等公司。先后就职于三家500强企业，2015年从宝洁公司离职，创立usmile品牌，致力于打造有人格、有温度的专业口 腔护理国际品牌。2019年1月30日，广州星际悦动获得了来自钟鼎资本的 战略融资。目前钟鼎资本持有广州星际悦动20%的股份，也是其IPO前唯一的一个外部投资方。2020年12月29日，完成股份制改革后，公司名称由广州皓醒湾科技股份有限公司变更为广州星际悦动股份有限公司。,品牌发展史,2017年,usmile成为第三届公益筹款人 大会独家礼品支持方,2018年6月,张韶涵等明星为usmile微代言，6 1 8 单品跃居全网国产电动牙15、刷单品排名第一,Y 1 罗马柱声波电动牙刷上市,2016年8月,2018年12月,联合艺术社交平台Artand启动“把艺术握在手里”支持中 国女性青年艺术家计划,公司成立,2015年12月,品牌发展史,联合年度热播古装电视剧 知否知否，应是 绿肥红瘦，推出“知否”联名合作款电动 牙刷,成为行业首创的电动牙刷行业标准主要制定 单位,、Y 1 罗马柱声波电动牙刷上市、获得了钟鼎资本的战略融资,2019年3月2019年9月,自研电动牙刷 摆幅测试装置及方法 专利，被中国家用电器协会采纳并推荐到全行业，作为行业标准的重要组成部分,usmile已入进驻超过 1 0 0 0 家线下实体店、购物广场,20116、9年2019年1月2019年,2019年10月,作为电动牙刷行业唯一代表应邀参加由阿里 巴巴集团和 Bonjourbrand（中法联名新品集 合）共同发起的“中法联名新品孵化”活动,品牌发展史,推出首支抗糖牙膏,推出智能新品“星光刷”，植入 H i L i n k 芯片,作为电动牙刷品牌唯一代表，在 北京参加全球首份由机构组织制 定完成的电动牙刷产品性能标准推出莫奈、梵高大师联名系列,2019年11月,2020年6月2020年7月2020年9月2020年12月,公司名称由广州皓醒湾科技股份 有限公司变更为广州星际悦动股 份有限公司,2021年6月,宣布肖战成为其品牌全球代言人,品牌店铺分析,店17、铺视觉店铺基础数据,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,店铺视觉（首页 PC端和手机端）,店铺首页色调主要是极光白加灰色渐变中间通过明星代言人的透出，突出干净梦幻健康的视觉感。文案中用“像护肤一样护理口腔”突出产品理念。,除了6月，11月大促影响外，平销期成交相对平稳,0.36亿,0.54亿,0.51亿,0.24亿,0.43亿,0.70亿,0.31亿,0.77亿,0.64亿,0.30亿,1.35亿,0.75亿,0.63亿,0.90亿,0.89亿,0.71亿,0.74亿,206.6万,369.8万,310.6万,157.0万,273.3万,479.0万,169.618、万,304.0万,269.9万,524.4万,535.1万,247.7万,231.4万,454.0万,379.0万,358.5万,489.1万,586.2万,0.0万,100.0万,200.0万,300.0万,400.0万,500.0万,2.09亿 600.0万,700.0万,0.00亿,0.50亿,1.00亿,1.50亿,2.00亿,2.50亿,2020,年,1,月,2020,年,2,月,2020,年,3,月,2020,年,4,月,2020,年,5,月,2020,年,6,月,2020,年,7,月,2020,年,8,月,2020,年,9,月,2020,年,10,月,2020,年,11,月,2019、20,年,12,月,2021,年,1,月,2021,年,2,月,2021,年,3,月,2021,年,4,月,2021,年,5,月,2021,年,6,月,Usmile官方旗舰店交易金额&访客人数（2020.01-2021.06）,交易金额,访客人数,店铺类目销售额占比,从店铺的类目数据上看，2021年1月-6月电动牙刷，水牙线，牙刷头的支付占比排到前三，说明这三个类目是店铺热销类目，2021年1月-3月电动牙刷的占比在降低，冲牙器的占比在增高，2021年4月-5月电动牙刷的占比在提高，冲牙器的占比在降低，牙刷头，牙膏等半年的 占比趋近于平稳状态，店铺主营类目商品的是电动牙刷和冲牙器。,46.8220、%,41.44%,6%,3.3,8%,1.0,4%,0.40%,0.3,3%,0.1,5%,0.1,2%,0.0,3%,0.0,3%,63.50%,26.28%,6.2 6.04%,1.43%,1.37%,0.50%,0.33%,0.32%,0.11%,0.10%,0.01%,0.00%,10.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,60.00%,70.00%,80.00%,电动牙刷,水牙线/家用冲牙器,牙刷头,牙膏,漱口水,个护服务购物金,牙线/牙线棒,口腔清新剂,其它口腔护理设备,牙粉,其它,店铺类目销售额占比（2021年1月6月）,1月2月3月4月5月6月,店铺价21、格带销售额占比,从店铺2021年1月-3月商品价格带对比来看，商品定价在200-600元之间的支付金额占比占比是最多的，其次是600以上的价格带，4月和6 月支付金额占比刚好相反，3月开始，店铺开始力推情侣款电动牙刷和买品牌会员尊享购物金，充值1200得1240元，从而拉高了600以上 的销售额占比的。