1、Keep 2019广州马拉松,招商方案,01,0203,创办于2012年，仅七年历史的国际国内“双 金赛事”，代表广州人文风貌的城市名片,“一江两岸”经典路线、适宜的温度、热情的氛 围，成为跑友心中中国南方必跑马拉松赛事,开跑广州，联动全国，每年12月国内最重大的 马拉松赛事，品牌马拉松营销的年末收官之战,关于广马,广州马拉松跑者跑者来自全国各地，齐聚广州，具有较高的消费能力超半数跑者为青壮年人群，他们是社会和职场的中流砥柱，另有近半数跑者为具备一定财富积累的中年人群,75%,2018年75%广马跑者非本地选手 其中南方跑者占比61%，北方39%,51%20-39岁跑者占比51%40-59岁跑2、者占比47%,45%45%广马跑者年均收入15万+,Keep 广州马拉松赛首次携手,2 0 1 9 广州马拉松赛 指定运动App,关于 Keep,企业使命M ak e The W orld M ove企业愿景成长为全球化的运动科技公司,Keep 致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友、健康饮食指导及装备购买等 一站式运动解决方案，持续打造自由运动场来帮助人们随时随地尽享运动。同时，自律给我自由是 Keep 所积极倡导的品牌精神，鼓励人们坚 持自律，去探索自由运动及人生更多的可能性。,Keep现已成为互联网运动健康领域的独角兽，常年位居IOS App Store“健康健美类”排行榜第一位,Keep3、用户数据全中国每8个人里就有1 个人在用K eep,白领精英24-35岁白领占比44%；35岁以上的精英 人士占比8%；另有48%学生人群为最具 消费潜力的宝藏用户,高薪人群53%的用户月收入在 8k 以上；其中月入13k以上用户占比高达16%,52%,53%,北 京 5.10%|上 海 3.94%|成 都 2.72%|广 州 2.68%|深 圳 2.44%重 庆 2.38%|西 安 1.88%|杭 州 1.85%|武 汉 1.81%|郑 州 1.67%,国内用户城市分布 TOP 10 排行榜,Keep用户画像,聚集以运动为生活方式的人，年轻、高薪、都市精英,女性用户女性用户占比58%，男性44、2%，男女比 例均衡。女性通常为家庭消费的主力军 和决策者。,58%,Keep生态以内容和数据为核心的运动科技生态,运动平台（APP）,城市运动空间,家庭智能设备,运动服饰品牌,健身轻食品牌,K e e p 广州马拉松,2 0 1 9 重磅企划，为跑者打造顶级运动盛事,强强联合，Keep科技赋能广马赛事 线上线下联动，实现IP价值，覆盖更多用户，为品牌溢价,运动垂直领域的独角兽，精准覆盖运动人群，以专业指导为热爱跑步的人提供社交平台,媒体全覆盖，实现高效、精准的传播；具有庞大的关注人群和最具价值的选手,广马价值,Keep价值,彰显城市文化特色,丰富有趣的线上玩法,专业系统的科学训练,科技赋能传5、统赛事,以集方言卡展示粤语魅 力，并通过语音形式讲 述广州城/广马的故事,除了专业内容，更为广 马定制多种有趣、互动 的线上玩法，最大程度 覆盖更广泛的人群,Keep专业团队为跑者 制定循序渐进的训练计 划，更针对广马，更系 统、科学,基于Keep强大的技术支 持和LBS定位功能，为传 统线下赛事增加科技属 性，焕新广马活力,四大亮点Keep赋能广马，让本届广州马拉松活动非同凡响，打开线上流量无限可能,品牌合作深耕泛珠三角地区，联动全国城市，复合型地域经济提升品牌溢价 开启品牌超长营销期，赛事营销为品牌赋能,全面覆盖全国跑者 扩大品牌知名度,促进品牌社群传播 提升品牌口碑,运动领域专业背书 