1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对保密 20120920 上海 嘉怡水岸 案例 营销篇 2 Part 1 项目概况 Part 2 客户分析 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示 目录 3 3 项目概况 嘉怡水岸由香港嘉华国际集团投资开发建造，嘉华集团一直以“品精质优，创造和提升价值”为发展宗旨， 透过一脉相承的眼光、智慧、品位与努力，嘉华集团多年来创造多项传奇，升华生活2、概念，为优质重新定义。 嘉怡水岸规划由住宅、商业及loft组成，总建筑面积约24万平方米，其中商业面积约5万平方米，住宅建筑 面积约19万平方米，总住宅户数约1510户。 基本概况 项目介绍 物业类型 普通住宅，别墅 最早开盘时间 2012-7-7 建筑形态 小高层、联排 开发单位 上海嘉敏房地产开发有限公司 占地面积 128446平方米 建筑面积 192669平方米 容积率 1.5 总户数 1510户 户型面积 公寓60-150； 联排150-200（不含地下） 装修情况 毛坯 车位配比 1：1.2 销售报价 公寓14000-19000元/平方米； 联排约600万/套 建筑设计 上海现代建筑3、设计院 景观设计 加拿大奥雅景观规划设计事务所 4 4 社区规划由20栋小高层住宅、3栋联排别墅、1栋商业广场及1座社区菜场及一栋loft办 公楼组成 小区主要道路 联排别墅 高层公寓 商业 LOFT办公 项目概况 5 项目概况 6 客户分析 客户主要来自闵行开发区、紫竹科技园工作的白领和高知人群，其中结伴而居的 上海交通大学和华东师范大学的老师占了很高的比例。由于该楼盘是区域内少见 的刚需高品质新盘，故这些购房客户开盘前长期保持关注，同时合理的价格促成 交 1、本地刚需客户 2、产业园区员工 3、大学教育工作者 项目主要客户类型： 闵行吴泾板块是在闵行开发 区、紫竹科技园工作的白领 们最青睐的区域，开盘之后 房源迅速被对这个板块有需 求的购房者购买，从项目出 发有直达紫竹科技园的公交， 方便上班通行 刚需客户闵行吴泾当地为 主，较为习惯和依赖吴泾 板块的资源而选择区域内 置业 二房主力户