上海金地佘山天境别墅营销破局思考方案（151页）.pdf-地产文库

上海金地佘山天境别墅营销破局思考方案（151页）.pdf

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别墅营销

上传人：ven****re 编号：85664 2021-04-07 151页 4.13MB

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1、博加从未执行过，却总在“改变”它的项目博加从未执行过，却总在“改变”它的项目 2009年提出城市轻度假生活住区 CHILLOUT-IBIZA-LOGO雏形别人一句“总是不同境界”打动老赵，落标 2011年提出河谷秘境、酒店住区佘山下非佘山生活，今朝有山今朝醉老白纠结，落标两次无缘但一直在和历届项目操盘人单刀直入聊“天境问题” 2012年，滞销项目的动的问题晏文莉畅谈毛坯平层 2013年，佘山大平层到底卖给谁谌夏长谈坚持大面积天境 2016再碰天境老方法，还是直接聊问题寻答案五问五答 * 金地天境第7年的营销破局思考 1-新形象 2-产品杂 3-千万品 4-大价差 5-酒店2、事 * 五问 *1-新形象新旧产品交叉，佘山到虹桥转变新形象怎么做先别急着谈形象先确立建立形象的标准是什么一颗勇敢的心哪怕不做第一，也要把第一给扳倒 *标准因为这是一个即使冰天雪地也坚持清理河床的项目因为这是一个连护城河墙也坚持用了4千方石材的情怀项目因为这是一个水处理初期费用1044万每年还花43万维护成本的项目还因为，这是个敢在佘山几亿别墅圈里喊出“佘山等了600年”的天境即使换了大腿，也不能丢了做第一的心昨天佘山天字系，今天虹桥天字系博加从未执行过，却总在“改变”它的项目要做第一，先看别人做了些什么 * 竞品扫描一座宫殿，一座自然有比我们风格强大的海珀3、风华但没有我们的51%绿化率一个社区，一个自然秘境有地段压倒我们的仁恒西郊花园但没有我们一公里天境岭一公里秘境谷一个住区，一个生态圈有价格更有优势的融信铂湾但没有我们的自然河超大栋距、51%绿化率悦虹桥的自然界很牛，不是博加大话因为植物是不会说谎的上海别处存活率不到10%的乐昌含笑在岚韵酒店北侧成活率高达100% 一公里湾，一公里岭，一公里园一半房子一半树能让本案在虹桥当上第一的只有“自然” 在虹桥我们称第二没人敢称第一天境湾天境岭天境园 * 越老越迷人的老字辈不止“百年天赐”的自然，更是“五年封养”的秘境 1- 低密度区，少人打扰 2- 持续销售持续保养老原石老青苔，虹桥老字辈秘境虹桥西，一方封养五年的秘境自然界 * 产品定位因为自然不值钱新江湾、罗店都是自然界的高手，但都死得很“茂盛” 自然，在上海搭上城市才有价值 * 但还是没用我们这方自

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