1、农产品冷链物流中心建设工程工程建设规划与设计方案一,工程开展规划打造一个冷冻、冷藏、加工、包装、销售为一体的现代 物流中心，在渝西地区与重庆主城区之间搭建一个完善B勺、 冷链服务平台.该物流中心将是渝西地区投资最大、交易品种 最全、辐射半径最远、酉己套设施最先进B勺农产品冷链物流中 心，年吞吐量达1000万吨.二运营模式1、经营计划商业模式物流中心建立初期B勺经营模式主要是以农产品冷冻冷 藏、农A1品加工包装与销售、冷链物流运输、仓库租赁等综 合性为主，按照公司目前设想，以此基地打造真正的第三方 农产品冷链物流服务知名企业.公司经宫宗旨应建立物流与 供应链管理B勺冷链服务平台，物流网络必须与业2、务同行.以 此打造全国物流网络，构织连接物流上下游运输平台，在此 基础上努力打造和提供第四方农产品物流服务.2、营运特点关系契约化通过合同等形式规范物流经营者与公司日勺业务关系，以 契约或合同来管理提供者的 物流服务活动及其过程，以合同 的形式来明确各物流联盟参加者与我们之间权责利日勺相互 关系.服务个性化不同B勺物流消费者存在不同B勺物流服务需求，根据不 同物流消费者在企业形象、业务流程、产品特征、顾客需求 特征、竞争需要等方面B勺不同要求提供针对性强的个性化 物流服务和增值服务.功能专业化公司所提供B勺是专业B勺冷链物流服务，从物流设计、 物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理必须3、体 现专门化和专业水平，这既是物流消费者的需要，也是公司 自身开展B勺基本要求.管理系统化这是满足运行和开展B勺基本要求,促进物流管理的科 学化,提高物流效率和物流效益,公司要具备技术上的先进 性和经济上的节约性,现代物流服务的核心目标是在物流 全过程中以最低B勺综合本钱满足顾客需求;做为物流企业来 讲，其所追求的最高境界应该表达为物流企业对于其所面对 B勺可控制资源与可利用资源最大限度上B勺合理化开发与利 用.开展物流服务业务,可以不需要拥有多少设施和装备，更 多的是进行筹划、组织和管理.选择具有一定规模B勺生产或 加工企业（客户），针对现有物流管理提出各种可选择性方 案，并说服客户由本企业4、来进行全部或局部的物流管理工 作，这就要求公司要有一个能够具备整合力度的系统,这个 系统一定要及时性,局域网肯定不行,公司要对员工要进行 培训和在相关设备、教育的投入.建立物流电子信息系统现在物流最大的阻碍是物流信息的管理，在物流服务 的过程中，要实现了信息实时共享，如果一个物流企业自身 解决不了物流信息的、传递问题，那它始终达不到物流高级 化，这也是物流作业企业要规模经营,网络化运作，信息沟 通B勺必要手段，通过信息传递B勺及时，减少物品在物流环 节中不必要B勺停滞，加快物品流通速度.我们要办成属于物 流行业，但又有别于纯物流行业同时也不是信息咨询业B勺 企业.三、工程建设条件及技术方案1、5、建设条件原材料条件：本工程所需原材料为大量的鲜活浓产品 （蔬菜、水果从采摘、肉畜禽从宰杀、水产品从捕捞 开始）,这些原材料完全可以由本地产出供应.供水条件：工程弓I用市政供水管网阿DN100 B勺、自来 水供水管，能够满足工程供水B勺需要.供电条件：工程供电引自供电管网，变压器位于路边, 能够满足工程的 供电需求.交通运输条件：工程所处地理位置十分优越，地处重 庆西大门一山县青杠、成渝高速路旁，距主城区 只有25公里，交通运输十分便利.建设场地：建设地点地势平坦，建设区微地貌单元属 于山岭重丘区，周边绿化和环境卫生较好，无工业企 业和有污染町产业.2、技术方案产品方案：本工程产品为冷储保鲜农产6、品,是采用一 定B勺技术手段，使肉禽蛋奶和蔬菜、水果等鲜活农产 品自产后商品化处理、加工、包装、储藏、运输及销 售B勺整个过程中，持续处于适宜条件（如温度、温度 等）和严格的 质量监控，以最大程度的保持农产品质 量和新鲜程度.生产工艺生产设备：氨制冷压缩机、风式蒸发器、吊迎风机（低温、高温）和其它电器部件.关键技术：本工程采用土建复合式冷库和山洞冷库 相结合B勺 方式储藏农产品.土建复合式冷库采用国际先进日勺制冷设备和保温材质，山洞冷库充分利用地理优势 和北方气候特点，灵活运用雪贮、冰贮、沟冻贮等.主要工艺流程：鲜活农产品一清洁处理一田间预冷_快速冷冻恒温冷藏_冷藏运输_店铺冷藏销售 该工艺方7、案具有简单，易操作，具有节能降耗的 特点.厂房建筑设计方案：该工程库体由库底垫板、底板、 墙板和顶板组成.墙板分夕卜墙和库内隔墙两种，隔墙用 于将一个库隔成两个隔间,用于不同B勺食品储藏.!12,营销策略1.市场及运营思路首先建立物流信息系统，现阶段我国物流作业企业的 最大弱点即缺乏规模经营、网络化运作，信息沟通成为其很 大B勺障碍.物流企业，通过信息技术方面的投资，完善企业 信息系统建设，可加强物流组织过程中的信息处理功能，为 物流活动的开展提供强有力B勺网络化信息支持，借助信息 技术，利用电子商务技术整合企业现行的业务流程，通过多 种方式走规模经营、网络化的道路，迅速扩大企业B勺规模.开展8、以高速公路为主的省级间快速集散运输服务，并形 成全国冷链物流网络.