1、6 1 8 爆 文 打 造 攻 略2 0 2 2.0 5小红书灵感营销01Phase洞见今年618，用户的种草表现和往年有何不同之处？2022-01-012022-01-042022-01-072022-01-102022-01-132022-01-162022-01-192022-01-222022-01-252022-01-282022-01-312022-02-032022-02-062022-02-092022-02-122022-02-152022-02-182022-02-212022-02-242022-02-272022-03-022022-03-052022-03-082022、2-03-112022-03-142022-03-172022-03-202022-03-232022-03-262022-03-292022-04-012022-04-042022-04-072022-04-102022-04-132022-04-162022-04-192022-04-222022-04-252022-04-282022-05-012022-05-042022-05-072022-05-102022-05-13食品饮料服饰时尚日化美妆家居家装教育母婴3C数码医疗健康食品饮料行业5月对比1月搜索量增长39%，家居家装、3C数码行业对比1月搜索量增长10%以上，小红书用户主动搜3、索行为关注变化：更重美食与居家*数据来源：小红书商业数据后台3月下旬疫情影响洞见今年618的用户行为差异*数据来源：小红书商业数据后台疫情上升期洞见今年618的用户行为差异“囤货”相关词检索趋势【团购】和【囤货】搜索量增长迅速，4月相较3月分别增长554%和147%“囤货”热度大增，面临618用户囤货心智进一步放大5月上旬“囤货”TOP检索热词囤货疫情囤货囤货清单北京囤货冰箱囤货囤货清单疫情618母婴囤货疫情囤货指南疫情囤货速食孕期囤货囤货食物疫情期间囤货清单零食囤货囤货收纳宿舍囤货食品饮料行业搜索趋势速食、面类增长迅速，咖啡是居家刚需Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-24、1Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22自热食品意面螺蛳粉代餐泡面Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22奶茶茶果汁咖啡牛奶气泡水酸奶饮料速食*数据来源：小红书商业数据后台生活电器行业搜索趋势空气炸锅宅家利器，入夏脱毛仪异军突起个人护理厨房小电*数据来源：小红书商业数据后台4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月空气炸锅破壁机洗碗机咖5、啡机电饭锅4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月卷发棒脱毛仪吹风机美容仪体重秤母婴行业搜索趋势奶粉纸尿裤加强囤货，口罩洗手液黑马上升儿童个护奶粉纸尿裤*数据来源：小红书商业数据后台囤纸尿裤上海纸尿裤上海奶粉屯奶粉2022/1/242022/2/242022/3/24婴童口罩搜索趋势2022/1/242022/2/242022/3/24婴童洗手液搜索趋势服饰行业搜索趋势“畊宏女孩”带火运动内衣，防晒单品增速快防晒服饰类内衣类*数据来源：小红书商业数据后台1月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月12日3月19日3月26日46、月2日4月9日4月16日无肩带内衣胸贴运动内衣1月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月12日3月19日3月26日4月2日4月9日4月16日防晒面罩防晒帽防晒袖防晒衣日化行业搜索趋势入夏防晒需求陡增，唇部彩妆稳中有升彩妆护肤*数据来源：小红书商业数据后台面膜防晒精华水乳化妆水洁面面霜眼霜卸妆口红粉底唇釉眼影定妆遮瑕腮红618热词搜索趋势起势更早，5月“618”相关搜索量同比去年增长超5倍*数据来源：小红书商业数据后台1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/182021年2022年5/2467、/186/65/31搜索“618”5月上旬618相关热词618618活动什么时候开始618攻略李佳琦618618购物清单618活动李佳琦618活动618家电618手机618李佳琦清单618攻略2022618母婴囤货618母婴节居家囤货春夏换季618电商节今年618前夕用户种草表现02Phase爆文价值小红书爆文对种草和转化行为的影响小红书笔记阅读对第三方购物平台声量有显著提升价值*数据来源：小红书商业数据后台个护例：effortless日用百货例：领先猫粮母婴例：红色小象P=0.77P=0.72P=0.84P=0.72P=0.95P=0.85小红书笔记阅读量VS小红书站内搜索量小红书站内搜索量8、VS第三方购物平台搜索量小红书笔记的种草价值爆文打造流量增益效率提升小红书爆文笔记的价值小红书爆文带动站内自然流量分发*数据来源：小红书商业数据后台2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自然流量笔记外层赞数5千+赞1万+赞2万+赞3万+赞互动权重时效权重偏好权重相关性权重爆文带动自然流量分发小红书爆文笔记的价值小红书爆文带动笔记后续互动率提高*数据来源：小红书商业数据后台爆文带动笔记互动率小红书爆文笔记的价值05010015020025030000.020.040.060.080.10.120.14互动率笔记外层赞数5000+赞8000+赞1w+赞小红书爆文增强用户信任感，带动笔记9、回搜率提升*数据来源：小红书商业数据后台爆文带动回搜提升小红书爆文笔记的价值0.