1、营销策划方案营销策划方案 朗曼高歌 逆市而行 2013年，我们朗曼新城再创巩义地产辉煌！ 对于过去，我们仍记忆犹新， 日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期 待着销售. 过去，我们用辛勤与汗水，开始起步 这一次，我们将用全新的角度去诠释产品价值， 以更高的高度去开拓和创造新的里程碑。 我们将全新塑造！ “巩义绝无仅有的贵人区” 共同开启新时代 汇 报 思 路 第一部分 竞争市场概况分析 第二部分 营销任务 第三部分 下半年策略方钢 1、巩义市房地产市场分布图 清河湾均价 3800元/ 东润峰景均价 4400/ 世博.一品城均价 4300元/ 东润峰景均价 4600/ 2、东方现代城 4000/ 恒星花园均价 4500/ 本项目均价 4800元/ 盛威.太阳城均价 4200元/ 【京御尚城】：依托310国道， 以及紧邻市政府优势，前期造 势较多，对本项目形成一定的 分流威胁。 【紫荆城】：代理团队撤场， 由开发商组建团队销售。以高 层、双拼为主，该项目将会通 过低价等措施，分流本项目部 分客户。 紫荆城 京御尚城 其他竞品分流客户及入市，对本项目形成一定的威胁 2、市场16月份销售回顾 项目消化率市场热度竞争险数 恒星皇家花园85 盛威太阳城80 东润峰景80 世博一品城67 东方现代城 (南、北苑) 85 翠堤湾80 清河湾85 1月6月销售总量 31 40 3、29 28 52 14 21 3、竞品分析 项目2014市场预估排期2014竞争险数 恒星皇家花园 自朗曼新城飘红市场之后，再无营销动作，预计 7月份推出三期 盛威太阳城预计下半年推出二期 东润峰景预计8月份推出二期 世博一品城预计二期7、8月份开盘 东方现代城 虽无大范围营销推广，但以东区低价取胜，预计二 期7、8月份推出 紫荆城 据悉目前项目与豫联集团洽谈团购，预计下 半年售楼部开放，但不排除安置房提前开盘可能性 京御尚城 以内部员工团购邀约意向客户，释放团购信息，预 计下半年售楼部开放 市场 小结 朗曼新城三期牡丹苑 下半年抢占市场先机，如何做？ 下半年差异化价值渗透，如何做？ 1、受销售淡季影响，上半年各个楼盘均没有做出较大的新品推售动作，均 以去化前期剩余房源作为销售工作的主要内容，在这种情况下，整个市场 并没