现在B勺陆运已不可能再是单点运输， 而是往返运输、多式联运,目前吨公里平均按照0.23元计 费,物流的利润也不是很可观.所以公司国通仓储物流必须 要有运输网络，开展往返运输、联合运输或多式才有利可图， 才能有竞争力.为突出陆运B勺 门对门”特点，也必须要搞 网点建设，先建点，后联线，再织网.形成运输上B勺优势， 拉动仓储上B勺需求，虽然物流最大营利点是在运输配送上， 但仓库是开展物流活动的依托，只是组织，管理、调节物流 活动B勺据点.另一方面为客户提供物流B勺全方面服务，以客 户为导向，在为客户提供全面物流服务的同时完善自我B勺9、 物流体系.确立品牌战略，充分发挥品牌效应，获取良好效益.树立物流开展的精品名牌意识，严格制定各项物流质量 标准，才会不断提高物流服务水平.其次要引进先进技术手 段，设计创造物流服务B勺精品名牌意识,严格制定各项物流 质量标准,设计物流服务B勺精品内容、名牌工程.最后要强 化物流技术与管理人员素质培训，建立优秀的物流人才队 伍，确保企业名牌战略的实现.开展大型客户，整合社会上 现有B勺物流资源，大型企业B勺物流网络多数是单向的 ,目 前情况是很多企业并没有充分利用它开展往返运输，因为这 不是它B勺主营业务，对于为它提供物流服务的物流企业来 说，也并没有完全能够开展这项业务.研究分析大型生产、销10、 售企业及大型物流企业,确定它们日勺需求,尤其要了解它们 阿产品流向，着重解决它们町返空问题，作为生产性企业, 它不会想解决物流企业的回空问题,它只会考虑它8勺产品 销售;而作为物流企业,尤其是一般型企业，它的网络建设 并不健全，所以在这方面有很大的需求和利润空间，因此主 张同行业之间主要应是合作，而非竞争,今后在全国各地设 点,也不是设传统B勺物流公司，而应该是当地物流公司B勺 组织者，充分开展物流的下线.在各地成立公司实质上是成 立各地B勺物流信息的端口，构成物流的信息平台，它B勺 主要职能应是对外部物流资源的整合与管理.有确定客户 后，根据实际情况按适当比例投入一些设施，如果在社会上 能11、够找到提供同样服务的 物流供应商，就不需要在设备上的 投入，以公司客户的物流需求为导向，联合现有B勺社会物 流企业，在全国主要省市寻找当地物流比拟好的 区域型物流 公司，形成我们日勺物流网点.在有客户的地方设立自己B勺 分支机构，使它在一开始就具备一定的客户资源,同时开展 当地的物流业务,这种方法投资少，比拟稳妥,一开始就走 以客户需求为导向町方法.集中精力开展第四方物流服务， 公司的总体开展方向是第四方物流公司，今后公司将开展物 流会员制企业，提供全程物流服务，主要以代理形式,输出 管理和组织，形成公司的物流体系.公司要提供一般物流公 司在物流操作中解决不了的 问题,以实现小投入,大影响的 12、目阿.2.市场计划公司应综合考虑网络直销和建立销售队伍来促进销售， 与此同时，公司将致力于建立全国化B勺农产品冷链物流网 络.实施步骤：首先是市场渗透，在充分调查各环节之后进 入农产品冷链物流市场；其次是注意具体的销售渠道，依 托渝西地区丰富的鲜活农产品和重庆主城区巨大的、市场容 量，以及其持续增长的消费能力，先期把大型农场、农业科 技公司、农产加工厂和重庆主城区大型商超、农产品贸易商 作为公司的重点开发对象，为其提供标准化的冷链配送服 务;同时注意开展合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作 阿可能性.3, 定价策略公司经营B勺是农产品冷链物流平台，打造冷链物流专业 化化操作模式.适应公司的消费13、群体无论是单位还是个人都 是大批量町消费者，物流阿本钱在行业中阿占阿本钱比重 是很低的，他们最注重是应该是物流质量，对于非经营性的 个人来说，他如果让公司上门提送货、要B勺是有一定市场 知名度B勺放心公司.公司最终定价的原那么是根据：供需情况、本钱、毛利目 标、市场价格形势和公认价格等综合得出.公司将按月、季度、 年度来审查价格，以保证基本利润不受损失.4. 市场推广利用自身的各种资源来发现不同的宣传方式，使用各 种各样的 方法来获取免费广告宣传和促销效果.为保证公司产品的成功出台，需要扩大促销力度，需要 特别有能力B勺专业化程度高B勺顾问、广告代理商或公共关 系公司，计划在主要农产品批发、贸14、易杂志上发布广告性质 的软性文章，制定综合性的广告宣传内容和推广计划.由于公司在公共关系上B勺努力，公司在崭新的专业化 的农产品冷链物流平台，领域中提供B勺服务处于领先地位, 使公司的声誉和产品品牌在市场各界的心目中不断提高， 对公司的开展前景与市场繁荣起到举足轻重的 作用.按照将 按正常B勺方式广泛地联系以下各部门：物流相关刊物的编 辑部门，商务和地方出版机构,现有及潜在客户所在公司的 主要管理人员，竞争对手，销售代表等等.再比方参加物流 研讨会、农贸会、新闻发布会、学术讨论会等等.5、社会认证社会对我公司的评价是一种重要的销售工具，它可增 进我公司B勺社会认可度，缩短推广周期，可找一些行业分析 家、主要顾问、大学为我们町服务进行公开阿支持性评论, 或我公司进行国际化的 质量标准认证.