商业综合体创新营销专题报告（93页）.pdf-地产文库

商业综合体创新营销专题报告（93页）.pdf

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上传人：西瓜编号：87018 2021-04-08 93页 11.66MB

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1、Commercial complex innovation marketing project 顾问发展中心-专题推送2018第期简春生刘冠军靳茜茜马燕本期编辑商业综合体创新营销专题 2018年1月引言很长时间以来，营销人将住宅营销和投资品（商业产品）营销混为一谈。这是在卖方市场下形成的思维定势，然后在买方市场又长期战略懒惰导致的误区。要卖好投资品，就必须从投资品与住宅营销的概念上厘清二者之间的差异。传统住宅营销是从产品出发，寻找目标客户，在品牌、地段、配套、户型、价格等方面建立与竞争对手的相对优势，满足目标客户对应需求促成成交；而投资品营销由于客户的需求不在于产品本2、身，而在于产品所带来的财富的风险、保值和增值。客户是否有信心，是投资品成交的关键，如何构建客户信心体系，需要区别传统住宅营销的独特性、创新性营销模式！卖投资品就是卖信心卖创新性营销模式！目录 Contents 1 “痛点”营销 2 “悬念”营销 3 “新概念”营销 4 “走心”营销 “痛点”营销案例1：西安新长安广场案例2：柳州市柳南万达广场 01 洞察社会痛点，激发共鸣，引发社会关注，为营销活动奠定基础 “痛点”营销概念 1、有痛点、痒点或者兴奋点的内容才是最好的传播 2、客户关注的话题、痛点唤醒客户关注，让传播成为一种能够帮助客户解决问题的方案 “痛点”营销集国际标准甲级3、写字楼、商业配套为一体的高端商务地标项目位置高新科技六路与沣惠南路十字西北角开发商西安世纪金源投资有限公司项目特色商务地标、地铁沿线占地面积 1.2万建筑面积 11.25万基本情况 1.新长安广场二期，融入时代特色，在多项指标上超越了“第一太平洋戴维斯”和“戴德梁行”的建造标准。 2.项目位于西安高新区唐延路CBD黄金地段，设计以及紧邻主干道的突出优势，使得项目具备了“标志性及高昭示性”的优良商务办公建筑基因。 3、吸引了大批金融机构入驻，成为陕西省金融机构密集的区域，入住众多各类企业，成为西安办公集中度高的区域。新长安广场-项目定位 “痛点”营销众所周知写字楼项目普遍倾向于选择走大客户专业渠道推广上也局限于传统的形象打造。那么新长安广场期这一不走寻常路的推广思路从何而来呢？大到市场大环境，小到项目周边，在这一较为激烈的竞争形势下，该如何解决项目入市知名度及

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