1、东京银座东京银座 整合营销执行案 本纲纪要本纲纪要 一、操盘战略一、操盘战略 二、市场分析二、市场分析 三、产品定位建议三、产品定位建议 四、项目四、项目SWOT分析分析 五、操盘策略五、操盘策略 六、价格策略六、价格策略 第一部分第一部分 开发战略开发战略1 开发速度开发速度 速 度 第 一 速 度 第 一 为何强调速度？为何强调速度？ 1、大盘造势，小盘造市，对于我们的小规模楼盘，销售 周期越长，其营销成本越大，只有在短时间内集中消化， 才能最大化的降低营销成本。 2、国家政策变化较大，只有快速消化产品，才能避开国 家政策变动的影响，使本楼盘开发快速进入保险期。 3、兵贵神速，速度是体现一2、个销售团队的专业化程度的 标准，只有靠速度才能甩开竞争对手，出奇制胜。 如何做到？如何做到？ 1、开发商与精顺公司配合默契，分工明确，责任分明； 2、创新：产品创新，销售策略创新，推广策略创新，开发 理念创新； 3、整合资源，驾驭资源。对于本项目的必要资源提早准备， 以备后患； 4、专业化操作，一切以经验为基础，而又不依附于经验， 布局周密，保证每一个战役都旗开得。 开发战略开发战略2 开发价值开发价值 利 润 第 一 利 润 第 一 为何要求利润第一？为何要求利润第一？ 1、一切以利润为导向，追求利润是开发商做项目的本因 所在。 2、把利润放在第一就可以最大化放大项目价值，做到以 小博大。 3、3、本地快虽小，但占据重要的交通位置，属于城市西进 中的“先行者”，具备做到价值最大化的条件。 如何做到？如何做到？ 1 1、创新产品；、创新产品；只有以投资型的产品占据主导地位，才能 拉动项目地块的投资价值，因此，创新型的投资产品是赢 得市场的基础； 2 2、创新营销；、创新营销；对于本项目要挖掘其投资价值，为客户提 供物超所值的投资产品，在综合性价比上给予客户以最大 化，增加项目的附加值。 开发战略开发战略3 利润实现利润实现 销 售 第 一 销 售 第 一 为何要求销售第一？为何要求销售第一？ 1、销售是实现利润的唯一途径，只有销售好了，利润才能 实现。 2、把销售放在第一位，就可以明确项目开发中的主次矛盾， 能在关键时刻不失去方向。 3、把销售放在第一位，是我们工作的态度，观念决定思路， 思路决定出路。必须一开始就确立销售的地位，这样就可 以在以后的工作中为销售创造最佳条件。 如何