1、金碧天下金碧天下营销营销推广执行方案推广执行方案 第一部分第一部分 项目市场项目市场/ /客户定位客户定位 第二部分第二部分 项目总体概念策划项目总体概念策划 第三部分第三部分 项目销售策划项目销售策划 第四部分第四部分 项目推广传播策划项目推广传播策划天下的蓝海之路天下的蓝海之路第一部分第一部分 项目市场项目市场/ /客户定位客户定位1 1、项目市场、项目市场 宏观市场分析宏观市场分析 竞争个案分析竞争个案分析 结论性观点结论性观点 南京恒大金碧天下地处南京市溧水东北卧龙湖旅游度假区。宁杭、宁常、机场三条高速公里紧邻四周，通过即将开通的卧龙大道相连。项目距南京约45公里，距禄口机场约15分钟2、车程。宁杭二期开通后，项目至市区的距离将缩短为30多公里，仅需25分钟即可到达市区。本案项目区位本案项目区位宏观市场分析宏观市场分析2005-20072005-2007年别墅市场回顾年别墅市场回顾关键点关键点 供求起伏较大，供求双双激增，供求起伏较大，供求双双激增， 供给明显大于需求供给明显大于需求 月去化率趋于平缓月去化率趋于平缓资料来源: 南京市房产局n20072007年全市新增别墅年全市新增别墅30083008套，比套，比20062006年增加年增加17461746套，增长套，增长1.381.38倍；倍； n20072007年全市销售别墅年全市销售别墅22492249套，比套，比20063、2006年增加年增加10131013套，增幅套，增幅82%82%。通过以上分析可以得出：南京市别墅市场在过去通过以上分析可以得出：南京市别墅市场在过去3 3年中年中（05-0705-07年）集中释放，需求度已趋于饱和，因此在年）集中释放，需求度已趋于饱和，因此在20082008年年将会有一个正常的回落。将会有一个正常的回落。关键点关键点 受房地产市场宏观调控影响小受房地产市场宏观调控影响小 供求比逐步加大供求比逐步加大20082008年年1-41-4月别墅市场状况月别墅市场状况20082008年年1-41-4月南京别墅市场状况月南京别墅市场状况n0808年年1-41-4月全市别墅新增供应月全市别墅新增供应2222万平方米，成交万平方米，成交15.6415.64万平方米，但供求双方的峰值点较去年万平方米，但供求双方的峰值点较去年相比，有所降低。相比，有所降低。n别墅市场价格在波动中不断攀升，