,35.39%,44.14%,42.48%,52.44%,49.31%,56.11%,62.16%,54.58%,55.68%,45.89%,49.26%,40.14%,2021年1月,2021年2月,2021年5月,2021年6月,店铺价格带销售额占比（2021年1月6月）,2021年3月2022、21年4月600元以上200-600元60-200元30-60元10-30元,上新节奏,2020年12月樱花漱口水上线,2021年2月口气清新剂上线,2021年2月按压泵头牙膏上线,2020年9月水牙线和儿童 电动牙刷上线,2017年11月电动牙刷头上线,2020年2月牙线上线,2020年4月洁牙粉上线,2017年5月电动牙刷上线,站内流量结构解析,一级流量结构解析二级流量结构核心付费、核心免费、核心CPS,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,品牌具有一定知名度，忠实的复购用户多,35.55%,38.50%,35.67%,44.83%,43.25%,41.58%23、,38.48%,36.50%,36.85%,32.72%,35.10%,33.90%,25.97%,24.94%,26.86%,22.45%,21.61%,23.17%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,销售额占比,自主访问,淘内免费,付费流量,39.39%,41.16%,37.59%,35.41%,44.76%,15.94%,15.52%,12.72%,13.56%,11.43%,12.58%,36.67%,44.33%,40.23%,40.30%,31.76%,24.55%,33.76%,2021年1月2021年2月2021年3月202124、年4月2021年5月2021年6月,访客数占比,自主访问淘内免费付费流量,332.37,335.88,310.18,303.39,319.25,355.28,362.48,363.41,332.39,317.4,334.28,335.63,354.82,353.17,257.18,241.68,311.15,344.26,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,客单价,自主访问淘内免费付费流量,8.03%,6.22%,7.59%,9.25%,5.41%,29.42%,20.22%,17.61%,20.29%,19.99%,14.91%,11.05%25、,4.88%,3.92%,6.43%,6.49%,5.05%,8%,支付转化率,自主访问,淘内免费,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月付费流量,品牌注重站外种草，较强的产品力带来了较高的复购,10.95%,13.26%,13.10%,12.19%,11.97%,9.33%,16.14%,6.05%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,支付转化率,手淘搜索,我的淘宝淘内免费其他,338.72,343.8,313.09,295.43,315.27,315.63,353.81,356.5,333.5726、,303.18,347.75,339.51,321.39,334.31,300.68,290.91,302.59,326.09,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,客单价,手淘搜索我的淘宝淘内免费其他,33.75%,34.03%,28.04%,27.26%,26.96%,24.74%,18.28%,17.99%,15.31%,14.05%,16.21%,15.38%,15.59%,15.96%,13.06%,13.24%,14.60%,12.90%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,销售额占比27、,手淘搜索,我的淘宝,淘内免费其他,35.08%,27.21%,28.95%,22.89%,20.22%,24.70%,11.10%,7.91%,9.47%,7.91%,8.38%,10.76%,15.57%,14.66%,10.87%,9.50%,10.72%,13.81%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,访客数占比,手淘搜索,我的淘宝,淘内免费其他,主要流量和成交源自直通车,从销售额和访客数流量主要来源是直通车,其次是超级推荐，从支付转化率来看,5月主要是通过直通车,6月是通过智钻，从客单价来看1月-3 月流量主要来源是直通车，超级推荐28、，智钻，5月-6月流量主要来源是品销宝，直通车，超级推荐。