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.00905000100001500020000250002021/12/12021/12/32021/12/52021/12/72021/12/92021/12/112021/12/132021/12/152021/12/172021/12/192021/12/212021/12/232021/12/252021/12/272021/12/292021/12/312022/1/22022/1/42022/1/62022/1/82022/1/10回10、搜率累积点赞数5K赞1W赞2W赞1W赞回搜率+41%2W赞回搜率+27%*数据来源：小红书商业数据后台2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月笔记外层赞数小红书商城订单转化率5千+赞1万+赞2万+赞3万+赞*广告流量的订单转化率爆文带动站内转化率提升小红书爆文带动站内生意转化提高小红书爆文笔记的价值小红书爆文拐点门槛3篇万赞爆文10 篇千赞爆文爆文5+1KOL5篇千赞爆文1篇万赞爆文1篇万赞爆文5篇千赞爆文上线第一个月至少打造：红海赛道面霜/安全座椅/奶粉/纸尿裤蓝海赛道早教/辅食/奶瓶/婴儿床潜力赛道洗面奶/洗发水/溜娃神器5篇万赞爆文10篇千赞爆文品牌专区+搜索卡位以爆文带爆11、品 走好第一步*数据来源：小红书商业数据后台小红书笔记的生命周期随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记曝光笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降自然笔记的生命周期上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；02000004000006000000500000100000015000006/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18系统分配自然流量随广告投放增加广告流量自然流量商业流量延长笔记生命周期，带动自然流量分发商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长12、笔记生命周期商业流量是最快速高效打造爆文的手段03Phase打造爆文高效规模化快速打造爆文攻略如何打造爆文？好内容好流量=高效种草+好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药爆文笔记意味着 高曝光+持续不断的 增益流量继而提升品牌相关 搜索热度 和 种草转化KOL 40%明星 60%KOL 80%明星 20%2020年2021年视频 85%图文 15%图文 30%视频 70%热度TOP100 爆款商业笔记2020年2021年创作者类型占比笔记类型占比相比2020年，在2021年KOL反超明星成为头部商业爆文笔记的主力创作者。从整体笔记内容来看，KOL创作者能够呈现更灵活丰富的创意和更高质量的素材。13、近两年，视频笔记占头部商业爆文笔记类型的大头，但图文笔记占比呈较快增长趋势。整体来说，图文笔记拥有更低的执行成本和阅读门槛。爆文创作者和笔记类型拆分*数据来源：小红书商业数据后台把握用户需求，为618储备囤货类素材单品堆叠，营造囤货感多品堆叠，囤货购物清单视频口播分享囤货心得封面压字“618囤货清单、抄作业、618囤货指南、618好物list”营造备战电商节氛围感囤货干货、指南精细运维评论区，增强用户信任感反哺产品声量及口碑回复及时性1保证用户评论及时回复尽量保证24h之内回复真诚性4多角度回复3负面评论正面回应用户疑问解答产品卖点强调告知购买方式置顶优质评论2购买方式/使用感受等重要信息置顶14、回复语气真诚，贴近生活，赢得信任破圈爆品的爆文进阶打造模型基于回搜最大化种草传播深度互动流量杠杆造爆文笔记赛马测试沟通点-进阶标准-强种草力笔记高互动笔记种子笔记（笔记发布48H内开始测试）-篇数建议-测试天数-回搜率大于benchmark的笔记CPE互动成本低于benchmark的笔记参考行业优质笔记不少于5篇不少于10篇N*5（N个卖点，至少5种撰写形式）5-7天(积累100个回搜）3-5天(积累100个互动）基于品牌目标持续投放智能托管模式，优化CPE快速打造爆文优质爆文分析:内容拆解风格统一的四宫格拼图封面，传递合集式高密度信息量。油痘皮天菜、油皮扛把子、干皮救星、熬夜脸终结者，“热门15、肤质+网络热词”形成小红书心智的产品关键词，为用户指明选购方向。全肤质拓宽目标受众范围，学生党平价转化品牌主要定位的中低客单价人群。详情图：对四套产品进行详细介绍，特写展示水乳在手上的真实质地，配字补充说明质地和香味，让用户产生联想和种草行为。正文：内容结构清晰，采用“总+分”结构分享成分+使用感受，利用分隔符+emoji表情提升阅读观感。亮点词：你们看我平时发就知道表明背景，引发用户信任花小钱买大牌准确击中低客单价消费人群心理抗初老保湿修复预埋站内高热度的护肤搜索词封面标题图文内容分析高热度爆文笔记示例优质爆文分析:投流打法2021-04-282021-05-282021-06-28202116、-07-282021-08-282021-09-282021-10-282021-11-282021-12-28点赞量0200000400000600000800000100000012000001400000160000018000000.001.002.003.004.005.006.007.008.00CPE投流预算DAY7发现爆文潜质，信息流大幅加流DAY20达成万赞，搜索承接，核心词强势卡位SOV TOP1 持续投流，长期稳定低CPE 评论区长期保持讨论热度 最大化优质内容效果千赞万赞10万50万DAY2信息流测试高热度爆文笔记示例618投放节奏时间线5/24第一波预售开始6/1第一17、波开抢+预售尾款6/16-6/20狂欢日蓄水期4/20-5/23预热期5/24-5/31爆发期6/1-6/20目标内容先行，预热铺垫竞价策略决策窗口，深度影响爆文X爆品，破圈冲刺阶段营销目标为笔记种草的预算占比建议70%流量竞价蓝海期，低价期充分曝光，先行预热.结合卖点产生多篇笔记赛马测试，沉淀口碑，产出爆文信息流对高互动素材给到进阶预算放大流量，实现爆文打造高互动素材抢占搜索核心词窗口，通过核心词卡位影响决策信息流对高回搜素材充分放量，补充DMP人群Retargeting超头直播期巩固品牌词搜索阵地，攻守兼备6/14第二波预售开始信息流：至少1篇万赞，5篇千赞爆文搜索：品牌产品词首位SOV70%核心品类词SOV TOP3信息流：至少3-5篇万赞，5-10篇千赞爆文搜索：品牌产品词首位SOV90%核心品类词首位SOV TOP3信息流：优质千赞万赞爆文持续放大搜索：品牌产品词首位SOV90%核心品类词SOV TOP3考核侧重信息流打爆文搜索持续加强搜索加强承接618流量阶段爆文X爆品，深度影响决策2 0 2 2.0 5小红书灵感营销Thank you