天津尚城国际商业项目招商销售方案（3页）.doc
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上传人：大宝
编号：138119
2021-05-31
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1、尚城国际商业（招商）尚城国际商业（招商）销售方案销售方案 一、 目的 1、 最大限度利用现有客户资源,增加销售额; 2、 完成商业销售同时启动招商,避开衡水市场集中式商业销售竞争; 3、 资金快速滚动,为下一个项目筹资; 二、 目前来电、来访商铺客户分析 1、 到访客户分析 2、 客户对商铺的接受度 3、 分析投资户、自用户的比例 4、 当有效客户达到一定数量时开盘分批销售 三、 商铺价格定位 1、 定价依据说明 1) 周边商业氛围 目前项目周边 1 公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。 2) 在售项目参考分析比较 3) 商业定价遵循基本规律 商业价格大概为住宅销售单价的 2.5-32、 倍定价比例方针。 2、 商铺均价定位 本项目商业定价采用第三种定价方式比较好。 3、 商铺定价 各商铺具体价格：根据位置、大小、一拖二比例制定好详细的价格表。 四、 商铺销售方式建议 1、 直接销售：即是先筛选出有实力的目标客户，一对一的直接跟踪洽谈销 售。 2、 带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的 形式将商铺销售。 3、 产权、经营权分开销售：卖商铺时按照一拖二的方式将产权卖掉，业主只 有一层的经营权，二层由指定的物业公司统一经营管理，每年给业主一定 的回报。 五、 本项目商铺业态定位建议 针对周边商业氛围差，生活配套不足的实际情况，特为尚城国际项目量身 打造3、以餐饮 60%面积、娱乐电玩文化等占 30%面积、其他配套占 20%面积的 一站式青年文娱城的概念。类似 K11 那样除了传统百货店以外的生活消费 中心的模式。 具体配套设置建议如下： 楼层楼层 商业规划商业规划 建议合计建议合计面积（面积（M M 2 2） ） 一层 知名餐饮 1500-2000 一层 便利超市 300 一层 洗衣店 100 一层 面包房 50 一层 冰激凌店 30 一层 名烟名酒店 50-100 二层 培训教育基地 600 二层 电玩城、桌球厅 600-800 一层 咖啡厅 300 一层 药店 二层 网吧、书吧 500 一层 银行 500-600 二层 茶艺馆 150-200 一层 地方风味餐馆 1200 一层 特色小吃 二层 SPA 理疗 一层 美容美发厅 100-200 二层 量贩 KTV 1000-1500 六、 配套改造措施 1、 北侧中庭景观设计要有新意（雕塑
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