1、扬州天下饭局营销活动方案一、 活动背景2016年是扬州天下进驻扬州十周年，项目经历一期、二期，积累了三千余业主以及丰富的别墅客户资源。2016年是本案极为重要的一年，从产品角度来看，别墅的去化和最后一批洋房开盘需要一定数量的高质量客户支撑；从市场角度来看，关于改善性住宅的政策正在逐渐收紧，市场行情不稳定；竞品万科翡翠云山和锦苑推广力度较大，分流本案的项目。截止到3月29日，新联康来访221组，老带新和朋友介绍带访36组，占比约16.3；新联康3月成交12组，7组来自朋友介绍。成交客户渠道中，朋友介绍占比非常高。二、 活动目的整合多方资源组织系列业主答谢、暖场活动，分为持续性活动与时点性活动，点2、面结合，全面渗透，从市场、客户层面形成系统影响，提升项目口碑与整体形象，为2016年项目新品开盘和别墅的销售做好市场与客户铺垫的全面铺垫。三、 活动形式“私宴”。通过小型的家宴，宴请目标对象，向目标对象灌输老带新、朋友介绍的奖励政策；以小组为单位，统筹上报名单，可以是某置业顾问的客户专场、可以是介绍客户较多的业主即项目铁杆粉丝等。四、 私宴活动概述1、 活动时间：2016年4月9日（周六）2、 活动地点：扬州天下售楼处三楼包厢3、 活动对象：别墅业主、新客户、案场领导、公司领导 （以小组为单位，由组长根据要求统筹上报名单）4、活动流程时间事项细节内容16:00-16:45参观工地现场置业顾问陪3、同客户参观工地现场16:45-16:50引导客户至包厢置业顾问引导客户至包厢16:50-18:00品茶、打牌置业顾问、领导陪同客户打牌、喝茶、闲聊等（灌输老带新、朋友介绍的奖励政策）17:50-18:00上菜18:00吃饭置业顾问、领导陪同随手礼赠送饭后，送客户离开，赠送随手礼五、 活动预算事项价格备注餐标300-500元/人统一购买食材随手礼现场茶歇500元物料展板制作包厢条幅欢迎辞、门口欢迎展板、老带新政策展板六、 准备工作（一）销售部准备工作（1）、销售部提前2天确定人数，明确是否有小孩子参加，年纪多大、男孩女孩；以方便准备儿童餐椅、儿童甜品等；（2）、提前3-5天了解客户是否有忌口、烟4、酒特殊要求；（3）、提前3-5天了解私宴期间，重点客户是否有特殊纪念日（生日、结婚纪念日等），以方便准备特殊环节（蛋糕、背景音乐等）；（4）、根据客户情况，请示营销负责人，是否需要领导出席。（二）策划准备工作（1）、场地准备 确定场地：售楼处三楼包厢，检查场地状况。（2）、人员准备 提前3天告知物业，每次私宴需配备：2名管家、2名礼宾、2名保洁阿姨； 做好迎来送往、倒茶送水、温馨提示等服务工作；无需参与餐饮服务； 需配备2名厨师、2名服务员、1名帮工；提前3小时就位；部分特殊食材需可放宽时间，但仍需提前1小时就位； 策划人员提前3小时就位，接洽、协调场地、物业； 代驾人员准备，2-3名；（3）、物料准备 烟、酒、茶；提前一天申请； 欢迎展板，提前一天制作完成； 扑克、麻将机（如需要）； 儿童玩具等；（4） 、动线设置（三）、活动注意事项1、私宴开始前，半小时迎宾：置业顾问提前就位，在门口等候客户；2、公司领导，应作在主人位置；最重要的客户坐在主宾位；其他人员一次就位；3、应时刻注意菜品数量，如发现有缺，立刻通知后勤人员；七、随手礼建议（“大圣归来”商务礼盒）（香具礼盒套装）