扬州天下别墅项目饭局营销活动方案.docx-地产文库

扬州天下别墅项目饭局营销活动方案.docx

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上传人：故事编号：165910 2021-07-30 3页 98.16KB

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1、扬州天下饭局营销活动方案扬州天下饭局营销活动方案一、一、活动背景活动背景 2016 年是扬州天下进驻扬州十周年，项目经历一期、二期，积累了三千余业主以及丰富的别墅客户资源。2016 年是本案极为重要的一年，从产品角度来看，别墅的去化和最后一批洋房开盘需要一定数量的高质量客户支撑；从市场角度来看，关于改善性住宅的政策正在逐渐收紧，市场行情不稳定；竞品万科翡翠云山和锦苑推广力度较大，分流本案的项目。截止到 3 月 29 日，新联康来访 221 组，老带新和朋友介绍带访 36 组，占比约 16.3；新联康 3 月成交 12 组，7 组来自朋友介绍。成交客户渠道中，朋友介绍占比非常高。2、二、二、活动目的活动目的整合多方资源组织系列业主答谢、暖场活动，分为持续性活动与时点性活动，点面结合，全面渗透，从市场、客户层面形成系统影响，提升项目口碑与整体形象，为 2016 年项目新品开盘和别墅的销售做好市场与客户铺垫的全面铺垫。三、三、活动形式活动形式 “私宴”。“私宴”。通过小型的家宴，宴请目标对象，向目标对象灌输老带新、朋友介绍的奖励政策；以小组为单位，统筹上报名单，可以是某置业顾问的客户专场、可以是介绍客户较多的业主即项目铁杆粉丝等。四、四、私宴活动概述私宴活动概述 1、活动时间：2016 年 4 月 9 日（周六） 2、活动地点：扬州天下售楼处三楼包厢 33、活动对象：别墅业主、新客户、案场领导、公司领导（以小组为单位，由组长根据要求统筹上报名单） 4 4、活动流程时间时间事项事项细节内容细节内容 16:00-16:45 参观工地现场置业顾问陪同客户参观工地现场 16:45-16:50 引导客户至包厢置业顾问引导客户至包厢 16:50-18:00 品茶、打牌置业顾问、领导陪同客户打牌、喝茶、闲聊等（灌输老带新、朋友介绍的奖励政策） 17:50-18:00 上菜 18:00 吃饭置业顾问、领导陪同随手礼赠送饭后，送客户离开，赠送随手礼五、五、活动预算活动预算事项价格备注餐标 300-500 元/人统一购买食材随手礼现场茶歇 500 元物料展板制作包厢条幅欢迎辞、门口欢迎展板、老带新政策展板六、六、准备工作准备工作（一）销售部准备工作（1）、销售部提前 2 天确定人数，明确是否有小孩子参加

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