1、解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGusmile品牌调研报告DATAINSIDER解数 用数据洞悉电商CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING 目录一、口腔护理市场 现状及发展前景1.20192021年度/月度数据 行业趋势一览2.月度数据拆解 行业消费者行为习惯分析3.竞争环境分析 卖家数&有交易卖家数变化4.人群洞察分析5.搜索分析二、口腔护理市场分析1.品牌背景及品牌发展介绍2.品牌店铺分析3.站内流量结构解析4.社媒营销分析三、Usmile品牌概况&营销分析总结四、机会与威胁01口腔护理市场 现状及发展前景解数2、 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理需求基数大 行业发展潜力足6.86.836.876.96.946.9770.44%0.59%0.44%0.58%0.43%0.43%00.0010.0020.0030.0040.0050.0066.76.756.86.856.96.9577.052013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年20132019年中国口腔患者人数中国口腔医院患者人次（单位：亿）增速近些年，由于国人生活方式和饮食结构的变化，我国口腔疾病患者人数呈增长态势。据中3、国卫生健康统计年鉴2020报告显示，2018年 我国患有口腔疾病的人数约为6.97亿人，2019年口腔患者人数增长至7亿人，呈逐年上升趋势且基数庞大。数据来源：卫生统计年鉴解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理分类图随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高。口腔护理牙齿美白产品牙刷牙膏漱口水/口气清香剂牙线电动牙刷手动牙刷解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING政策法规推行，促进口腔护理行业持续发展解数 4、用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING发布时间政策法规主要内容1、普及口腔健康行为：加强口腔健康教育，开展“减糖”专项活动。实施口腔疾病高位行为干预；2019年1月31日健康口腔行动方案（20192025年）2、优化口腔健康管理：开展生命早期1000天口腔健康服务、儿童口腔健康管理服务、中青年（职业）人群口腔健康管理、老年人口腔健康管理；3、口腔健康能力提升行动；完善服务体系建设，加强人力资源建设、建立监测评价机制；4、推动口腔健康产业发展：引领口腔健康服务业优质发展、推动口腔健康制造业创新升级。2020年6月26日化妆品监管管理条例条例中提出牙膏产品按照普通化妆品的规定5、进行管理；牙膏备案人按照国家标准、行业标准进行 功效评价后，可以宣称牙膏具有防龋、抑牙菌斑、抗牙本质敏感、减轻牙龈问题等功效企业/品牌主打品类成立时间最近获投时间投资轮数投资金额投资方薇美姿/舒克成人/儿童牙膏、电动牙刷2006-012016-04-06B轮4亿元兰馨亚洲、钟鼎资本茶佳袋、杯装漱口水2014-072020-03-05A轮数千万元兴诺科技、清谊会爱芽科技电动牙刷2015-042015-07-16天使轮数百万元真格基金、极客帮创投、佟大为夫妇素士Soocare电动牙刷、冲牙器2015-062020-08-17Pre-IPO1.75亿元弘晖资本、远翼资本、昆仲资本、云沐资本、上汽恒旭6、浙商创新资本Usmile电动牙刷电动牙刷2015-092019-01-30A轮数千万元钟鼎资本参半NYSCPS益生菌漱口水2015-112021-07-19B轮4亿元创新工场、亚商资本、基石资本、字节跳动、华兴新经济基金、金鼎资本幸福草牙刷、漱口水2016-08-贝医生牙刷2017-012019-11-29B+轮未透露复星集团、复星创富Huggah呼嘎牙刷、漱口水2017-12-BOP波普功效性牙膏2019-032021-06-01B轮1.63亿元DMC中国、光速中国、BAI资本、海阔天空创投冰泉blispring口香糖牙膏喷雾牙刷2019-042021-05-07A+轮数千万美元百度风投、7、碧桂园创投、华颖投资清之科研漱口丸漱口水口喷呢2020-082020-12-08种子轮数百万元青松基金不垢科技不详2021-03解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING国产本土新锐口腔护理品牌获投情况（部分）截止日期：2021年7月19日 数据来源：IT桔子02口腔护理市场分析行业年度数据 竞争环境 人群洞察 