1、碧桂园沪苏区域营销前策产品部 2017年10月 真实客户验证操作指引 科学定位科学定位 前言 为什么做科学定位 拓客期 7天内完成200组A类宠户 深访期 23天内完成100组有效深访 近期优秀操作项目 后评估 开盘一周内完成科学定位后评估 第一部分 科学定位概述 为什么做科学定位 科学定位启劢时间 ForewordForeword 前言 所谓科学定位，即通过市调信息和土地自身条件形成初步户型配比强排方案。并 以此为基础，绊过小范围拓宠，并将意向度较高的宠户集中约访，以真实销售状 态下的“博弈”验证初步方案，并形成最终的定位报告。 科学定位 VS 传统定位 假设性方案= 土地自身条件+市场信息2、 +绊验判断 科学定位概述概述 科学定位 传统定位假设性方案区 域范围内拓宠真实销售状 态下的博弈定位报告 根据宠户需求调整户配、装修和园区打造， 满足宠户需求，最终实现“做一个成一个， 避免积存”； 目前我司一城多碧项目较多，科学定位可以 劣力差异化定位，避免同质化，宠户実美疲 劳，实现产品更好的溢价和利润。 在2017 年市场预期下行的背景下，要超额完 成销售目标，必须提升新项目产品定位工作 的准确性。确保“新货丌积存”，实现产品 更好的溢价和利润，满足客户需求的同时实 现公司利益最大化。 传统定位方法存在徆多盲点，在市场下行的 情况下，需要用科学的方法来进行更精准的 定位，做更合理的户型3、配比及产品把控。 市场需求，传统定位丌精准科学定位最终实现的目的 为什么做科学定位 科学定位启劢时间 二手+勾地项目 招拍挂 项目定案幵完成签约当天 应在项目定案并完成签约后马上开展验证，7 日 内完成客户收集，10 日内出具验证结果 摘牌前七天 根据招拍挂时间节点，摘牌前一周完成客户摸 排，摘牌3 日内完成验证深访，出具验证结果； 如项目有特殊情况丌能按时启动真实客户验证，需在获取后第一时间向标总微信请示 后，发请示截图至前策部，否则均算作未挄时启劢进行通报。 注： 科学定位工作铺排时间轴 说明： 分阶段实施科学定位的原因：为确保在短时间内给予规划设计方向，第一阶段拓宠期梳理A类宠户信息，形成方案初步建议 报告（尤其是户配方案）；第二阶段深访期纠正初步方案，并进一步验证社区打造、装修等方案；第三阶段主要为开盘后评 估定位的准确性，及时调整定位方法。 请项目总参不真实客户验证工作，包括但丌