彰6、显品牌公信力,线上线下联动 实现品牌营销闭环,站内大流量曝光资源 全量曝光 覆盖亿万用户打造Keep年度整合营销大事件 助力品牌影响力升级,*推广资源以实际执行为准,-开机画面-,-首页feed流-,-关注页feed流-,-探索页banner-,-运动首页卡片-,-跑步子卡片-,-完成页banner-,-热搜第二位-,站外依托广马官方平台 实现线上全面曝光品牌随Keep“赛事指定运动App”唯一身份深入人心,*推广资源以主办方2019年实际规划为准-2018北马Keep合作案例：北马官方微信、微博、网站均重点推荐北马在Keep平台进行的官方线上系列活动-,01.全民集卡活动,参与人数众多,引导7、二次传播,超强的用户粘性,丰富吸睛的奖励机制，简单有趣的 互动模式，吸引众多用户参与活动,集卡活动营销方式，牢牢把握用户 参与心理，促进活动周期内的活跃,集卡行为具有极高的社交属性，引导 用户自发性的分享，实现二次传播,全新商业合作模式，用粤语特色词卡讲述广州的故事完成简单任务，收集活动词卡，get专业十级粤语，赢得线下广马直通名额或品牌礼品 预估参与人数：40w,装垫 儿塔读音：zhung din r t释意：中央电视塔，赛道沿途,嘛呢读音：m ne 释意：干嘛呢,撒丫子读音：s y zi释意：奔跑，抬腿就走,铁瓷读音：ti c释意：兄弟一起跑北马,显摆读音：xin bai 释意：晒奖牌,嘿8、儿 喽着读音：hi r lou zhe 释意：背着孩子跑北马,2018北马集卡案例,2018北京马拉松，首创“集京味儿卡片”形式，受到用户追捧，引爆社交传播，累计41w+人参与，站外卡片领取率93%。,（示意）,-抽卡页面弹窗-植入广马信息赞助商信息,-产品露出-活动奖励展示品牌商品,-品牌鸣谢-抽卡页面底部露出品牌logo,-集卡详情页-品牌冠名logo主KV,-二次传播-1、站内动态传播扩散2、好友间相互分享,品牌合作,品牌称谓及logo,02.每日一答,全新商业合作模式，每天一道有奖问答题，讲述广马的故事每天答一答，轻松了解与广马相关的趣味知识，赢广马直通名额或品牌提供的礼品 预估参与人9、数：30w+,参与人数众多,引导二次传播,超强的用户粘性,奖品丰富多样，参与门槛低，趣味 性高，吸引众多用户参与活动,每天1题持续30天，用户养成参与习 惯，形成强黏性，排名形式大大促 进传播周期内的活跃,契合用户“考考好友”的心理，引导用 户自发分享题目，实现二次传播,活动形式介绍,活动规则每天自动生成一道与广州文化、广马知识相关的题目。用户 每次回答正确，即可获得一次抽奖机会。活动结束后，连续答对次数最多的前名用户，可获得广州马拉松免费直通名额。引爆社交媒体每次答题完毕可一键分享“考考好友”，形成二次传播，共同 造势。品牌露出活动冠名/题目植入,品牌合作,-答题页-,品牌题目植入,-规则说10、明-,突出品牌与Keep发 起活动，植入品牌 信息,-排名展示-,排名最高前位用户可 获得广马免费直通名额,-答题完毕-,促进好友分享,03.官方训练营,更social的广马官方训练营，专业系统地指导跑者备战广马持续8周共3期，打卡形式备战，让不同水平的用户循序渐进备战，使品牌长期有效影响用户心智 预估参与人数：5w,专业权威性,曝光周期长,专业教练根据训练目标科学安排，体现品牌的运动价值与健康理念,社群互动形式,打卡形式比普通训练营更具仪式感，增强互动性，助力品牌玩转社群营销,持续时间长，品牌可不间断曝光，并在运动场景下深度影响用户心智,内容规划,整合Keep优势内容，开发定制、整合编排广马11、备战计划。