,272.85,297.6,299,341.68,308.5,341.78,346.58,307.03,293.11,313.99,359.66,352.55,354.74,342.3,330.77,321.62,331.77,368.9,379.11,348.48,20,2021年1月,2021年2月,客单价,2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月品销宝直通车超级推荐智钻,5.96%,11.01%,20%,2021年1月,2021年2月,2021年3月,2021年4月,2021年5月,2021年6月,品销宝直通车超级29、推荐智钻,9.09%,9.28%,9.37%,8.54%,11.74%,2.11%1.79%1.50%1.57%1.47%1.36%,0%,20%,60%,80%100%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,销售额占比40%,14.07%品销宝直通车超级推荐智钻,16.34%,12.12%,15.44%,12.80%,11.76%,16.95%,12.83%,10.56%,10.93%,7.39%,6.70%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,访客数占比,12.66%品销宝直通车超级推荐智钻支30、付转化率,淘宝客持续投放，618大促前夕加大直播力度,5.23%,9.43%,3.33%,9.07%,9.55%,11.25%,7.76%,8.03%,2021年1月,2021年2月,2021年3月,2021年4月,2021年5月,2021年6月,支付转化率,手淘淘宝直播,淘宝客,327.57,297.68,308.5,324.42,325.32,360.66,359.02,354.85,243.72,227.86,311.71,331.88,2021年1月,2021年2月,2021年3月,2021年4月,2021年5月,2021年6月,客单价,手淘淘宝直播淘宝客,8.43%,7.26%,1931、.96%,19.65%,7.51%,28.91%,28.15%,27.68%,23.65%,21.36%,17.22%,2021年1月 1.60%,2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,销售额占比,手淘淘宝直播淘宝客,14.09%,10.63%,13.00%,27.58%,8.19%,28.48%,29.48%,28.06%,18.37%,13.43%,23.04%,2021年1月1.47%,2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,访客数占比,手淘淘宝直播淘宝客,社媒营销分析,线上投放手淘直播、抖音、快手、B站、微博、小红书、微32、信生态圈其他跨界联名、线下分销,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,Usmile品牌营销综述,Usmile-淘宝直播（5月24日6月30日）,超头部主播,4.70%,头部主播,4.70%,腰部主播,27.52%,足部主播,63.09%,新人主播,35.57%,投放主播分布,李佳琦Austin 超头部主播粉丝量：4933.7万 直播时间：2021-05-24Usmile电动牙刷男女成人,林依轮 超头部主播粉丝量：459.53万 直播时间：2021-06-06Usmile电动牙刷男女成人,雪梨_Cherie 超头部主播粉丝量：2571.96万 直播时间：2021-033、5-26Usmile太空舱冲牙器,Timor小小疯 超头部主播粉丝量：788.69万 最近直播：2021-06-05Usmile电动牙刷情侣套装,陈洁kiki 超头部主播粉丝量：712.72万 最近直播：2021-05-26Usmile太空舱冲牙器,小U酱 腰部主播粉丝量：116.68万 最近直播场次：42场,Usmile-淘宝直播（5月24日6月30日）,usmile在淘宝直播上有较大的投 入，有其自己运营的账号U小酱，粉丝数为116.68万。每天都有进 行直播。在5月24日6月30日，共投放 了149个主播，有7个超头部主播 和7个头部主播，41个腰部主播（包括U小酱）。其中，除了在 李佳34、琦这种顶级超头部主播投放 共计3场外，其他超头部主播共 计8场。