1、收买感官 信仰品牌 你的品牌，除了视觉给人的印象 她有声音吗？有味道吗？摸起来是什么感觉？ 尝起来的滋味怎么样？ 如果商标被打破了，还能辨认吗？ 品牌的嗅觉：店铺内清新自然，商品光洁如新 品牌的听觉：优美的音乐，适合品牌的定位 品牌的视觉：占比例最大，店铺色彩突现吸引力 品牌的触觉：产品的品质感 品牌的味觉：比如超市、蛋糕店的试吃活动 感官认知 顾客在五种感官上都较敏锐，那意味着她们较欣 赏良好的接触，较排拒不太良好的接触。 视觉：视觉：景观、吸引人的标志、井然有序的商品展 示、服务人员的着装、笑容，每一项都能形成店 铺经营良好的整体印象。 感官认知 听觉：听觉：音乐不要太嘈杂，取决于品牌定位2、。 触觉：触觉：女性的触觉较敏锐，喜欢拿在手里的感觉。 嗅觉：嗅觉：女性喜欢感觉闻起来清新洁净的地方，不 愿闻到刺激、臭的感觉。 视觉效果 商品企划整合 陈列 陈列为视觉营销中的一部分 视觉营销 陈列概念 陈列是一门创造性的视觉与空间艺术， 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背 板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传 册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是 一个完整而系统的集合概念。 陈列含概的内容 店铺形象（硬件） 商品形象（软件） 服务形象（软件） 空间造型、货架组合、布局、 通道设计、照明、门头、 店面形象、橱窗 人员仪表仪态、服务语言及声音 音乐、人员的服装 商品组合、色彩搭配3、风格 统一、结构合理、技巧细腻 陈列的目的 21世纪最有效的营销手段之一 提升品牌形象（有形） 提高销售业绩（无形） 第一部分 陈列与销售业绩的关系 陈列与销售业绩的关系陈列与销售业绩的关系 激发顾客的潜在购物欲 充分体现商品的价值感 提高顾客关注率，提高进店率 第二部分 陈列与品牌形象的关系 产品形象品质为核心 服务形象深入人心 卖场形象体现品牌性格 品牌 硬形象卖场装潢 软形象卖场陈列 卖场形象 关注陈列提高卖场视觉形象 提升顾客对品牌的关注率 提升顾客对品牌的信赖感 提升服装的价值感 从而提升商业利润利润 货品色彩组合 货品陈列法则 卖场陈列法则 货品色彩组合 货品色彩组合 陈列的技巧：排列、组合 不同的色彩组合，代表了卖场不同的个性 以彩色为主调 以无彩色为主调 色彩组合主调色 对周围颜色引导控制，作为主要色彩，主 导其它色彩，又称“基调色”或“支配色” 一个陈列空间内，一组人模