并结合训练打卡、话题互动等更social的玩法，形成广马 备赛圈，促进社群活跃。训练营时间规划：第一期：适应期，在线时长为2周第二期：备赛期，在线时长为4周第三期：冲刺期，在线时长为2周训练营内容：全新定制备战课程Keep已有跑步类课程专业备赛文章 干货,广马官方训练营适应期,*训练营内容规划以实际为准,品牌露出,-训练营集合页-,活动冠名联合logo,-单个训练营页面-,头图联合logo品牌信息植入介绍品牌banner（可外跳）页面底端品牌墙,K eep 品牌logo,北马官方训练营适应期,-单个训练营报名页-,品牌墙,头图联合logo品牌信息植入,广马定制备战课程植入品牌语音（312、次）,-完成备战课程-,-阅读干货文章-,品牌植入干货教学文章,备战内容品牌合作,广马适应期心肺提升,Keep专业团队将定制独家备战广马课程，以跑走结合、语音 指导的形式，为不同备赛阶段、不同水平用户，提供极具针 对性的独家指导。品牌以语音陪伴的形式全面植入课程。一期训练营，品牌可植入每个广马定制课程,备战广马定制课程K eep专业团队研发独家备战课程，品牌植入，专为广马而来*需在“广马训练营”内容制作启动前确认合作，才可实现植入,321 GO 开始跑步,1,品牌语音1.不超过5s,跑步XX公里（0.8K M/1.8K M 等）,2,品牌语音2.不超过1 0s,跑步+完成,3,品牌语音3.在“13、完成运动做一组拉伸放松一下吧”之后，不超过5s,备战内容品牌合作,跑步语音包为室内/户外跑步模式 搭配品牌语音包完美切入备赛时的跑步场景，在用户沉浸式的跑步中通过语音提示员的口播，软性植入品牌内容，在用户注意力高度集中的状态下，潜移默化传递品牌信息，深化品牌记忆。一期训练营，品牌可植入全部室内/户外跑任务的20%（按合作伙伴等级进行划分）,备战内容品牌合作,撰写专业文章/拍摄专业视频，为用户提供知识性的备战干货，帮助用户更好地进行训练、理解比赛。品牌可随内容主题进行植入，例如撰写文章“如何选择适合自己的长距离跑鞋？”，告诉用户不同距离 的比赛，跑鞋选择、购买的注意事项，植入运动鞋服类产品，客观14、推荐，传递产品力。一期训练营，品牌可植入全部文章的20%（按合作伙伴等级进行划分）,文章对备战广马的装备、饮食、作息等问题进行全面指导，无缝接入品牌和产品力*需在“广马训练营”内容制作启动前确认合作，才可实现植入,04.线上广州马拉松,双金标赛事I P独家合作，打造国内顶尖线上马拉松赛事传承广州当地特色文化，融合广州风土人情与Keep科技，赛制与奖牌全面升级 预估参与人数：5w+,顶级IP独家合作广马作为国内顶级马拉松赛事，独家 合作将为品牌带来不可预估的流量,内容丰富不断创新从赛制到奖牌的全新升级，多维度 植入曝光品牌，激发用户好感度,历史与科技的融合将广州风土人情与数字科技相结合，使用户在15、挑战中感受品牌价值,挑战赛组别设置,全马：严肃跑者半马：不断进阶10 公里：小有成就5公里：初入跑场,单独奖牌奖牌套餐：奖牌奖牌+广马特许商品奖牌+Keep 运动小装备,为热爱广马但无缘参与线下赛事的跑者设置线上赛，与线下马拉松同 一天开跑；四大组别，全面覆盖：报名时间：抽签结束后挑战赛上线，用户即可报名比赛时间：12月8日广马当天挑战赛组别设置&奖牌设置：,品牌合作,-线上马报名页-,-活动详情-,活动冠名联合logo,品牌墙,活动详情植入Keep 与品牌联合发起页面底端品牌墙,321 GO 开始跑步,1,品牌语音1.不超过5s,跑步X X 公里（0.8K M/1.8K M 等）,2,品牌语16、音2.不超过1 0s,跑步+完成,3,品牌语音3.