,Usmile-抖音（5月24日6月30日）,2 0 2 1 年5 月3 0 日,2 0 2 1 年6 月8 日,2 0 2 1 年6 月1 1 日,2 0 2 1 年5 月2 4 日,2 0 2 1 年6 月1 8 日,2 0 2 1 年6 月1 4 日,LA陈开心粉丝量：276.3万直播时间：2021-05-24,陈赫超有东年中大促来啦 粉丝量：7152.1万直播时间：2021-06-14,潘雨润“比618还618”粉丝量：354.5万直播时间：2021-06-08,吴敏霞粉丝量：326.6万直播时间：2021-05-30,清35、华妈妈马兰花 618浮力专场粉丝量：189.4万直播时间：2021-06-11,罗永浩交个朋友直播间五折好 物粉丝量：1819.8万 直播时间：2021-06-18,Usmile-抖音（5月24日6月30日）,官方账号好物推荐测评热门话题usmile品牌在抖音上，有其账号矩阵：“usmile官方号”、“usmile旗舰店”、“usmile店铺”。在抖音上的推广方式主要是直播带货和视频带货。视频多以测评类、好物推荐类为主。5月24日6月30日品牌共投放346位达人，其中明星7人（2.02%）、头部红人20人（5.78%）、潜力主播78人（22.54%）、肩部达人78人（22.54%），腰部达人136、61（46.53%）。在次期间共直播了392场，店铺自播41场，110个达人直播351场，带货直播累计总销量 1.6万，销售额404.0万。带货视频为807个，通过在抖音的推荐商品中挂品牌商品的淘 宝链接，所有达人累计为其带货销售额为1855.5万。,2 0 2 1 年月2 6 日月1 1 日,2 0 2 1 年5 月2 4 日,2 0 2 1 年6 月7 日6 月1 3 日,王逗逗的小时候 逛街 快点粉丝量：1185.1万 直播时间：2021-05-24商品：usmile冲牙器水牙线洗牙器,徐杉 Sherry1、美妆大促专场；2、奢侈品手表专场 粉丝量：3386.2万直播时间：2021-0637、-07、06-11-3商品：usmile电动牙刷男女声波全自动情侣成人软毛充电防水 usmile樱花漱口水洁白净白便携含簌液口腔清洁杀菌男女生口气清新,蛋蛋1、母婴专场616购物节全程礼物；2、女生节 苏有朋再见！粉丝量：3386.2万直播时间：2021-05-26、06-11商品：YR014-usmile儿童电动牙刷全自动充电式声波宝宝趣味 YR038-【蛋蛋推荐】usmile电动牙刷1号刷声波防水软,在5 月2 4 日 6 月3 0 日，u s m i l e在快手上投放了3 位达人为其带货直播。一共直播5 场。品牌在快手并无注册官方认证账号。3 位达人为其带货 销售额位1 3 1.0 238、 万。在快手上整体布局较少。,Usmile-快手（5月24日6月30日）,B站联动汉服、JK、Lolita圈层的KOL,Lolita、JK制服、汉服这三个圈层尽管在 外人看来更加小众，但在 usmile 看 来，这部分群体坚持做自己，敢于大胆展现自己的热爱，是后浪中极具个性的代表。这一次 usmile 和 B站快乐投币笑着见 的跨界联名，两个品牌作为倡导年轻人口 腔护理的先行者一起投币；在年轻的 Z世代群体中产生化学反应，他们为口腔 护理的内容点赞，愿意转发分享口腔护理 的方法。这是两个品牌与消费者一起共同 完成的口腔护理一键三连，也是usmile 与 B站合作的快乐投币 笑着见 想要实现的。39、,微博usmile,6月14日,8月17日,2020年,9月16日,11月5日,1月27日,发布话题#usmile守护贺子秋的笑#,联名荣耀HONOR 共创“星光刷”,发布活动话题#1001支心愿牙刷活动#,11月11日,2021年 1月6日,发布活动话题#我想和你一起刷牙#,发布活动话题#usmile懂你心意#,4月14日,“金妆之夜”usmile获 得2021#天猫金妆奖#的年度口腔护理奖 和TOP10单品奖 两个奖项,6月3日,官宣电 动牙刷 代言人 张新成,中国首个“破亿”电动牙刷 品牌,官宣品 牌全球 代言人 肖战,微博usmile,#usmile#684.5万阅读，2.3万讨论#u40、smile感恩U你#296.3万阅读，2万讨论#usmile x 大都会艺术博物馆#2997.8万阅读，25.1万讨论#肖战代言usmile#13.4亿阅读，369万讨论,Usmile在5月24日-6月30日关联微博up主数达到了5459人，全网微博数8.84万，点赞数3296.91万，评论数415.40万，转发数1123.92万。微博的发文博主主要以影视娱乐，母婴育儿，美妆护肤为主。,10w以下,77.60%,300w-800w,4.40%80w-300w,4.60%10w-80w,10.70%,800W以上,2.70%,博主粉丝数分布（2021.5.24-2021.6.30）,发文热词词云41、,Usmile-小红书（5月24日6月30日）,云上棉花糖,宋躺躺,鸡质的摆摆菊长大人,kiki戴戴,大橙子cc,品牌官方账号usmile粉丝数是13.01万，发表了图文笔记298篇，视频笔记83篇。