搜索分析解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理市场分析年度销售额概况1-6月销售同比月度销售概况解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTIN8、G解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理市场未达到行业天花板，但未来增速会有所放缓销售额46.00亿元+40.84%64.78亿元+27.23%82.43亿元访客数4.18亿人+34.36%5.61亿人+10.79%6.22亿人支付转化率23.98%+5.96%25.41%+1.13%28.86%客单价45.90-1.07%45.41+13.56%45.92UV价值11.01+0.05%11.54+0.15%13.252019年2018年2020年解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理市场仍在上升，但增速明显放缓2019年9、1月-6月2018年1月-6月2020年1月-6月销售额19.29亿元+40.14%27.03亿元+34.77%36.42亿元+17.31%42.73亿元访客数1.99亿人+22.83%2.45亿人+21.40%2.97亿人+10.76%3.29亿人支付转化率21.51%+12.27%24.15%+11.72%26.98%+9.83%29.63%客单价45.00+1.62%45.73-0.63%45.44-3.57%43.82UV价值9.68+14.09%11.04+11.02%12.26+5.91%12.982021年1月-6月解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTIN10、G口前淘内销售额月度数据逐年递增，但增速有所放缓10.14亿13.37亿6.5千万7.0千万0.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元7000.0万元8000.0万元0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年销售额与访客数销售额访客数线性(销售额)线性(访客数)2018年4.5千万7.11、09亿3.67亿2019年2020年9.99亿2021年解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING大促客单价明显有所提升53.9553.1453.3329.17%29.31%35.97%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%49.79 35.00%40.00%0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年12、客单价与支付转化率客单价解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING支付转化率2018年49.922019年47.782020年48.272021年竞争环境卖家数&有交易卖家数占比TOP商家占比份额解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING卖家数&有交易卖家数21.6万20.7万20.7万19.6万19.0万16.3万 16.3万16.0万15.3万11.2万 11.2万10.9万10.6万10.7万11.6万11.5万11.5万11.7万11.7万12.5万12.8万12.7万1413、.2万15.0万 14.1万1万16.1万16.9万19.4万3.5万3.8万3.8万3.9万3.7万3.6万3.0万3.7万3.9万3.9万4.1万 4.1万 4.0万4.2万3.4万5.113.8万 4.2万 4.2万4.3万2.5万2.0万1.5万1.0万0.5万0.0万4.4万 3.0万4.5万4.0万3.5万0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月202014、年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月口腔护理卖家数有交易卖家数从2019年2021年6月卖家概况来看卖家数最高的峰值是在2019年1月，达到了21.6万，随后开始逐月下降。在2019年10月2020年2月卖家数下滑最为严重。2019年10月天猫商家的考核规则发生了变 化，大大减少了考核不达标的商家。2020年3月以后，卖家数有所回升，到了2021年月，卖家数回到了19.4万。有交易卖家数整体并无太大变化。即便2019年10月15、 天猫商家考核新规导致了卖家数骤减，而有交易卖家数在3.0万3.9万之间变化。整体的口腔护理市场处于激烈的竞争中。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGTOP店铺交易额市场占比（2021 年1 月-6 月）从2021年1月-6月TOP10商家市场份额占比来看，1月-5月TOP10商家占比不超过3%，6月TOP10商家占比突然超过30%，说明在6月这个 月有黑马诞生，但口腔护理这一类目头部商家没有占据主导地位，排名靠后的商家也有机会抢占一定的市场份额，新进的品牌进入市场也有 机会瓜分市场。