在“完成运动做一组拉伸放松一下 吧”之后，不超过5s,-跑步语音包-,植入品牌语音1天,奖品升级,奖品+纪念品多重选择，荣誉升级,完成线上马拉松后，用户可获得个人成绩证书以 及跑步轨迹回放，并支持分享；,实物奖牌+奖牌盒以及完赛证书等，展现品牌logo，共1万份。,05.线下赛道语音陪跑员,强大技术支持，基于GPS地理位置与距离的语音播报让参赛者更熟悉广马线路，获得最佳参赛感受,沉浸式场景化体验为参与线下马拉松大赛的跑者提供语音陪跑服 务，真正为品牌实现沉浸式的运动场景化营销,展现人文关怀在比赛期间，为跑者进行多维讯息播报，展现 品牌人文关怀，17、为品牌增强好感度,时间：广马当天播报内容：传递广马赛道故事、补给站喷淋点预告、教练跑马指 导等多维讯息，让各个水平跑者皆有所获；邀请广马专业人士进行录音，体现专业性；陪跑播报中植入品牌信息，如：XXX提示您距离下一个补给站还 有500米共12次。,语音内容,广马当天 1 2.8,1 0月,1 1 月,1 2月,每日一答,线上广州马拉松赛道语音陪跑,备赛阶段,报名阶段,预热阶段,全民集卡广马官方训练营（共3期）,Tim eline*以实际规划为准,合作等级及权益,冠名合作伙伴 1席150万,首席合作伙伴1席80万,行业合作伙伴1席45万,全民集卡活动冠名 1 个（1 个月）u集卡活动页面联合lo18、go/主K Vu活动介绍品牌信息植入u抽奖卡页面弹窗植入 联合logo/品牌K V 全部卡片50%u品牌提供广马名额及活动奖品福利 植入,每日一答问题植入（4题）u品牌定制题目植入,线上官方训练营冠名 2期（1.5个月）u训练营冠名/训练营介绍品牌信息植入u合作称谓联合logo 露出u训练营报名页 外跳banner位u广马备战定制类课程品牌植入（数量以实际科学规划为准）uK eep定制备赛课程/干货文章（全部数量的1 5%）,合作权益,冠名合作伙伴1席150万,官方线上马冠名（约半个月）u活动名称冠名（品牌线上广州马拉松）u合作称谓联合logo 露出u跑步语音包（1 天）u参赛证书1 组（奖牌19、线上证书）体现联合logou话题活动1 个（配合品牌宣传K eep站内发起话题互动活动）,赛道语音陪跑植入（广马当天）u 赛道陪跑员语音 1 个（植入品牌信息1 2次）,*合作权益以资源包为准,首席合作伙伴1席80万,合作权益,全民集卡活动合作1 个（1 个月）u抽奖卡页面弹窗植入 联合logo/品牌K V 全部卡片35%u活动页面底部logo墙 合作称谓及品牌logo 露出u品牌提供广马名额及活动奖品福利 植入,每日一答问题植入（2题）u品牌定制题目植入,线上官方训练营冠名 1 期（半个月）u训练营冠名/训练营介绍品牌信息植入u合作 称谓logo 露出u训练营报名页 外跳banner位u广20、马备战定制类课程品牌植入（数量以实际科学规划为准）uK eep定制备赛课程/干货文章（全部数量的5%）,官方线上马合作（约半个月）u活动页面底部logo墙 合作成为及品牌logo 露出u线上证书 体现合作称谓及品牌logo(二级logo),*合作权益以资源包为准,合作权益,行业合作伙伴1席45万,全民集卡活动合作1 个（1 个月）u抽奖卡页面弹窗植入 联合logo/品牌K V 全部卡片1 5%u活动页面底部logo墙 合作称谓及品牌logo 露出u品牌提供广马名额及活动奖品福利 植入,每日一答问题植入（2题）u品牌定制题目植入,官方线上马合作（约半个月）u活动页面底部logo墙 合作称谓及品牌logo 露出u线上证书 体现合作称谓及品牌logo(二级logo),*合作权益以资源包为准,Keep 2019广州马拉松,感谢观看 期待合作,