上海金地佘山天境别墅营销破局思考方案（151页）.pdf
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上海金地佘山天境别墅营销破局思考方案（151页）.pdf
1、 博加从未执行过，却总在“改变”它的项目 博加从未执行过，却总在“改变”它的项目 2009年提出城市轻度假生活住区 CHILLOUT-IBIZA-LOGO雏形 别人一句“总是不同境界”打动老赵，落标 2011年提出河谷秘境、酒店住区 佘山下非佘山生活，今朝有山今朝醉 老白纠结，落标 两次无缘 但一直在和历届项目操盘人单刀直入聊“天境问题” 2012年，滞销项目的动的问题 晏文莉畅谈毛坯平层 2013年，佘山大平层到底卖给谁 谌夏长谈坚持大面积天境 2016再碰天境 老方法，还是直接聊问题寻答案 五问五答 * 金地天境第7年的营销破局思考 1-新形象 2-产品杂 3-千万品 4-大价差 5-酒店
2、事 * 五问 *1-新形象 新旧产品交叉，佘山到虹桥转变 新形象怎么做 先别急着谈形象 先确立建立形象的标准是什么 一颗勇敢的心 哪怕不做第一，也要把第一给扳倒 *标准 因为这是一个即使冰天雪地也坚持清理河床的项目 因为这是一个连护城河墙也坚持用了4千方石材的情怀项目 因为这是一个水处理初期费用1044万 每年还花43万维护成本的项目 还因为，这是个敢在佘山几亿别墅圈里 喊出“佘山等了600年”的天境 即使换了大腿，也不能丢了做第一的心 昨天佘山天字系，今天虹桥天字系 博加从未执行过，却总在“改变”它的项目 要做第一，先看别人做了些什么 * 竞品扫描 一座宫殿，一座自然 有比我们风格强大的海珀
3、风华 但没有我们的51%绿化率 一个社区，一个自然秘境 有地段压倒我们的仁恒西郊花园 但没有我们一公里天境岭一公里秘境谷 一个住区，一个生态圈 有价格更有优势的融信铂湾 但没有我们的自然河 超大栋距、51%绿化率 悦虹桥的自然界很牛，不是博加大话 因为植物是不会说谎的 上海别处存活率不到10%的乐昌含笑 在岚韵酒店北侧成活率高达100% 一公里湾，一公里岭，一公里园 一半房子一半树 能让本案在虹桥当上第一的只有“自然” 在虹桥我们称第二没人敢称第一 天境湾 天境岭 天境园 * 越老越迷人的老字辈 不止“百年天赐”的自然，更是“五年封养”的秘境 1- 低密度区，少人打扰 2- 持续销售持续保养 老原石老青苔，虹桥老字辈秘境 虹桥西，一方封养五年的秘境自然界 * 产品定位 因为自然不值钱 新江湾、罗店都是自然界的高手，但都死得很“茂盛” 自然，在上海搭上城市才有价值 * 但还是没用 我们这方自
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