TOP11-20 8.21%TOP10 27.03%其他商家 72.97%6月T16、OP占比TOP11-20 0.98%TOP10 2.06%其他商家 97.94%5月TOP占比TOP11-20 6.89%TOP10 2.51%其他商家 97.49%4月TOP占比TOP11-20 8.36%TOP10,2.23%其他商家 97.77%3月TOP占比TOP11-20 6.50%TOP10 1.86%其他商家 98.14%2月TOP占比TOP11-20 0.44%解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGTOP10 2.69%其他商家 97.31%1月TOP占比人群洞察解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商D17、ATA INSIDER CONSULTING口腔护理类目占比人群洞察68.98%30.19%性别7成女性，3成男性年龄18岁29岁18-29岁职业公司个体经营职服务人员员公司职员个体经营服务人员城市一、二线城市解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING搜索分析解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING行业搜索词中，品类词占比是品牌词占比的三倍之多22.47%品牌词77.53%解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING搜索词占比品类词03Usmile品牌概况品18、牌背景&发展史 品牌店铺分析站内流量结构解析 社媒营销分析品牌背景&发展史品牌简介品牌发展史解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌简介03解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING010402品牌理念倡导像护肤一样护理口腔品牌愿景 帮助用户实现极致清洁 拥有自信笑容品牌定位全面口腔护理品牌品牌使命提升全民口腔健康 守护国民自信笑容usmile创立于2015年，广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌，倡导像护肤一样护理口腔，致 力于通过科学的口腔护理方案，帮助用户实现极19、致清洁，拥有自信笑容。以提升全民口腔健康，守护国民 自信笑容为品牌使命。创始人历程天眼查APP显示，usmile成立于2015年，由前“宝洁人”陈建群创办，他也是公司的法定代表人和实控人。此外，公司核心团队成员多来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴等公司。先后就职于三家500强企业，2015年从宝洁公司离职，创立usmile品牌，致力于打造有人格、有温度的专业口 腔护理国际品牌。2019年1月30日，广州星际悦动获得了来自钟鼎资本的 战略融资。目前钟鼎资本持有广州星际悦动20%的股份，也是其IPO前唯一的一个外部投资方。2020年12月29日，完成股份制改革后，公司名称由广州皓醒湾科技股份有限公司变20、更为广州星际悦动股份有限公司。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌发展史2017年usmile成为第三届公益筹款人 大会独家礼品支持方2018年6月张韶涵等明星为usmile微代言，6 1 8 单品跃居全网国产电动牙刷单品排名第一Y 1 罗马柱声波电动牙刷上市2016年8月2018年12月联合艺术社交平台Artand启动 “把艺术握在手里”支持中 国女性青年艺术家计划公司成立2015年12月解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌发展史联 合 年 度 热 播 古 装 电 视 剧 知 否 知 否，应 是 绿 肥 红 瘦 ，推 出“知21、 否”联 名 合 作 款 电 动 牙 刷解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING成 为 行 业 首 创 的 电 动 牙 刷 行 业 标 准 主 要 制 定 单 位1、Y 1 罗 马 柱 声 波 电 动 牙 刷 上 市2、获 得 了 钟 鼎 资 本 的 战 略 融 资2019年3月2019年9月自 研 电 动 牙 刷 摆 幅 测 试 装 置 及 方 法 专 利，被 中 国 家 用 电 器 协 会 采 纳 并 推 荐 到 全 行 业，作 为 行 业 标 准 的 重 要 组 成 部 分usmile已 入 进 驻 超 过 1 0 0 0 家 线 下 实 体 店、购 物 广 场22、2019年2019年1月2019年2019年10月作 为 电 动 牙 刷 行 业 唯 一 代 表 应 邀 参 加 由 阿 里 巴 巴 集 团 和 Bonjourbrand（中 法 联 名 新 品 集 合）共 同 发 起 的“中 法 联 名 新 品 孵 化”活 动品牌发展史推出首支抗糖牙膏解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING推出智能新品“星光刷”，植入 H i L i n k 芯片作为电动牙刷品牌唯一代表，在 北京参加全球首份由机构组织制 定完成的电动牙刷产品性能标准推出莫奈、梵高大师联名系列2019年11月2020年6月2020年7月2020年9月2020年12月23、公司名称由广州皓醒湾科技股份 有限公司变更为广州星际悦动股 份有限公司2021年6月宣布肖战成为其品牌全球代言人品牌店铺分析店铺视觉店铺基础数据解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING店铺视觉（首页 PC端和手机端）店铺首页色调主要是极光白加灰色渐变中间通过明星代言人的透出，突出干净梦幻健康的视觉感。