营销视野下的地产产品定位培训课件.pdf-地产文库

营销视野下的地产产品定位培训课件.pdf

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上传人：正*** 编号：173810 2021-08-17 58页 3.83MB

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1、营销视?的产品定位定位必看前期定好位，销售?流泪，双享翻一倍化北 P可r适 one 如何理解产品定位 P可r适适wo 产品定位初判逻辑 P可r适适件ree 产品定位验证 ?科学定位? P可r适 fo布r ?秀案例诠释 CONTENT 化2化3化4 P描RT 访如何理解产品定位访 ?谓定位在对本产品和竞?产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础?，确定产品?同的?势及?联系的消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程? 杰克特劳特 ? ?场产品营营销销定位品牌概念品牌?值企业形象品牌客户 ? 心需求产品客户访 ? 场 ? 位 2、引领者跟随者挑战者补缺者在特定?场?”针对目标人群”做?么产品 ? 土地组建精干团队争? 惠条? 深入? 场调研项目定位精准加强风险?制实?成就?享? 保障?同心?享?多位一体? 区域/项目?导营销 ?计投资成本运营前策参?的定位?节定规怎么做定案做?做后评估做得对?错 ?场客户土地产品 ?定位定规? 访 ?格按照集团快速?营模式，项目开发全过程设3个关键时间节点? ?项目落地全周期访土地信息跟进 ?场调研土地研判强排建模流程跟进定案摘牌定规展示? 综合楼科学定? 户型?体确认规划及示范?建议综合楼?局及装修建议项目?值3、点新产品研发定?报告形? 销售计划回款规划强排迭代期 ?本测算迭代期规划深? 户型配比 ?格建议示范?置建议 ?装风格建议装修?部?申请 ?量?交付标准板?装风格迭代展示?动线迭代装修?部?迭代综合楼?局迭代园林景观迭代板?装确定展示?动线确定装修?部?确定综合楼装修风格确定综合楼?能?局确定园林景观确定定案阶段定规阶段落地期项目持续跟进立项开盘?评估开盘前一周派筹分析开盘当天去?分析定位并非一劳永逸，应贯穿项目落地全周期 P描RT 2 产品定位初判逻辑地? 客户调研景? 过去常用的几种产品定位初判逻辑 2 ?要?发点 ?场调研位置以景?作?定位?要?发点 2 最好的景? 配置最高档的装修标准定位最高端的小区案例?诸多地王项目以地?作?定位?要?发点 2 好?境，高?地，做大户型，大户型=高溢?？ ?中心，热点区域，做精英?寓

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