1、尚城国际商业（招商）销售方案一、 目的1、 最大限度利用现有客户资源,增加销售额;2、 完成商业销售同时启动招商,避开衡水市场集中式商业销售竞争;3、 资金快速滚动,为下一个项目筹资;二、 目前来电、来访商铺客户分析1、 到访客户分析2、 客户对商铺的接受度3、 分析投资户、自用户的比例4、 当有效客户达到一定数量时开盘分批销售三、 商铺价格定位1、 定价依据说明1) 周边商业氛围目前项目周边1公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。2) 在售项目参考分析比较3) 商业定价遵循基本规律商业价格大概为住宅销售单价的2.5-3倍定价比例方针。2、 商铺均价定位本项目商业定价采用第三种定价方式2、比较好。3、 商铺定价各商铺具体价格：根据位置、大小、一拖二比例制定好详细的价格表。四、 商铺销售方式建议1、 直接销售：即是先筛选出有实力的目标客户，一对一的直接跟踪洽谈销售。2、 带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式将商铺销售。3、 产权、经营权分开销售：卖商铺时按照一拖二的方式将产权卖掉，业主只有一层的经营权，二层由指定的物业公司统一经营管理，每年给业主一定的回报。五、 本项目商铺业态定位建议针对周边商业氛围差，生活配套不足的实际情况，特为尚城国际项目量身打造以餐饮60%面积、娱乐电玩文化等占30%面积、其他配套占20%面积的一站式青年文娱城的概念。类似K3、11那样除了传统百货店以外的生活消费中心的模式。具体配套设置建议如下：楼层商业规划建议合计面积（M2）一层知名餐饮1500-2000一层便利超市300一层洗衣店100一层面包房50一层冰激凌店30一层名烟名酒店50-100二层培训教育基地600二层电玩城、桌球厅600-800一层咖啡厅300一层药店二层网吧、书吧500一层银行500-600二层茶艺馆150-200一层地方风味餐馆1200一层 特色小吃二层 SPA理疗一层 美容美发厅100-200二层量贩KTV1000-1500六、 配套改造措施1、 北侧中庭景观设计要有新意（雕塑、LED地面灯、演绎舞台、路演台、休闲水吧、园林水系等）2、 二层需要增加2部扶梯，4部直梯。3、 统一的空调放置地方4、 夜间安全防盗系统5、 消防监控系统6、 前台服务措施体系七、 营销策略建议1、 销售前对外统一宣传造势，突出项目的唯一性。2、 自主经营的客户98折3、 先招大的品牌商家入驻，以本地知名的餐饮、量贩KTV、网吧、银行为主。4、 二层采取统一经营，保证投资回报，避免不必要的空置为噱头，将二层分散的格局统一化，再按照规划设计动线及电梯位置，保证业态的独立性。5、 采取行销策略，变被动为主动。八、 建立长期有效的商业物业管理团队 九、 业态布局图如下：