文案中用“像护肤一样护理口腔”突出产品理念。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING除了6月，11月大促影响外，平销期成交相对平稳0.36亿0.54亿0.51亿0.24亿0.43亿24、0.70亿0.31亿0.77亿0.64亿0.30亿1.35亿0.75亿0.63亿0.90亿0.89亿0.71亿0.74亿206.6万369.8万310.6万157.0万273.3万479.0万169.6万304.0万269.9万524.4万535.1万247.7万231.4万454.0万379.0万358.5万489.1万586.2万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万2.09亿 600.0万700.0万0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月225、020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月Usmile官方旗舰店交易金额&访客人数（2020.01-2021.06）交易金额解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING访客人数店铺类目销售额占比从店铺的类目数据上看，2021年1月-6月电动牙刷，水牙线，牙刷头的支付占比排到前三，说明这三个类目是店铺热销类目，2021年1月-3月电动牙刷的占比在降低，冲牙器的占比在增高，2021年4月-5月电动牙刷的占比在提高，冲牙器的占比在降低，牙刷头，牙膏等半年的 占比趋26、近于平稳状态，店铺主营类目商品的是电动牙刷和冲牙器。46.82%41.44%6%3.38%1.04%0.40%0.33%0.15%0.12%0.03%0.03%63.50%26.28%6.2 6.04%1.43%1.37%0.50%0.33%0.32%0.11%0.10%0.01%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%电动牙刷水牙线/家用冲牙器牙刷头牙膏漱口水个护服务购物金牙线/牙线棒口腔清新剂其它口腔护理设备牙粉其它店铺类目销售额占比（2021年1月6月）1月2月3月4月5月6月解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER 27、CONSULTING店铺价格带销售额占比从店铺2021年1月-3月商品价格带对比来看，商品定价在200-600元之间的支付金额占比占比是最多的，其次是600以上的价格带，4月和6 月支付金额占比刚好相反，3月开始，店铺开始力推情侣款电动牙刷和买品牌会员尊享购物金，充值1200得1240元，从而拉高了600以上 的销售额占比的。35.39%44.14%42.48%52.44%49.31%56.11%62.16%54.58%55.68%45.89%49.26%40.14%2021年1月2021年2月2021年5月2021年6月店铺价格带销售额占比（2021年1月6月）2021年3月2021年4月628、00元以上200-600元60-200元30-60元10-30元解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING上新节奏2020年12月樱花漱口水上线解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING2021年2月口气清新剂上线2021年2月按压泵头牙膏上线2020年9月水牙线和儿童 电动牙刷上线2017年11月电动牙刷头上线2020年2月牙线上线2020年4月洁牙粉上线2017年5月电动牙刷上线站内流量结构解析一级流量结构解析二级流量结构核心付费、核心免费、核心CPS解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DAT29、A INSIDER