1、Commercial complex innovation marketing project 顾问发展中心-专题推送2018第期 简春生 刘冠军 靳茜茜 马燕 本期编辑 商业综合体创新营销专题 2018年1月 引言 很长时间以来， 营销人将住宅营销和投资品（商业产品）营销混为一谈。这是在卖方市场下 形成的思维定势，然后在买方市场又长期战略懒惰导致的误区。 要卖好投资品，就必须从投资品与住宅营销的概念上厘清二者之间的差异。传统住宅营销是从 产品出发，寻找目标客户，在品牌、地段、配套、户型、价格等方面建立与竞争对手的相对优势， 满足目标客户对应需求促成成交；而投资品营销由于客户的需求不在于产品本
2、身，而在于产品所带 来的财富的风险、保值和增值。 客户是否有信心，是投资品成交的关键，如何构建客户信心体系，需要区别传统住宅营销的独特性、创新性营销模式！ 卖投资品就是卖信心 卖创新性营销模式！ 目录 Contents 1 “痛点”营销 2 “悬念”营销 3 “新概念”营销 4 “走心”营销 “痛点”营销 案例1：西安新长安广场 案例2：柳州市柳南万达广场 01 洞察社会痛点，激发共鸣， 引发社会关注，为营销活动奠定基础 “痛点”营销概念 1、有痛点、痒点或者兴奋点的内容才是最好的传播 2、客户关注的话题、痛点唤醒客户关注，让传播成为一种能够帮助客户解决问题的方案 “痛点”营销 集国际标准甲级
3、写字楼、商业配套为一体的高端商务地标 项目位置 高新科技六路与沣惠南路十字西北角 开发商 西安世纪金源投资有限公司 项目特色 商务地标、地铁沿线 占地面积 1.2万 建筑面积 11.25万 基本情况 1.新长安广场二期，融入时代特色，在多项指标上超越了“第一太平洋戴维斯”和“戴德梁行”的建造标准。 2.项目位于西安高新区唐延路CBD黄金地段，设计以及紧邻主干道的突出优势，使得项目具备了“标志性及高昭示性”的优良商务办公建筑基因。 3、吸引了大批金融机构入驻，成为陕西省金融机构密集的区域，入住众多各类企业，成为西安办公集中度高的区域。 新长安广场-项目定位 “痛点”营销 众所周知 写字楼项目普遍倾向于选择走大客户专业渠道 推广上也局限于传统的形象打造。 那么新长安广场期这一不走寻常路的推广思路从何而来呢？ 大到市场大环境，小到项目周边，在这一较为激烈的竞争形势下， 该如何解决项目入市知名度及
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