在5月24日6月30日，品牌相关笔记数共发布了902篇。在品牌官方账号主要推送明星代言、种草安利的图文和视频，不断扩大品 牌的知名度；除此，还加大了与粉丝度活跃度高的流量播主合作，加大品牌曝光，刺激销售；通过腰部达人、初级达人、素人的种草 笔记，提出品牌的产品转化率。,Usmile-小红书（5月24日6月30日）,Usmile-微信生态圈,Usmile有2个公众号，两个在功能上存在明显差异化。在u42、smile友蜜的公众号中，发布的内容以官方活动为主，推文不定期科普口腔专业知识，发送福利。公众号界面三个菜单栏分别是“以旧换新”、“刷头优惠”、“服务中心”。Usmile有3个小程序，“usmile官方旗舰店”和“usmile京东自营官方旗舰店”两个账号为usmile在微信生态里销 售的主要账号。“usmile冰淇淋电动牙刷”则是拉近连接品牌产品与消费者的距离Usmile有7个视频号，每个账号都有独立的人设，且有完整的内容呈现，都指向品牌usmile。多账号的分发，联动造 势，可以更好的提升usmile品牌自身知名度。Usmile通过视频号、公众号、小程序构成了品牌的微信生态圈，通过三者的组合43、拳，可以更全面、更形象，多渠道 进行品宣营销，触达更多用户，通过提供多维度的服务，给用户带来更好的体验。,跨界时尚跨界不设限、打破常规求新,2019年10月，Usmile作为电动牙刷行业唯一代表应邀参加由阿里巴巴集团和Bonjourbrand（中法联名新品集合）共同发起的“中法联名 新品孵化”活动。usmile和LVMH集团合作设计师联合推出了限量款电动牙刷孟菲斯系列，LVMH集团合作设计师Nathalie Sokierka设计，灵感来源于“时尚大帝”老佛爷所喜爱的孟菲斯风格。整个机身设计非常具国际感和时尚感,色彩搭配靓丽不羁,以高贵鲜艳的橙色为主色调，其余色块大胆碰撞，这种形式的设计打破了原44、本黑白灰的暗沉工业风，用明快、风趣的明亮色调凸显个性，使人不禁眼前一亮。,跨界联名电动牙刷也能成为“艺术品”,作为世界四大博物馆之一，美国大都会艺术博物馆150年以来一直引领着艺术的发展，Usmile大胆携手大都会博物馆，推出多款联名限量 款电动牙刷，一上市便迅速刷爆年轻人的朋友圈。大都会联名款电动牙刷以科技和美学的碰撞为精神内核，选取了梵高、Tiffany等后印象主义大师的绘画作品，将画作的艺术冲击，同梵高 炽热的情感一起被人所感知。,线下全渠道布局 发力新零售,截至今年5月份,usmile共进驻超过5000家线下门店,例如屈臣氏、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等中高端渠道，其中很多门店是被45、usmile追 求极致清洁的专业产品所打动，首次引进口腔护理品类的产品。在usmile入驻的5000多家线下门店中,美妆店超过4500家，这是由品牌调性所 决定的。usmile倡导科技与美学的和谐统一，经典爆款“Y1罗马柱”就是这一理念的代表之作。与商超、线下美妆店等“大而全”的路线相伴，usmile今年还着重布局了口腔机构这类专业渠道。目前usmile已经入驻诺亚医疗等多家知名医 疗机构。与此同时，usmile也在积极开拓特渠渠道,目前已和18家主流银行达成合作，产品进入银行商城。,深度植入电视剧以家人之名,在2020年暑期档最出圈的家庭题材电视剧以家人之名中，usmile 成为了故事情节的46、一部分。戏外，usmile 同步官宣小哥的扮演者张新成担任品牌代言人，同时电视剧热播期间紧追剧情，在社交媒体上和代言人粉丝互动，双倍扩大 传播效果。,牵手品牌全球代言人肖战，共同倡导“像护肤一样护理口腔,2021年6月3日正式成为usmile品牌代言人,单平台在只统计了4款产品的情况下，已经突破了3000万元的销售额。此次usmile牵手 肖战作为首位品牌全球代言人,正是双方实力与态度的契合。近期,肖战更是以话剧演员的身份参演经典话剧如梦之梦,usmile还 为了契合肖战参加的经典话剧,推出经典红色罗马柱电动牙刷.,04机会点与风险点,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSUL47、TING,Usmile的机会点&风险点,机会点Usmile洞察到精致女性们正在成为消费的主力军，由此，Usmile在设计上决定重点迎合女性需求，当科技与美学的碰 撞，一方面让消费者尽情感受经典与时尚的碰撞；感受艺术 与生活的交织。另一方面，也为品牌和产品赋予更多的艺术 价值。风险点Usmile主推的是美容美体仪器类目下的产品，而口腔护理 类目的产品销量相对来说差距非常的大，店铺的品牌定位为 全面口腔护理品牌，不全面发展类目会被别人瓜分口腔护理 类目市场份额，消费者对品牌的信任感会慢慢降低。,解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING,THANKSD A T AI N S I D E RC O N S U L T I N G,