CONSULTING品牌具有一定知名度，忠实的复购用户多35.55%38.50%35.67%44.83%43.25%41.58%38.48%36.50%36.85%32.72%35.10%33.90%25.97%24.94%26.86%22.45%21.61%23.17%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比自主访问淘内免费付费流量39.39%41.16%37.59%35.41%44.76%15.94%15.52%12.72%13.56%11.43%12.58%36.67%44.33%40.23%40.30%31.7630、%24.55%33.76%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比自主访问淘内免费付费流量332.37335.88310.18303.39319.25355.28362.48363.41332.39317.4334.28335.63354.82353.17257.18241.68311.15344.262021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价自主访问淘内免费付费流量8.03%6.22%7.59%9.25%5.41%29.42%20.22%17.61%20.29%19.99%14.91%11.31、05%4.88%3.92%6.43%6.49%5.05%8%支付转化率自主访问解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING淘内免费2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月付费流量品牌注重站外种草，较强的产品力带来了较高的复购10.95%13.26%13.10%12.19%11.97%9.33%16.14%6.05%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转化率手淘搜索我的淘宝淘内免费其他338.72343.8313.09295.43315.27315.63353.81356.53332、3.57303.18347.75339.51321.39334.31300.68290.91302.59326.092021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价手淘搜索我的淘宝淘内免费其他33.75%34.03%28.04%27.26%26.96%24.74%18.28%17.99%15.31%14.05%16.21%15.38%15.59%15.96%13.06%13.24%14.60%12.90%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比手淘搜索我的淘宝淘内免费其他35.08%27.21%2833、.95%22.89%20.22%24.70%11.10%7.91%9.47%7.91%8.38%10.76%15.57%14.66%10.87%9.50%10.72%13.81%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比手淘搜索解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING我的淘宝淘内免费其他主要流量和成交源自直通车从销售额和访客数流量主要来源是直通车,其次是超级推荐，从支付转化率来看,5月主要是通过直通车,6月是通过智钻，从客单价来看1月-3 月流量主要来源是直通车，超级推荐，智钻，5月-6月流量主要来源是品销宝，直通车34、，超级推荐。272.85297.6299341.68308.5341.78346.58307.03293.11313.99359.66352.55354.74342.3330.77321.62331.77368.9379.11348.48202021年1月2021年2月客单价2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月品销宝直通车超级推荐智钻5.96%11.01%20%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月品销宝直通车超级推荐智钻9.09%9.28%9.37%8.54%11.74%2.11%1.79%1.50%1.57%1.47%1.335、6%0%20%60%80%100%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比40%14.07%品销宝直通车超级推荐智钻16.34%12.12%15.44%12.80%11.76%16.95%12.83%10.56%10.93%7.39%6.70%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比12.66%品销宝直通车超级推荐智钻支付转化率解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING淘宝客持续投放，618大促前夕加大直播力度5.23%9.43%3.33%9.07%9.02%7.36、71%5.33%3.98%9.55%11.25%7.76%8.03%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转化率手淘淘宝直播淘宝客327.57297.68308.5324.42325.32360.66359.02354.85243.72227.86311.71331.882021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价手淘淘宝直播淘宝客8.43%7.26%19.96%19.65%7.51%28.91%28.15%27.68%23.65%21.36%17.22%2021年1月 