市场营销之内衣营销培训手册（37页）.doc-地产文库

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培训手册

上传人：焦** 编号：78538 2021-03-31 37页 184KB

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1、内衣营销培训手册内衣营销培训手册目录导购篇第一章专业知识的普及前言一、产品的分类及功能 1、胸围类 2、调整型 3、家居服 4、睡衣类 5、季节性产品二、产品部位名称及其功能三、常用面料的名称及作用 1、莱卡 2、力莱 3、棉 4、花边四、根据女性身材如何选择内衣 1、乳房的结构 2、六种适合不同杯型的胸部五、内衣的选码和试穿 1、尺码的计算 2、正确试穿内衣的步骤 3、内衣的洗涤和保养 1、洗涤标志 2、洗涤方法 3、保养方法第二章店面形象的布置一、店面出样二、挂版需知 1、详细的挂版 2、挂版的规则 3、 2、货区存放的规则 1、存放法则 2、存放注意事项 3、店内管理 1、灯光 2、 POP 3、试衣室 4、开单台 5、灯模、裤仔盘、人模 6、落地架 7、收银标准五、顾客档案的建立第三章财务仓储的管理一、财务管理 1、专柜销售日报表 2、店铺销售日报表 3、月销售情况一览表 4、本月畅/滞销反馈报表 5、 “”盘点表二、仓储管理 1、存货的摆放 2、仓储的注意事项 3、存货的盘点第四章销售技巧的提升一、超级导购训练营 1、坚定的心 2、了解顾客需求心理的技巧 3、接待的技巧 4、促成交易的技巧 5、内衣成交操作技巧 6、售后服务 7、3、特殊情况的应对二、导购的行为规范 1、导购的岗位职责 2、专柜柜长和店长的岗位职责 3、导购的行为规范 4、导购的个人修养附：新款上市的工作程序顾客档案的建立专柜销售日报表店铺销售日报表月销售情况一览表本月畅/滞销反馈报表盘点表导购员月份工作评定表业务员篇第一章、内衣行业与市场的介绍前言一、内衣行业的发展二、同行业的对比三、内衣行业做品牌的条件四、品牌发展的阶段第二章、你的职责一、业务人员心理定向二、业务人员素质要求三、日常行为管理四、沟通技巧五、市场开发六、如何变被动加盟为主动开发第三章、你的客户一、公司对客户的信念和策略二、客户的类型三、所有制四、关键人物第四章、年度销售体制一、年度销售政策说明二、全国市场广告促销管理制度第五章、连锁终端的管理一、终端客户的选择二、终端的选址（形象店、专卖店、专柜）三

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