1.60%2021年2月2037、21年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比手淘淘宝直播淘宝客14.09%10.63%13.00%27.58%8.19%28.48%29.48%28.06%18.37%13.43%23.04%2021年1月1.47%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比手淘淘宝直播淘宝客解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING社媒营销分析线上投放手淘直播、抖音、快手、B站、微博、小红书、微信生态圈其他跨界联名、线下分销解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDE38、R CONSULTINGUsmile品牌营销综述解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-淘宝直播（5月24日6月30日）超头部主播,4.70%头部主播,4.70%腰部主播,27.52%足部主播,63.09%新人主播,35.57%投放主播分布李佳琦Austin 超头部主播粉丝量：4933.7万 直播时间：2021-05-24Usmile电动牙刷男女成人林依轮 超头部主播粉丝量：459.53万 直播时间：2021-06-06Usmile电动牙刷男女成人雪梨_Cherie 超头部主播粉丝量：2571.96万 直播时间：2021-05-26Usmile太空舱冲牙39、器Timor小小疯 超头部主播粉丝量：788.69万 最近直播：2021-06-05Usmile电动牙刷情侣套装陈洁kiki 超头部主播粉丝量：712.72万 最近直播：2021-05-26Usmile太空舱冲牙器小U酱 腰部主播粉丝量：116.68万 最近直播场次：42场解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-淘宝直播（5月24日6月30日）超头部主播直播时间粉丝数李佳琦Austin5月24日、5月28日、6月1日4933.7万雪梨_Cherie5月25日、5月26日、2571.96万陈洁kiki5月26日712.72万林依伦6月6日459.53万头部40、主播直播时间粉丝数寇乃馨5月24日、5月31日70.13万林珊珊Sunny6月16日1001.09万腰部主播直播场次粉丝数U小酱42场116.68万usmile在淘宝直播上有较大的投 入，有其自己运营的账号U小酱，粉丝数为116.68万。每天都有进 行直播。在5月24日6月30日，共投放 了149个主播，有7个超头部主播 和7个头部主播，41个腰部主播（包括U小酱）。其中，除了在 李佳琦这种顶级超头部主播投放 共计3场外，其他超头部主播共 计8场。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-抖音（5月24日6月30日）2 0 2 1 年5 月3 0 日2 041、 2 1 年6 月8 日2 0 2 1 年6 月1 1 日2 0 2 1 年5 月2 4 日2 0 2 1 年6 月1 8 日2 0 2 1 年6 月1 4 日LA陈开心粉丝量：276.3万直播时间：2021-05-24陈赫超有东年中大促来啦 粉丝量：7152.1万直播时间：2021-06-14潘雨润“比618还618”粉丝量：354.5万直播时间：2021-06-08吴敏霞粉丝量：326.6万直播时间：2021-05-30清华妈妈马兰花 618浮力专场粉丝量：189.4万直播时间：2021-06-11罗永浩交个朋友直播间五折好 物粉丝量：1819.8万 直播时间：2021-06-18解数 用42、数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-抖音（5月24日6月30日）官方账号好物推荐测评热门话题usmile品牌在抖音上，有其账号矩阵：“usmile官方号”、“usmile旗舰店”、“usmile店铺”。在抖音上的推广方式主要是直播带货和视频带货。视频多以测评类、好物推荐类为主。5月24日6月30日品牌共投放346位达人，其中明星7人（2.02%）、头部红人20人（5.78%）、潜力主播78人（22.54%）、肩部达人78人（22.54%），腰部达人161（46.53%）。在次期间共直播了392场，店铺自播41场，110个达人直播351场，带货直播累计总销量 43、1.6万，销售额404.0万。带货视频为807个，通过在抖音的推荐商品中挂品牌商品的淘 宝链接，所有达人累计为其带货销售额为1855.5万。账号名称粉丝数作品数点赞数店铺商品Usmile官方 号8.9万4379.7万68Usmile旗舰 店6.0万11273.0万9Usmile店铺1184040解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING2 0 2 1 年5月2 6 日6月1 1 日2 0 2 1 年5 月2 4 日2 0 2 1 年6 月7 日6 月1 3 日王逗逗的小时候 逛街 快点粉丝量：1185.1万 直播时间：2021-05-24商品：usmile冲牙器水牙线洗44、牙器徐杉 Sherry1、美妆大促专场；2、奢侈品手表专场 粉丝量：3386.2万直播时间：2021-06-07、06-11-3商品：usmile电动牙刷男女声波全自动情侣成人软毛充电防水 usmile樱花漱口水洁白净白便携含簌液口腔清洁杀菌男女生口气清新蛋蛋1、母婴专场616购物节全程礼物；2、女生节 苏有朋再见！粉丝量：3386.2万直播时间：2021-05-26、06-11商品：YR014-usmile儿童电动牙刷全自动充电式声波宝宝趣味 YR038-【蛋蛋推荐】usmile电动牙刷1号刷声波防水软在5 月2 4 日 6 月3 0 日，u s m i l e在快手上投放了3 位达人为其带45、货直播。一共直播5 场。品牌在快手并无注册官方认证账号。3 位达人为其带货 销售额位1 3 1.0 2 万。在快手上整体布局较少。Usmile-快手（5月24日6月30日）解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGB站联动汉服、JK、Lolita圈层的KOLLolita、JK制服、汉服这三个圈层尽管在 外人看来更加小众，但在 usmile 看 来，这部分群体坚持做自己，敢于大胆展现自己的热爱，是后浪中极具个性的代表。这一次 usmile 和 B站快乐投币笑着见 的跨界联名，两个品牌作为倡导年轻人口 腔护理的先行者一起投币；在年轻的 Z世代群体中产生化学反应，他们为口腔 46、护理的内容点赞，愿意转发分享口腔护理 的方法。这是两个品牌与消费者一起共同 完成的口腔护理一键三连，也是usmile 与 B站合作的快乐投币 笑着见 想要实现的。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING微博usmile6月14日8月17日2020年9月16日11月5日1月27日发布话题#usmile守护贺子秋的笑#联名荣耀HONOR 共创“星光刷”发布活动话题#1001支心愿牙刷活动#11月11日2021年 1月6日发布活动话题#我想和你一起刷牙#发布活动话题#usmile懂你心意#4月14日“金妆之夜”usmile获 得2021#天猫金妆奖#的年度口腔护理奖 和TO47、P10单品奖 两个奖项6月3日官宣电 动牙刷 代言人 张新成中国首个 “破亿”电动牙刷 品牌官宣品 牌全球 代言人 肖战解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING微博usmile#usmile#684.5万阅读，2.3万讨论#usmile感恩U你#296.3万阅读，2万讨论#usmile x 大都会艺术博物馆#2997.8万阅读，25.1万讨论#肖战代言usmile#13.4亿阅读，369万讨论Usmile在5月24日-6月30日关联微博up主数达到了5459人，全网微博数8.84万，点赞数3296.91万，评论数415.40万，转发数1123.92万。微博的发文博主主48、要以影视娱乐，母婴育儿，美妆护肤为主。10w以下,77.60%解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING300w-800w,4.40%80w-300w,4.60%10w-80w,10.70%800W以上,2.70%博主粉丝数分布（2021.5.24-2021.6.30）发文热词词云Usmile-小红书（5月24日6月30日）云上棉花糖宋躺躺鸡质的摆摆菊长大人kiki戴戴大橙子cc解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌官方账号usmile粉丝数是13.01万，发表了图文笔记298篇，视频笔记83篇。在5月24日6月30日，品牌相关笔记数共发49、布了902篇。在品牌官方账号主要推送明星代言、种草安利的图文和视频，不断扩大品 牌的知名度；除此，还加大了与粉丝度活跃度高的流量播主合作，加大品牌曝光，刺激销售；通过腰部达人、初级达人、素人的种草 笔记，提出品牌的产品转化率。达人属性达人数量占比初级达人21731.00%素人202028.86%腰部达人598.43%品牌号91.29%知名KOL10.14%暂无属性21230.29%Usmile-小红书（5月24日6月30日）解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING公众号名称预计活跃粉丝 头条平均阅读头条平均留言周发文篇数创建时间链接小程序账号功能usmile友蜜52.50、28万411891622016/5/31Usmile官方旗舰店官方公众号、明星单品推荐、官方活动发布；人工客服usmile那些事儿97466,739002020/9/6星际悦动内购商城传递usmile企业文化、记录在usmile发 生的那些事Usmile-微信生态圈Usmile有2个公众号，两个在功能上存在明显差异化。在usmile友蜜的公众号中，发布的内容以官方活动为主，推文不定期科普口腔专业知识，发送福利。公众号界面三个菜单栏分别是“以旧换新”、“刷头优惠”、“服务中心”。Usmile有3个小程序，“usmile官方旗舰店”和“usmile京东自营官方旗舰店”两个账号为usmile在微信生51、态里销 售的主要账号。“usmile冰淇淋电动牙刷”则是拉近连接品牌产品与消费者的距离Usmile有7个视频号，每个账号都有独立的人设，且有完整的内容呈现，都指向品牌usmile。多账号的分发，联动造 势，可以更好的提升usmile品牌自身知名度。Usmile通过视频号、公众号、小程序构成了品牌的微信生态圈，通过三者的组合拳，可以更全面、更形象，多渠道 进行品宣营销，触达更多用户，通过提供多维度的服务，给用户带来更好的体验。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING跨界时尚跨界不设限、打破常规求新2019年10月，Usmile作为电动牙刷行业唯一代表应邀参加由阿里巴巴集52、团和Bonjourbrand（中法联名新品集合）共同发起的“中法联名 新品孵化”活动。usmile和LVMH集团合作设计师联合推出了限量款电动牙刷孟菲斯系列，LVMH集团合作设计师Nathalie Sokierka设计，灵感来源于“时尚大帝”老佛爷所喜爱的孟菲斯风格。整个机身设计非常具国际感和时尚感,色彩搭配靓丽不羁,以高贵鲜艳的橙色为主色调，其余色块大胆碰撞，这种形式的设计打破了原本黑白灰的暗沉工业风，用明快、风趣的明亮色调凸显个性，使人不禁眼前一亮。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING跨界联名电动牙刷也能成为“艺术品”作为世界四大博物馆之一，美国大都会艺术博物53、馆150年以来一直引领着艺术的发展，Usmile大胆携手大都会博物馆，推出多款联名限量 款电动牙刷，一上市便迅速刷爆年轻人的朋友圈。大都会联名款电动牙刷以科技和美学的碰撞为精神内核，选取了梵高、Tiffany等后印象主义大师的绘画作品，将画作的艺术冲击，同梵高 炽热的情感一起被人所感知。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING线下全渠道布局 发力新零售截至今年5月份,usmile共进驻超过5000家线下门店,例如屈臣氏、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等中高端渠道，其中很多门店是被usmile追 求极致清洁的专业产品所打动，首次引进口腔护理品类的产品。在usmile入驻54、的5000多家线下门店中,美妆店超过4500家，这是由品牌调性所 决定的。usmile倡导科技与美学的和谐统一，经典爆款“Y1罗马柱”就是这一理念的代表之作。与商超、线下美妆店等“大而全”的路线相伴，usmile今年还着重布局了口腔机构这类专业渠道。目前usmile已经入驻诺亚医疗等多家知名医 疗机构。与此同时，usmile也在积极开拓特渠渠道,目前已和18家主流银行达成合作，产品进入银行商城。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING深度植入电视剧以家人之名在2020年暑期档最出圈的家庭题材电视剧以家人之名中，usmile 成为了故事情节的一部分。戏外，usmile 55、同步官宣小哥的扮演者张新成担任品牌代言人，同时电视剧热播期间紧追剧情，在社交媒体上和代言人粉丝互动，双倍扩大 传播效果。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING牵手品牌全球代言人肖战，共同倡导“像护肤一样护理口腔2021年6月3日正式成为usmile品牌代言人,单平台在只统计了4款产品的情况下，已经突破了3000万元的销售额。此次usmile牵手 肖战作为首位品牌全球代言人,正是双方实力与态度的契合。近期,肖战更是以话剧演员的身份参演经典话剧如梦之梦,usmile还 为了契合肖战参加的经典话剧,推出经典红色罗马柱电动牙刷.解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER 56、CONSULTING04机会点与风险点解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile的机会点&风险点机会点Usmile洞察到精致女性们正在成为消费的主力军，由此，Usmile在设计上决定重点迎合女性需求，当科技与美学的碰 撞，一方面让消费者尽情感受经典与时尚的碰撞；感受艺术 与生活的交织。另一方面，也为品牌和产品赋予更多的艺术 价值。风险点Usmile主推的是美容美体仪器类目下的产品，而口腔护理 类目的产品销量相对来说差距非常的大，店铺的品牌定位为 全面口腔护理品牌，不全面发展类目会被别人瓜分口腔护理 类目市场份额，消费者对品牌的信任感会慢慢降低。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGTHANKSD A T AI N S I D E RC O N S U L T I N G